Техника продаж Джо Верди \ Joe Verde часть 1

• Джо рассказывает о своем опыте продаж автомобилей.  

• Он начал продавать машины в 1973 году, после армии и работы на ферме.  

• Попал в автомобильный бизнес случайно, прочитав объявления в газете.  

• Джо устроился на работу в автосалон, увидев объявление о высоких комиссиях и гибком графике.  

• Первое интервью состояло из нескольких вопросов, и он был принят на работу.  

• Программа обучения была минимальной, и он учился на собственном опыте.  

• Джо был полон энтузиазма и продавал много машин в начале.  

• Со временем его энтузиазм угас, и он начал оправдывать упущенные сделки.  

• Он проработал в автомобильном бизнесе пять лет, но понял, что это не приносит ему удовлетворения.  

• Джо осознал, что его методы работы неэффективны и он тратит слишком много времени.  

• Он устал от длины рабочего дня, низкой зарплаты и негативного имиджа бизнеса.  

• В 30 лет он открыл фирму по тюнингу автомобилей и начал изучать книги по продажам.  

• Автор прочитал около 120 книг и посетил множество семинаров.  

• Учился продавать у профессионалов из разных отраслей, включая недвижимость и страхование.  

• Бен Франклин дал совет предлагать сделки с обоюдной выгодой и задавать правильные вопросы.  

• Автор вернулся в автомобильный бизнес с новыми навыками и рабочими привычками.  

• За первые 12 недель заработал больше, чем за предыдущие 5 лет.  

• Цель видеокурса — показать, что можно учиться самостоятельно и не ждать, пока кто-то научит.  

• Видеокурс посвящен закрытию сделок, так как это ключевой элемент продаж.  

• Средний продавец упускает 40-60 сделок в день из-за неправильного подхода.  

• Курс включает множество тем, таких как преодоление возражений и обходы вопросов цены.  

• Важно не только учиться, но и развивать навыки.  

• Процесс обучения и развития навыков различается.  

• Курс содержит информацию из других видеокурсов в более развернутом виде.  

• Секрет успеха в продажах — делать все, что нужно, и немного больше.  

• Легкие пути не работают, важно следовать основам и развивать навыки.  

• Успех достигается через хорошее отношение к клиентам, эффективные презентации и навыки закрытия.  

• Продажа — это пошаговый процесс, включающий создание симпатии, выявление потребностей и презентацию.  

• Важно не пропускать важные шаги, такие как создание симпатии и выявление потребностей.  

• Курс помогает осознать, что можно быть более успешным, если следовать всем шагам процесса продаж.  

• Продажи - это пошаговый процесс, и пропуск этапов снижает шансы на успех.  

• Настроение продавца влияет на количество закрытых сделок.  

• Важно иметь правильные сценарии для закрытия сделок и преодоления возражений.  

• Все слова продавца являются частью сценария.  

• Важно иметь специальные инструменты для преодоления возражений и закрытия сделок.  

• Продавцы должны постоянно учиться и совершенствовать свои навыки.  

• Продавцы могут зарабатывать столько, сколько хотят, но важно строить карьеру постепенно.  

• Средний продавец может зарабатывать около 29 тысяч долларов в год.  

• Постоянное обучение и совершенствование могут увеличить доходы.  

• Долгосрочный успех зависит от хорошей программы поддержания контактов с клиентами.  

• Важно ставить четкие и реалистичные цели для карьерного роста.  

• Продавцы автомобилей могут зарабатывать больше, чем в других профессиях, при условии постоянного обучения и профессионализма.  

• Успех в продажах зависит от навыков, привычек и настроя.  

• Важно изменить свои рабочие привычки, чтобы начать закрывать больше сделок.  

• Пример: приходить на работу с готовностью работать, а не просто ждать.  

• Продавцы часто тратят время на разговоры и отдых вместо работы.  

• Рабочий день может длиться до трех часов дня, и многие продавцы работают только два-три часа в день.  

• Это приводит к низкой производительности и доходам.  

• Начните работать, а не слоняться без дела.  

• Общайтесь с клиентами и ищите возможности для продаж.  

• Работайте с умом, а не просто пытайтесь.  

• Научитесь закрывать сделки, и вы сможете увеличить продажи с десяти до двадцати машин в месяц.  

• Поддерживайте контакт с клиентами и работайте с повторными клиентами.  

• Улучшайте презентации и тест-драйвы, чтобы продавать больше машин.  

• Работайте с умом, а не просто долго и тяжело.  

• Используйте курс для улучшения своей работы.  

• В курсе много полезных идей и приемов, которые можно применить сразу.  

• В курсе рассматриваются способы преодоления всех основных возражений.  

• Семь основных возражений можно свести к трем, что упрощает процесс.  

• Курс предоставляет больше информации о закрытии сделок и преодолении возражений, чем за всю карьеру.  

• Менеджеры и продавцы должны использовать курс как продавцы.  

• Учите новые слова и сценарии, чтобы улучшить свои навыки.  

• Проработайте курс, чтобы стать более эффективными в своей работе.  

• Менеджеры должны выполнять ту же домашнюю работу, что и продавцы.  

• Важно постоянно улучшать свои навыки продаж через практику и тренировки.  

• Выполнение домашней работы помогает продавать больше и зарабатывать больше.  

• Для развития навыков требуется от 30 до 60 дней практики.  

• Курс включает много встроенной домашней работы.  

• Профессионалы знают, как закрывать сделки и преодолевать возражения.  

• Джо Верди работает в автомобильном бизнесе с 1973 года.  

• Он является одним из лучших преподавателей по продажам и менеджменту.  

• Его тренинги помогают дилерам достигать лучших результатов.  

• Джо Верди предлагает двухдневный семинар для руководителей отделов продаж.  

• Новый семинар по управлению инвестициями помогает утроить доход.  

• Тренинги по продажам и лидерству приносят немедленные результаты.  

• Тренинги Джо Верди помогают развивать карьеру в продажах.  

• Примеры успешных результатов: увеличение продаж и прибыли.  

• Превращение пользователей в покупателей через эффективные телефонные звонки.  

• Видеокурс помогает создать команду победителей.  

• Месячный планировщик и информационные бюллетени помогают организовать работу.  

• Присоединяйтесь к Джо Верди Групп для достижения успеха в продажах.