Что такое лид? Зачем нужен лид в продажах?

• Видео рассказывает о том, что такое лит в продажах и как его определить.  

• Лит - это потенциальный клиент, который проявил интерес к продукции или услугам компании и может стать клиентом в будущем.  

• Лит - это контактные данные человека, который проявил интерес к товарам или услугам компании.  

• Леды классифицируются по разным параметрам, таким как теплота, активность и настроенность на покупку.  

• Наиболее часто используемый параметр - теплота, то есть активность и настроенность клиента на покупку.  

• Выделяют холодные, теплые и горячие клиенты.  

• Руководитель отдела продаж должен распределить имеющиеся следы среди сотрудников для дальнейшей работы с ними.  

• Рекомендуется отдавать горячих и теплых клиентов более опытным менеджерам, чтобы не испортить намечающуюся сделку.  

• Способы привлечения ледов могут быть разными, включая создание электронной книги, блоги, электронные рассылки, вебинары и другие методы.