Родион Скрябин о бизнесе бренд-медиа и контент-маркетинга

• Обсуждение вечерних разговоров медиа-менеджеров Максима и Родиона.  

• Тема разговора - бренд-медиа как бизнес.  

• Встреча с Родионом Скрябиным, лидером и духовным лидером.  

• "Палиндром" возник из любопытства и тестирования гипотез.  

• Начало с проекта для "Практикума", который позже стал "Котом".  

• Тестирование различных клиентов и бизнес-моделей.  

• Переход к контент-маркетингу и бренд-медиа.  

• Влияние онлайн-конференции "Нотологии" и других событий.  

• Начало работы с зарубежным контентом и видеоформатами.  

• Появление ресурсов благодаря "Яндексу".  

• Построение локальной команды и отсутствие необходимости в дополнительных инвестициях.  

• Успех проекта "Кот" и его влияние на бизнес.  

• Сравнение с другими проектами, такими как "Тинькофф Журнал".  

• Важность восприятия и привлекательности кейсов.  

• Основные клиенты "Палиндрома" - диджитальный сектор и онлайн-образование.  

• Контент-маркетинг как дополнение для бизнеса в онлайне.  

• Важность объяснения и доверия к сложным продуктам.  

• Примеры из медицины и других отраслей.  

• Примеры запросов: как вести SMM для кофейни или барбершопа.  

• Банки часто просят создать контент-маркетинг, но это сложно.  

• Важно понимать, что банки — бюрократичные структуры.  

• Некоторые хотят создать медиа-бренд, другие — второй Тинькофф Журнал.  

• Создание старого журнала не работает, нужен новый контент.  

• Важно найти нишу и постепенно развивать проект.  

• Тинькофф Журнал читают много людей, что привлекает клиентов.  

• Люди часто хотят создать контент, как у Тинькофф, но это сложно.  

• Важно понять, что работает, а что нет, через вскрытие проекта.  

• Деньги — главная цель, но ассоциированные конверсии важнее прямых.  

• Создание спроса на новые продукты и услуги.  

• Пример: журнал "Кухня на районе" для обучения и создания доверия.  

• Пример: корректировка отношения к Тинькофф Кредитной системе.  

• Компания, которую все не любили, стала приятной и небюрократичной.  

• Важно создавать положительный образ бренда для изменения восприятия.  

• В России появилась новая культура использования кредитных карт.  

• Стоимость привлечения одного клиента для кредитных продуктов может достигать 5000 рублей.  

• Предодобрение кредитки может быть дешевле, чем реклама кредитного продукта.  

• Важно работать с любыми клиентами, независимо от их репутации.  

• Пример: создание бренд-медиа для директора с плохой репутацией.  

• Бренд-медиа могут генерировать деньги и улучшать репутацию.  

• Важно понимать стоимость создания бренд-медиа.  

• Пример: клиент с бюджетом 700 тысяч рублей на проект.  

• Можно продавать идеи бренд-медиа с обратного конца, если клиент не заинтересовался.  

• Пример: идея бренд-медиа, основанная на личном опыте.  

• Идея была предложена и рассмотрена разными клиентами.  

• Бренд-медиа должно быть оторвано от продукта и бренда, чтобы быть востребованным.  

• Обсуждение смешного слайда про практикум и его участников.  

• Сравнение мужчины в деловом костюме и панка в косухе.  

• Пример компании, которая хочет, чтобы медиа соответствовало корпоративной культуре.  

• Компания обслуживает всех, но медиа должно быть нейтральным.  

• Нейтральное медиа подходит только для информационного агентства.  

• Бренд-медиа не может быть нейтральным, так как это ограничивает выбор языка и стиля.  

• Бренд-медиа под брендом компании может быть более свободным.  

• Пример с авиасейлс, который может позволить себе быть более смелым.  

• Важно иметь свободу выбора тона, чтобы привлекать нужных людей.  

• Ограничения в выборе тона могут убить хорошую идею.  

• Пример, когда маркетологи и пиарщики ограничивают идеи.  

• Важно иметь сильную жизненную позицию, чтобы противостоять ограничениям.  

• Истории, когда компании возвращаются к хорошим идеям спустя время.  

• Пример застройщика, который верил в свою идею и запустил медиа.  

• Проблемы с реализацией из-за отсутствия ресурсов и поддержки.  

• Пример застройщика, который не смог реализовать идею.  

• Необходимость наличия директора или менеджера для управления процессом.  

• Проблемы с ресурсами и вниманием, которые могут привести к провалу проекта.  

• Стоимость создания журнала типа "Кинжала" может достигать 30 миллионов рублей в год.  

• В эту цену входит гарантия наличия ресурсов для реализации проекта в течение года.  

• Компания "Палидрома" предоставляет инфраструктуру для работы над журналом, включая всех необходимых специалистов.  

• Подписание договоров, выставление счетов и предоставление документов является важной частью работы.  

• В компании "Палидрома" есть отдел документооборота, который занимается этими задачами.  

• Это помогает избежать ошибок и упрощает процесс.  

• Стоимость проекта оценивается путем умножения ставок всех специалистов на налогообложение.  

• Пример с переговорами с МТС показывает, что нанять фрилансеров может быть дороже из-за налогов.  

• Крупные компании не могут нанимать фрилансеров из-за сложностей с закупками и налогами.  

• Стоимость проекта зависит от объема контента: чем больше контента, тем дороже.  

• Важно учитывать налоги на доходы, административные расходы и дистрибуцию.  

• Пример "Кинжала" показывает, что крупные проекты требуют значительных ресурсов и управления.  

• Контент должен доходить до людей через соцсети, которые требуют оплаты за рекламу.  

• Деньги нужны для продвижения контента, чтобы он доходил до целевой аудитории.  

• Дистрибуция занимает значительную часть бюджета, часто около 350-500 тысяч рублей в месяц.  

• Важно понимать, куда именно вкладывать деньги и в каких пропорциях.  

• В разных сегментах рынка стоимость кликов может сильно различаться.  

• Нишевые медиа имеют высокий ретеншн, что привлекает постоянных читателей.  

• Примеры: журналы о пазлах, финансовой грамотности.  

• Важно избегать размытых формулировок и искать конкретные темы.  

• Начинать с конвенциальных источников трафика: Facebook, Instagram.  

• Если дорогие способы не работают, искать неконвенциональные методы.  

• Использовать обменники, СМИ2, дарвей и другие платформы.  

• Одноклассники редко приносят дешевый трафик.  

• ВКонтакте может быть эффективен для молодежных тем.  

• Twitter требует значительных вложений через агентства.  

• Telegram и другие платформы зависят от креатива и качества контента.  

• 80% трафика обычно приходит через Facebook и Instagram.  

• Важно регулярно анализировать результаты и корректировать стратегию.  

• Составлять список доступных платформ и тестировать их.  

• Разбивайте задачи на несколько месяцев и тестируйте креативы.  

• Используйте несколько креативов одновременно для повышения точности.  

• Анализируйте данные из разных кабинетов и делайте выводы на основе результатов.  

• Компания тратит миллионы на дистрибуцию и собирает большие данные.  

• В компании выросла команда таргетологов и аналитиков.  

• Важно учитывать не только стоимость клика, но и качество аудитории.  

• Автоматизируйте процесс анализа данных и тестирования гипотез.  

• Ежемесячно проверяйте и корректируйте стратегии.  

• Стройте долгосрочные графики и анализируйте результаты.  

• Шеф должен распределять ресурсы и контролировать процесс.  

• Важно строить долгосрочные графики и анализировать данные.  

• Не стоит пытаться делать все самостоятельно, лучше доверить это профессионалам.  

• Дистрибуция медиа требует специальных знаний и опыта.  

• Перфоманс-агентства обычно не занимаются дистрибуцией медиа.  

• Если вы хотите разобраться в этом, начните с простых шагов и постепенно усложняйте.  

• Примеры успешных медиа, которые сами занимаются дистрибуцией.  

• Важно делегировать задачи профессионалам для достижения лучших результатов.  

• Люди, не имеющие опыта в таргете, могут освоить эту профессию.  

• Автор общается с клиентами раз в месяц, но из-за масштабирования проекта это стало сложнее.  

• Он готовит презентации, собирая данные за месяц и сравнивая их с прошлым годом.  

• Обсуждает с клиентами интересные гипотезы и тренды, используя клиентские отчеты.  

• Автор анализирует отчеты, чтобы понять, что работает, а что нет.  

• Он строит графики и анализирует изменения в трафике и поведении пользователей.  

• Пример с успешной статьей про язык Хаскел, которая привлекла много внимания.  

• Работа издателя требует постоянного анализа и адаптации.  

• Нет волшебных рецептов для роста трафика, нужно постоянно экспериментировать.  

• Важно понимать, что работа требует постоянного внимания и анализа.  

• Свобода действий важна для успеха контентных проектов.  

• В больших корпорациях часто нет свободы для экспериментов.  

• Пример с онлайн-школой программирования, где не приветствуются статьи про дурацкие языки.  

• Работа с клиентами требует доверия и экспертизы.  

• Важно, чтобы клиенты понимали и поддерживали подход компании.  

• Пример с клиентами, которые не знакомы с инфо-стилем и бренд-медиа.  

• Работа с клиентами должна быть творческим союзом.  

• Если клиент не поддерживает подход компании, сотрудничество может не сложиться.  

• Важно находить баланс между профессионализмом и гибкостью в работе с клиентами.  

• Клиенты часто требуют детального контроля каждой статьи.  

• Важно, чтобы клиенты понимали, что бренд-медиа — это не одна статья.  

• Контроль каждого слова и картинки может привести к сложностям.  

• Команда может быть ключевым фактором успеха или неудачи.  

• Поисковые системы, такие как Яндекс и Google, могут сильно влиять на контент.  

• Новые алгоритмы могут изменить выдачу контента в поиске.  

• Важно следить за трендами и аналитикой поисковых систем.  

• Необходимо изучать изменения в выдаче контента и их причины.  

• Команда должна быть готова к изменениям и адаптироваться.  

• Долгосрочные контракты с клиентами обеспечивают стабильность.  

• Годичные циклы позволяют планировать бюджет и ресурсы.  

• Важно иметь стратегию на следующий год, чтобы избежать провалов.  

• Команда может как помочь, так и навредить проекту.  

• Внешние факторы, такие как бюрократия, могут негативно влиять.  

• Важно поддерживать свободу внутри проекта и следить за качеством работы.  

• Отсутствие творческого союза с создателями издания.  

• Издание не приносит денег или не соответствует ожиданиям.  

• Важно, чтобы клиент и подрядчики работали в согласии.  

• Издание не "летит", если вокруг него не растет комьюнити.  

• Пример проекта "Кинжал" с активным комьюнити.  

• Отсутствие публичного отклика на контент указывает на его ненужность.  

• Медиа должно быть ориентировано на людей, а не только на цифры.  

• Важно видеть реакцию людей на контент.  

• Комментарии и отклики показывают, что контент интересен аудитории.  

• Примеры постов в Facebook, которые вызывают отклик.  

• Комментарии, которые заставляют людей действовать, например, писать в полицию.  

• Негативные комментарии также важны, как и положительные.  

• Клиент "Кинжала" не раскрывается сразу, чтобы не шокировать аудиторию.  

• Клиент появляется постепенно, через разные итерации и спецпроекты.  

• Важно искать способы вылавливать аудиторию из бренд-медиа.  

• Идея создания медиа с несколькими представительствами в соцсетях.  

• Это может быть новым словом в медиастроении.  

• Важно учитывать рост компании и развивать новые продукты.  

• Годовое планирование помогает учитывать рост компании.  

• Важно развивать несколько платформ коммуникации для широкого бренда.  

• Не стоит создавать отдельные аккаунты для разных аудиторий.  

• Видеокурс на платформе Skill Kappa, не связанный с Практикумом.  

• Курс предназначен для группы из 15 глубоко вовлеченных профессионалов.  

• Цель курса - помочь балансировать между широким и узким охватом.  

• Курс ориентирован на маркетологов, редакторов и других специалистов.  

• Цель - помочь редакторам стать главредами и понять, как распределять ресурсы.  

• Курс не обещает "волшебных таблеток", а помогает развить образ мысли.  

• Курс учит стратегическому мышлению в бренд-медиа.  

• Важно понимать, что такое бренд-медиа и как его создавать.  

• Курс помогает избежать ошибок и масштабирования.  

• Конкурс для тех, кто хочет предложить идею бренд-медиа.  

• Призовой фонд в 100 тысяч рублей для лучших концепций.  

• Возможность работы в бренд-медиа и сдачи экзаменов.  

• Важно думать о том, какое медиа было бы интересно создать.  

• Пример идеи для бренд-медиа для врачей.  

• Призыв к работе и благодарность зрителям.