Антон Гладков. Разбор писем подписчика, письма SLSBMB, Самообман, Типы сделок. 22.05.2020

• Автор столкнулся с техническими проблемами и перезапустил стрим.  

• Он надеется, что вторая часть мероприятия будет успешной.  

• Просит зрителей помочь с репостами, если стрим не удался.  

• Автор не успевает готовиться к стримам из-за плотного графика.  

• Он решил отказаться от расписания и будет стримить без него.  

• Просит зрителей помочь с репостами, если стрим не удался.  

• Автор планирует обсуждать тексты писем и отвечать на вопросы из прошлых стримов.  

• Он разберет одно письмо в онлайне и продолжит в следующих стримах.  

• Автор ответит на вопросы о продажах и знаниях о продукте и клиенте.  

• Для успешных продаж необходимо знать все о бизнесе и продукте.  

• Важно понимать, как фичи влияют на метрики и сколько можно заработать с их помощью.  

• Продакт должен задавать вопросы о том, как фичи помогут бизнесу.  

• Продакт должен обучать и поддерживать сотрудников, чтобы они понимали продукт.  

• Обучение должно быть длительным и включать проверку знаний.  

• Важно, чтобы сотрудники могли объяснить продукт и его особенности.  

• Автор просит зрителей оценить качество видео и звука.  

• Он планирует обсудить самообман и показать письма подписчиков.  

• Автор покажет письма, которые они рассылают в компании, для обучения сотрудников.  

• Проблемы с компьютером при стриме.  

• Обсуждение самообмана на рынке и его категорий.  

• Самообман подвержен все люди, включая предпринимателей и руководителей.  

• Философия как наука, соединяющая разные науки.  

• Книга Дэна Пирси "Дзен и искусство ухода за мотоциклом".  

• Книга дважды попала в Книгу рекордов Гиннеса.  

• Пирси как математик от философии.  

• Изучение религиозных и философских течений.  

• Пирси потерял связь с реальностью из-за своих размышлений.  

• Пирси нашел ответ на вопрос и выписался из больницы.  

• Путешествие на мотоцикле для наполнения книги образами.  

• Автор планирует философствовать и обсудить самообман.  

• Просьба к зрителям сделать репосты и лайки.  

• Донат от Сета Трактор Драйвера.  

• Призыв к зрителям писать комментарии и задавать вопросы.  

• Вопросы о методике обучения продажам.  

• Автор знакомится с 10-20 проектами в неделю.  

• Важность практики и постоянного обучения.  

• Пример успешного предпринимателя, который хочет продать долю в бизнесе.  

• Проблемы с общением и незнание, как продавать проекты.  

• Важность знакомства с множеством бизнесов и обмена информацией.  

• Чтение литературы и интервью с писателями помогает улучшить навыки написания текстов.  

• Примеры: интервью с писателями, такими как Сергей Лукьяненко, и участие в конкурсах.  

• Упражнения из интервью помогают развивать навыки письма.  

• Мастер-классы, такие как "Дотком", предлагают обучение навыкам от известных личностей.  

• Примеры: обучение переговорам от Криса Воса и игре на фортепиано от потомка Моцарта.  

• Важно читать учебники по русскому языку и литературе для улучшения навыков письма.  

• История о соседе, который, несмотря на неблагополучное прошлое, увлекся учебой и стал директором завода.  

• Пример показывает, что даже без образования можно достичь успеха, если стремиться к знаниям.  

• Проблемы с коммуникацией могут разрушить даже самые успешные структуры управления.  

• Пример письма от Витали, который не смог правильно донести свою мысль из-за ошибок в письме.  

• Письмо содержит множество грамматических и орфографических ошибок, что делает его нечитабельным.  

• Письмо Витали содержит приветствие и пожелания, но написано безграмотно и без запятых.  

• Письмо не было перечитано после написания, что делает его нечитаемым.  

• Письмо также содержит элементы графомании, что делает его неуместным в контексте.  

• Вежливые курьеры, но неудобный процесс заказа.  

• Текст слишком длинный и графоманский.  

• Слишком много прилагательных делает текст бессмысленным.  

• Неудобство скачивания меню сайта.  

• Недостаточное внимание к тексту и его восприятию.  

• Важно давать ценность, а не просто количество слов.  

• Текст должен быть уместным и содержать полезную информацию.  

• Использование необычных слов должно быть уместным.  

• Быстрое и недорогое решение проблемы с меню.  

• Непонимание ASP.NET и Tilda среди пользователей.  

• Использование ASP.NET для простых задач.  

• Непонимание схемы работы и бесполезность.  

• Реклама должна быть конкретной и полезной.  

• Непонимание функциональности сайта и метрик.  

• Разговор как кодер с кодером, что неэффективно.  

• Пример письма, которое работает лучше.  

• Приветствие и объяснение компании.  

• Позиционирование компании и её услуг.  

• Экспериментальный формат разбора текста вслух.  

• Призыв к зрителям оставить комментарии.  

• Первый опыт такого формата.  

• Автор пишет письмо, используя литературные приемы.  

• Упоминает блюдо из меню, чтобы зацепить читателя.  

• Подчеркивает важность знаков препинания и коротких предложений.  

• Сравнивает меню с конкурентами, такими как Деливери Клаб.  

• Подчеркивает удобство онлайн-меню Деливери Клаб.  

• Предлагает помощь в создании лучшего сайта.  

• Обсуждает возможные причины плохого сайта.  

• Указывает на необходимость улучшения интерфейса.  

• Подчеркивает важность удобства для клиентов.  

• Предлагает создать лучшее онлайн-меню.  

• Упоминает, что меню нужно скачивать и изучать на телефоне.  

• Подчеркивает, что это поможет привлечь больше клиентов.  

• Указывает стоимость и сроки создания меню.  

• Подчеркивает важность четких цифр для продажи.  

• Объясняет, что это поможет избежать отказа из-за высокой стоимости.  

• Демонстрация силы через технологии и диджитализацию.  

• Объяснение, что рестораны скоро станут ненужными.  

• Призыв к обучению диджитализации.  

• Письмо должно переваливать ожидания в плюс.  

• 98% людей не воспримут письмо негативно.  

• Важно максимизировать шансы на успех.  

• Предложение консультации по разработке.  

• Важность указания контактов и удобного времени для звонка.  

• Инструкция для рестораторов, как реагировать на письмо.  

• Колту экшн должен быть полновесным и учитывать уровень оппонента.  

• Пример успешного письма и его структура.  

• Призыв к репостам и лайкам для поддержки стрима.  

• Письмо на английском для продажи инфлюенсер-маркетинга.  

• Высокий респонс рейд 27% и конверсия в созвоны.  

• Успешные сделки и тестовые бюджеты.  

• Письмо для продажи инфлюенсер-маркетинга на рынке Европы и США.  

• Высокий респонс рейд и конверсия в сделки.  

• Призыв к подписке и лайкам для поддержки стрима.  

• Ультимейт Гитар - крупнейший музыкальный сайт в мире.  

• Сайт входит в топ-250 по версии Alexa и топ-10 музыкальных сайтов.  

• Ультимейт Гитар монетизируется через рекламу, особенно для музыкальных компаний.  

• Ультимейт Гитар предложил продавать рекламу музыкальным компаниям.  

• Письмо было отправлено в 200 компаний, из которых 120 ответили.  

• Проблема с гипотезой: компании не хотят покупать рекламу для гитаристов из-за низкой платежеспособности.  

• Письмо было коротким и содержательным, без лишних слов.  

• Письмо объясняло, почему Ультимейт Гитар подходит для сотрудничества.  

• Письмо получило 30% ответов, включая крупные бренды.  

• Проект Прайслайн - стартап, запущенный в 2016 году.  

• Цель - привлечь топ-10 тревел-компаний.  

• Письмо вице-президенту Прайслайна было коротким и содержательным.  

• Письмо должно быть достаточным по длине, чтобы донести суть.  

• Важно не перегружать письмо информацией, но и не оставлять пробелов.  

• Пример короткого письма, которое конвертировалось на 100%.  

• Письмо было отправлено многим компаниям, включая Booking.com.  

• Письмо содержало все необходимые элементы для успешного сотрудничества.  

• Пример письма, которое конвертировалось на 100%, несмотря на короткий формат.  

• В некоторых случаях текст ограничен, например, в коннект-ноутах.  

• Важно уложиться в 300 символов, чтобы не потерять внимание читателя.  

• Продажа — это наука, требующая решения задач с ограничениями объема и знаний.  

• Продажи требуют умения компоновать информацию, чтобы привлечь внимание.  

• Важно использовать правильный формат и структуру для успешного взаимодействия.  

• Пример: описание продукта, который помогает клиентам примерять аксессуары через различные интерфейсы.  

• Продукт легко интегрируется и увеличивает конверсию в покупки.  

• Важно писать сообщения, используя все доступные символы.  

• Пример: письмо с базовыми данными и последующим более подробным сообщением.  

• Выбирать релевантных людей для взаимодействия.  

• Пример: отправка писем маркетологам в крупных компаниях.  

• Важно не копировать полностью предыдущие сообщения, чтобы не потерять контакт.  

• Письмо должно быть информативным и не перегруженным информацией.  

• Пример: описание технологии, которая помогает брендам вовлекать клиентов через дополненную реальность.  

• Важно избегать графомании и использовать умные слова.  

• Пример успешного письма привел к закрытию семи сделок.  

• Анонс стрима, где будут разобраны зашквары в бизнесе.  

• Призыв к зрителям поддержать идею стрима, проголосовав шарами.  

• Автор не готовится к стримам и выступлениям, считая импровизацию важной.  

• У него нет времени на подготовку, так как он занят множеством созвонов.  

• Некоторые зрители критикуют его за отсутствие качественного контента, но автор считает, что это их проблема.  

• Автор делится опытом и не является оратором, который пишет сценарии.  

• Он критикует людей, которые не умеют писать, за их два режима: писать коротко и тупо или графоманить.  

• Автор считает, что лучше писать скучно, чтобы увеличить шансы на успех.  

• Автор считает, что врожденная грамотность помогает в написании текстов.  

• Он не понимает, почему нужно обучать людей, которые не умеют писать.  

• Автор предлагает увольнять сотрудников, которые не умеют писать, а не обучать их.  

• Автор считает, что людей с врожденной грамотностью больше, чем тех, кто не умеет писать.  

• Он предлагает отбирать кандидатов, которые умеют писать и общаться, а не обучать всех.  

• Автор уверен, что такие люди быстрее соображают и генерируют идеи.  

• В команде автора принято делиться идеями и успехами.  

• Автор подчеркивает важность гордости за свое творчество.  

• Он рассказывает о своем партнере, который продает сложные технологии для авиакомпаний и аэропортов.  

• Ответ на письмо означает, что человек уже заинтересован.  

• Леха предлагает объяснить всю информацию за 10 минут, обещая заплатить за каждую следующую минуту.  

• Это предложение вызывает интерес и готовность к сотрудничеству.  

• Быстрое мышление и чутье текста помогают генерировать идеи.  

• Важно выбирать идеи, которые вызывают у людей сильные эмоции.  

• Предприниматели ценят такие подходы, которые приводят к конверсиям.  

• Высокий респонс рейт в продажах сложных технологий и глобальных рынков.  

• В некоторых случаях удается достичь 40-50% респонс рейт.  

• Важно иметь хороший продукт и активный рынок для достижения высоких результатов.  

• Проблемы с подключением к эфиру, но все удалось перезапустить.  

• Призыв к зрителям репостить видео для привлечения новых участников.  

• Обещание интересного и веселого контента.  

• Леха Кацалуха - топовый специалист, который быстро соображает и генерирует идеи.  

• Сейлс должен быть писателем, который создает тексты, а не просто продает контракты.  

• Важно писать красивые тексты, которые привлекают внимание и лайки.  

• Сейлс должен стремиться к созданию красивых текстов, а не просто к заключению контрактов.  

• Важно генерировать контент, который вызывает интерес и желание.  

• Контракты возникают сами собой, если работа по текстам выполняется качественно.  

• Нанимать людей, которые умеют хорошо писать и излагать свои мысли.  

• Искусство продавать важно через мастерство изложения.  

• Важно овладеть мастерством изложения к 28-30 годам.  

• Автор занимался брейк-дансом, но не был хорошим танцором из-за слабого тела.  

• Он мечтал о самовыражении через хип-хоп и хотел быть частью этой культуры.  

• В глубине души он хотел танцевать так же, как другие брейкеры, и наслаждаться этим.  

• Автор обожает музыку и особенно восхищается выступлениями молодых исполнителей.  

• Он не мог петь из-за отсутствия голосовых связок и был выгнан из музыкальной школы.  

• Несмотря на это, он чувствовал, что может самовыражаться через продажи.  

• Автор считает, что продажи могут быть искусством и способом самовыражения.  

• Он видит множество способов, как можно продать продукт, и это может быть разным для каждого человека.  

• Люди, которые наслаждаются возможностью продавать, являются лучшими в этом деле.  

• Некоторые люди просто рождены для продаж, как и для других видов искусства.  

• Автор подчеркивает важность отбора людей с талантом к продажам.  

• Он считает, что есть ограниченное количество людей, которые обладают этим навыком.  

• Автор делится своим опытом и наблюдениями о людях, которые любят писать.  

• Он отмечает, что многие люди, которые пишут, также хотят продавать.  

• Автор ищет людей, которые пишут хорошо и хотят продавать, и это пересекается с его интересами.  

• Автор возвращается к комментариям и отвечает на них.  

• Он подчеркивает важность персонализации и отсутствия лишних эмоций в письмах.  

• Обсуждение контекста и важности правильного подхода к письмам.  

• Пример с инвесторами и их потребностями в селз-экспертизе.  

• Идея создания команды для помощи инвесторам в продажах.  

• Пример успешного короткого письма инвесторам.  

• Высокий процент ответов от инвесторов.  

• Важность своевременного и подробного ответа на вопросы.  

• Причины раздувания цикла сделки.  

• Важность пинга и настойчивости в общении с клиентами.  

• Роль подробных писем в сокращении цикла сделки.  

• Логика вопросов и ответов в письмах.  

• Важность подробного описания для предотвращения ухода в сторону.  

• Примеры успешных и неудачных ответов на вопросы.  

• Письмо нескольким людям из одной компании.  

• Логика и структура письма для разных типов компаний.  

• Важность гениального текста для предотвращения спама.  

• Обсуждение необходимости обучения продавцов.  

• Преимущества обучения своих продавцов перед покупкой с рынка.  

• Обучение продавцов требует много времени и усилий.  

• Компании часто не умеют правильно обучать продавцов.  

• Важно задавать себе вопрос, стоит ли терять деньги на обучении неподходящих сотрудников.  

• Важно выбирать между обучением продавцов и быстрым ростом бизнеса.  

• Предприниматель должен стремиться к быстрому росту и пониманию ценности денег.  

• Обучение продавцов может привести к значительному увеличению доходов.  

• Автор благодарит за поддержку и просит репосты и лайки.  

• Призывает зрителей задавать вопросы и участвовать в обсуждении.  

• Обещает отвечать на вопросы в комментариях.  

• Обсуждение сложностей работы с британскими партнерами через онлайн-инструменты.  

• Автор утверждает, что офлайн-продажи могут быть более эффективными, но требуют больше затрат.  

• Подчеркивает важность упрощения процесса продаж для достижения лучших результатов.  

• Автор отвечает на вопросы о продажах в ИТ-аутсорсе и разработке.  

• Обсуждает важность демонстрации экспертизы и релевантности в письмах.  

• Критикует идею использования экспертизы по коддингу для продажи как продукта или сервиса.  

• Разработчики часто предлагают широкий спектр услуг, что делает их предложения менее привлекательными.  

• Они не могут четко определить, что именно они могут предложить конкретной компании.  

• Это приводит к тому, что компании предпочитают не связываться с такими разработчиками.  

• Разработчики, предлагающие широкий спектр услуг, часто живут в плохих условиях и имеют низкие зарплаты.  

• Они не могут привлечь квалифицированных специалистов и не имеют четкого понимания, что именно они продают.  

• Компании с деньгами предпочитают работать с теми, кто предлагает конкретные и качественные услуги.  

• Компании, такие как Suprematix, успешно работают в нишевых областях, таких как компьютерное зрение.  

• Они знают, что и кому продают, и имеют четкую экспертизу в своих областях.  

• Эти компании богаче и успешнее тех, кто предлагает широкий спектр услуг.  

• Разработчики часто показывают некачественные проекты и не могут объяснить, что именно они делают.  

• Это вызывает сомнения у потенциальных клиентов и делает их предложения менее привлекательными.  

• Компании, которые предлагают качественные и специализированные услуги, имеют больше шансов на успех.  

• Разработчики, которые предлагают широкий спектр услуг, сталкиваются с проблемами масштабируемости и качества.  

• Они часто не могут привлечь квалифицированных менеджеров и сталкиваются с трудностями в управлении проектами.  

• Компании, которые фокусируются на качестве, имеют больше шансов на успех.  

• Разработчики, которые не заинтересованы в продажах, часто имеют больше проектов, чем могут обработать.  

• Компании, которые фокусируются на качестве, предпочитают не масштабироваться, чтобы сохранить высокий уровень услуг.  

• Продажи разработки часто оказываются неэффективными и не приносят ожидаемых результатов.  

• Низкий респонс рейд указывает на плохие письма и плохой ресеч.  

• Недостаточное понимание доменной экспертизы и отсутствие изложения в письменной форме.  

• Проекты по 100 тысяч долларов требуют экспертизы и кейсов, иначе продажи могут пострадать.  

• Наличие отраслевой экспертизы позволяет создавать свои продукты.  

• Некоторые люди не могут выйти за пределы своих навыков из-за обстоятельств.  

• Автор стремится стать фаундером продукта, но пока работает на других.  

• Ожидания от времени, потраченного на стартап, должны быть положительными.  

• Если ожидания отрицательные, человек может работать на других или по найму.  

• Автор призывает делиться контентом и поддерживать его.  

• Автор планирует стримить в пятницу и обсуждать самообман и типы рынков.  

• Благодарит за донаты и лайки, обещает ответить на вопросы из комментариев.  

• Делится планами на будущее и благодарит за поддержку.  

• Автор отвечает на вопросы зрителей и благодарит за донаты.  

• Обсуждает маркетинг и бизнес, делится опытом и советами.  

• Призывает задавать интересные и философские вопросы.  

• Автор благодарит зрителей за участие и поддержку.  

• Обещает обсудить важные темы, такие как самообман и без сделок.  

• Прощается и обещает вернуться с новыми стримами.