Родион Скрябин о бизнесе бренд-медиа и контент-маркетинга

• 00:00:00

  Бренд-медиа и палиндром

  • • Родион Александрович Скрябин, основатель палиндрома, рассказывает о том, как возникла идея создания бренда-медиа. 

  • • Он упоминает, что это было любопытство и желание попробовать что-то новое. 

  • • Они начали с работы над блоком для практикума, затем перешли к другим клиентам, таким как Mango Insurance и онлайн-образование. 

• 00:03:35

  Взлет бренда-медиа и его влияние на рынок

  • • Родион отмечает, что бренд-медиа "взлетел" и стал успешным, благодаря стечению обстоятельств, таким как наличие денег от Яндекса и спокойного проекта с клиентом. 

  • • Он также подчеркивает, что успех бренда-медиа зависит не только от цифр, но и от его привлекательности для рынка и кейсов, которые он представляет. 

• 00:05:32

  Запросы на бренд-медиа

  • • Родион говорит, что бренд-медиа в основном привлекает диджитальный сектор, онлайн-образование и медицину. 

  • • Он отмечает, что контент-маркетинг является логичным дополнением для бизнеса, который работает в онлайне, и что контент-маркетинг важен для сложных продуктов, которые вызывают доверие и требуют объяснения. 

• 00:07:58

  Дурные запросы в контент-маркетинге

  • • В видео обсуждаются запросы на создание контента для различных брендов и компаний. 

  • • Один из самых популярных запросов - "хотим, как тинькофф". 

  • • Это может быть связано с тем, что банки являются бюрократичными структурами, и люди хотят видеть их в более современном и привлекательном свете. 

• 00:11:46

  Создание контента и его результаты

  • • Создание контента может привести к увеличению продаж, созданию спроса на новый продукт или услугу, а также к изменению отношения к бренду. 

  • • Примеры успешных кейсов включают создание спроса на гражданские перелеты космические и изменение отношения к Тинькофф кредитной системе. 

  • • Важно понимать, что создание контента - это долгий процесс, который требует времени и усилий. 

• 00:14:42

  Кредитные карты и их стоимость

  • • В России стоимость привлечения одного платящего клиента на кредитные продукты может составлять от 5 до 10 тысяч рублей. 

  • • Дебетовые карты стоят меньше, около 1-1.5 тысяч рублей. 

• 00:15:39

  Работа с репутацией и брендами

  • • Важно понимать, что нет клиентов, с которыми нельзя работать, и что репутация директора может быть использована для создания бренда медиа. 

• 00:17:33

  Пример продажи идеи бренд медиа

  • • Идея была предложена автором видео его жене, и они решили создать издание, описывающее это чувство. 

  • • Идея была предложена нескольким компаниям, и в итоге была продана. 

  • • Бренд медиа должно быть оторвано от продукта и бренда, чтобы быть эффективным. 

• 00:20:19

  Бренд-медиа и корпоративная культура

  • • Бренд-медиа не может быть нейтральным, но может быть более свободным в выборе тона и стиля. 

  • • Важно понимать, что бренд-медиа и корпоративная культура не всегда совпадают. 

• 00:23:51

  Свобода выбора и ограничения

  • • Важно иметь сильную позицию и не соглашаться на плохие идеи. 

  • • Свобода выбора и свобода творчества могут быть ограничены, если внутри компании нет понимания медиа. 

• 00:26:35

  Пример неудачного проекта

  • • Застройщик предложил создать медиа про недвижимость, но проект не получил развития из-за отсутствия директора и ресурсов. 

  • • Прошло шесть лет, а проект так и не был запущен. 

• 00:28:12

  Стоимость журнала

  • • Стоимость журнала типа "Кинжал" может составлять около 30 миллионов рублей в год. 

  • • Цена включает гарантию ресурсов на реализацию проекта и гарантию работы всех необходимых специалистов. 

• 00:30:09

  Важность инфраструктуры

  • • В стоимость входят все люди, которые работают над журналом, включая редакторов, дизайнеров, разработчиков и других специалистов. 

  • • Важно уметь подписывать договоры, выставлять счета и предоставлять документы для работы с налогами. 

• 00:31:35

  Оценка стоимости

  • • Стоимость зависит от количества материалов, которые планируется выпускать, и от уровня сложности контента. 

  • • В среднем, медиа-компании, выпускающие журналы с активными соцсетями и быстрорастущим контентом, тратят около 30 миллионов рублей в год. 

• 00:34:15

  Дистрибуция и бюджеты

  • • В большинстве случаев, на дистрибуцию тратится около 350-500 тысяч рублей в месяц, что составляет примерно половину от чистого расхода на производство контента. 

  • • Важно понимать, что разные сегменты имеют разные цены на трафик, и нишевые проекты имеют высокий ретеншн и возврат пользователей. 

• 00:38:04

  Распределение бюджета

  • • Сначала тратятся на конвенциальные источники трафика, такие как фейсбук и инстаграм, затем на неконвенциальные источники, такие как обменники, сми два и другие платформы. 

  • • Важно экспериментировать и искать новые способы получения трафика, учитывая специфику своего проекта и аудитории. 

• 00:41:54

  Управление медиа-активами

  • • Автор рассказывает о своем опыте управления медиа-активами, включая настройку и тестирование креативов, а также сбор данных из разных источников. 

  • • Он подчеркивает важность использования данных для принятия решений, а не интуиции или советов других людей. 

• 00:43:52

  Преимущества работы с профессионалами

  • • Автор отмечает, что работа с профессионалами в области дистрибуции может сэкономить время и деньги, так как они могут предложить более качественные решения и автоматизировать процесс. 

  • • Он также подчеркивает, что для быстрого старта можно обратиться к профессионалам, но в долгосрочной перспективе важно научиться самостоятельно управлять медиа-активами. 

• 00:46:48

  Важность обучения и адаптации

  • • Автор подчеркивает, что для освоения профессии таргетолога не обязательно учиться в университете, так как это можно сделать самостоятельно, используя Google Таблицы и строя гипотезы. 

  • • Он также отмечает, что важно остановиться и передать управление медиа-активами профессионалам, когда это становится слишком сложным или затратным. 

• 00:48:17

  Работа издателя

  • • Издатель собирает данные, сравнивает их с периодом прошлого года, анализирует тренды и делает выводы. 

  • • Обсуждает с клиентом результаты и предлагает гипотезы для улучшения. 

• 00:51:17

  Работа с клиентами

  • • Издатель постоянно анализирует изменения в трафике, источниках трафика, глубине и длине. 

  • • Работа издателя заключается в постоянном поиске и проверке гипотез, а не в использовании быстрых рецептов. 

• 00:54:15

  Свобода действий и доверие

  • • Свобода действий и доверие к экспертности издателя важны для успешного сотрудничества с клиентами. 

  • • Работа с клиентами, которые не имеют экспертизы, может быть сложной и требовать больше времени и усилий. 

• 00:56:02

  Партнерские отношения с клиентами

  • • Успешное сотрудничество с клиентами возможно только при наличии творческого союза и доверия. 

  • • Если сотрудничество не складывается, издатель может отказаться от работы с клиентом или клиент может отказаться от сотрудничества с издателем. 

• 00:56:54

  Влияние клиентов на издание

  • • Клиент может контролировать каждую деталь в издании, что может быть сложным для команды. 

  • • Важно понимать, что издание - это не одна статья, а сложный процесс. 

• 00:59:45

  Влияние поисковых систем на издание

  • • Поисковые системы могут убить издание, если не следить за трендами и не изучать их. 

  • • Важно быть в курсе изменений в алгоритмах и пресс-релизах поисковых систем. 

• 01:02:21

  Влияние команды на издание

  • • Команда может убить издание, если нет ресурсов и контроля. 

  • • Важно иметь долгосрочные контракты с клиентами и контролировать бюджеты. 

• 01:04:03

  Влияние новых звезд в маркетинге на издание

  • • Новая звезда в маркетинге может убить издание, если она не понимает процесс и не имеет опыта. 

  • • Важно контролировать работу команды и следить за качеством контента. 

• 01:07:06

  Медиа и комьюнити

  • • Обсуждение важности комьюнити для медиа и его влияния на успех издания. 

  • • Упоминается, что комьюнити может быть ключевым фактором для определения успешности медиа. 

• 01:10:59

  Цифровые товары и комментарии

  • • Обсуждение важности комментариев и обратной связи от аудитории для определения успешности медиа. 

  • • Упоминается, что негативные комментарии также могут быть частью жизни медиа. 

• 01:11:57

  Эксперименты с медиа и клиентами

  • • Обсуждение экспериментов с медиа и клиентами, включая использование разных аккаунтов и представительств в соцсетях. 

  • • Упоминается важность развития медиа в соответствии с развитием бренда и компании. 

• 01:15:39

  Курсы для бренд-медиа

  • • Курсы предназначены для людей, которые любят свою профессию и хотят развиваться в ней. 

  • • Курсы помогают научиться правильно думать о бренд-медиа и распределять ресурсы. 

• 01:19:59

  Волшебные таблетки и инструменты

  • • Курсы не являются волшебными таблетками, но содержат набор инструментов для развития. 

  • • Курсы могут помочь стать главредом, но не гарантируют успех. 

• 01:21:06

  Конкурс "Вызов главреда"

  • • Конкурс предлагает участникам предложить идеи бренд-медиа и получить возможность реализовать их. 

  • • Призовой фонд составляет 100 000 рублей, лучшие идеи получат баллы на бирже главреда.