"Стратегия голубого океана" (Ким Чан). Краткое содержание книги и основные идеи в обзоре

• Николай, создатель проекта "Читай быстро", делится книгами, которые произвели на него сильное впечатление.  

• Сегодняшняя книга - "Стратегия голубого океана" Ким Чан и Рене Маборн.  

• Это второе дополненное издание международного бестселлера, первое вышло в 2005 году.  

• Ким Чан - профессор стратегического менеджмента, советник Европейского союза и Малазийского парламента.  

• Рене Маборн - также профессор, помогавшая в написании книги.  

• Книга переведена на 44 языка и продана тиражом более 4 миллионов экземпляров.  

• Идеи книги оказали значительное влияние на бизнес-стратегии по всему миру.  

• Николай дегустирует белое вино из молдавской винодельни "Эцетера".  

• Вино и книга символизируют концепцию голубого океана.  

• Голубой океан - это новый рынок с низким спросом и отсутствием конкуренции.  

• В отличие от красного океана, где много конкурентов, в голубом океане конкуренция минимальна.  

• Ким Чан объясняет, как создать такой рынок для своего бизнеса.  

• Цирк дю Солей - пример компании, создавшей новый рынок для акробатических шоу.  

• Они выбрали направление, где не было конкурентов, и создали спрос на акробатические шоу.  

• Стратегия инновации ценности предполагает одинаковые усилия в разработке продукции и её ценностей.  

• Это позволяет экономить бюджеты на продвижение, так как не нужно отстраиваться от конкурентов.  

• Изучите альтернативные сферы деятельности.  

• Выявите ключевые направления ниши.  

• Проанализируйте покупательскую цепочку и сопутствующие услуги.  

• Оцените функциональную и эмоциональную составляющие товара.  

• Смотрите в будущее и действуйте глобально, но локально.  

• Xerox и Apple как примеры компаний, создавших голубые океаны.  

• Xerox расширил рынок копиров, а Apple создал iTunes, увидев спрос на цифровой обмен музыкой.  

• Создание экосистемы голубых океанов, связанных с приложениями и музыкой.  

• Пример компании Jet, предоставляющей бизнес-джеты через Uber.  

• Переход от разрозненных цифр к общей картине.  

• Стратегическое планирование уменьшает риски и раскрывает творческий потенциал.  

• Визуальное стимулирование и обсуждение возможных планов действий.  

• Поиск новых покупателей для создания нового спроса.  

• Пример с зеленым и оранжевым вином, где нужно объяснить потребность.  

• Преодоление традиционных стратегий ориентации на существующую клиентскую базу и выявления отличий потребностей потребителей.  

• Использование фокус-групп и интервьюирования для выявления потребностей.  

• Рекомендация книги "Спроси у мамы" для работы с не сформированными потребностями.  

• Создание узких нишевых продуктов для четко обозначенной целевой аудитории.  

• Поиск текущих не клиентов и их проблем, которые не решаются текущими игроками.  

• Готовность к переменам должна быть заложена на уровне ДНК компании.  

• Убеждение сотрудников в необходимости изменений и мотивация ключевых лиц.  

• Учет макрофакторов, таких как отношение чиновников и состояние отрасли.  

• Переход из красного в голубой океан может быть сложным из-за макрофакторов.  

• Четыре вопроса для преодоления слабых сторон отрасли.  

• Определение, какие факторы и ценности не важны для потребителя, на что сделать упор и что нового предложить.  

• Заполнение таблицы отличий от конкурентов и спецификаций товара или услуги.  

• Использование метода решетки для оценки факторов, объединяющих всех людей.  

• Вовлечение всех участников команды для получения объективной картины.  

• Стратегия должна иметь приоритеты, опираясь на ограниченный набор факторов конкуренции.  

• Отклонение от стандартов и рассмотрение альтернативных вариантов.  

• Четкость и доходчивость стратегии, описанной одним емким лозунгом.  

• Не нужно демпинговать и конкурировать ценой.  

• Методы продвижения сложно скопировать, можно предлагать высокую стоимость.  

• Вовлечение сотрудников в процесс для достижения синергии и конечной цели.  

• Предоставление сотрудникам возможности участвовать в принятии стратегических решений.  

• Это влияет на результаты и вовлеченность сотрудников.  

• Отличительные черты эффективной стратегии.  

• Источники ресурсов для перехода.  

• Поиск клиентов для нового товара или услуги.  

• Осмыслить необходимость создания голубого озера и реки.  

• Отказаться от гигантомании и найти микронишу.  

• Помнить о сопротивлении изменениям и ежедневно проверять на прочность идею инноваций.  

• Призыв подписаться на канал, нажать колокольчик, оставить комментарий.  

• Информация о тренажере для проверки скорости и осознанности чтения.  

• Приглашение на сайт и инстаграм для получения дополнительных материалов и участия в розыгрышах.