7 эффективных способов продать ручку! / Как пройти собеседование на менеджера по продажам?

• Автор делится опытом неудачной продажи ручки на собеседовании.  

• Обещает рассказать семь способов, как продать ручку на собеседовании.  

• Предложение продать ручку за 6000 рублей, отдав пин-код от банковской карты.  

• Возможные возражения и сопротивления.  

• Предложение купить ручку за 1000 рублей и вернуть деньги, если не выполнишь план в первый месяц.  

• Написание расписки.  

• Описание ситуации, когда клиент может упустить что-то или получить что-то.  

• Пример с приостановкой выпуска шариковых ручек и предложением закупить партию сейчас.  

• Предложение ручки с исчезающими чернилами для подписания документов.  

• Описание ситуации, когда клиента заставляют подписывать ненужные документы.  

• Предложение купить ручку за 50000 рублей и работать бесплатно в течение месяца.  

• Возможность вернуть деньги, если не справишься с задачей.  

• Метод, который автор использует на тренингах по продажам.  

• Обещание раскрыть метод на мероприятиях по продажам.  

• Метод, показывающий все стадии продажи: установление контакта, выяснение потребностей, презентация, работа с возражениями и завершение.  

• Пример продажи ручки интервьюеру.  

• Установление контакта и выяснение потребностей клиента.  

• Презентация ручки, которая решает проблемы с чернилами и удобством использования.  

• Предложение попробовать ручку бесплатно и принять решение.  

• Обсуждение цены и качества ручки.  

• Подчеркивание важности качества материалов и адекватности цены.  

• Обсуждение аренды ручки для тестирования.  

• Упоминание о наличии только пяти ручек.  

• Обещание подождать, пока будет готова новая партия.  

• Предложение встретиться в следующий понедельник.  

• Обсуждение времени встречи.  

• Обещание принять любое решение клиента.  

• Подведение итогов успешного прохождения этапов продажи.  

• Установление контакта, выяснение потребностей клиента.  

• Презентация продукта, работа с возражениями и завершение сделки.  

• Призыв к зрителям оставить комментарии о понравившемся способе продажи.  

• Прощание от Сергея Костенкова.