Как поднять эффективность контекстной рекламы: советы от эксперта Яндекс Рекламы

• Евгений Чуранов представляет тему вебинара: подготовка к запуску рекламных кампаний.  

• Евгений делится своим опытом в диджитал-маркетинге и Яндекс.Директе.  

• Основная аудитория вебинара: предприниматели и маркетологи среднего и малого бизнеса.  

• Евгений рассказывает о частых ошибках в подготовке рекламных кампаний.  

• План вебинара: ключевые показатели эффективности, юнит-экономика, подготовка посадочных страниц, коммуникации с клиентами, настройка аналитики.  

• Евгений подчеркивает важность правильной подготовки для успешного запуска рекламы.  

• Евгений предлагает чек-лист для правильной подготовки рекламных кампаний.  

• Вопросы к предпринимателям: зачем нужна реклама, какие результаты ожидаются.  

• Важность четкого понимания целей и задач для эффективной работы.  

• Примеры задач для рекламы: захват освобождающегося рынка, тестирование новых идей, повышение эффективности текущих кампаний.  

• Важность синергии между предпринимателями и маркетологами для предотвращения ошибок.  

• Советы по формулированию задач для маркетологов и директологов.  

• Определение целевой аудитории и ее охват.  

• Понимание продукта и его уникальных торговых преимуществ.  

• Оценка текущих бизнес-ресурсов и ключевых показателей эффективности.  

• Важность знания стоимости лида для маркетологов и предпринимателей.  

• Расчеты конверсии и их значимость для разных типов бизнеса.  

• Формулы для расчета стоимости лида и их применение.  

• Формулы для интернет-магазинов с простой воронкой продаж.  

• Расчеты для бизнесов с более широкой воронкой продаж, таких как строительство.  

• Важность расчета юнит-экономики для маркет-плейсов.  

• Важность знания стоимости лида для оценки эффективности маркетинговых кампаний.  

• Советы по расчету бюджета на рекламу и уникального торгового предложения.  

• Примеры успешных и неудачных рекламных кампаний.  

• Знание юнит-экономики и четкая постановка целей на маркетинг позволяют спрогнозировать бюджет.  

• Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директе на основе конверсий и указание стоимости конверсии.  

• Для эффективной работы рекламной кампании недельный бюджет должен быть равен минимум десяти конверсиям.  

• Юнит-экономика важна для правильного бюджетирования рекламных кампаний.  

• Примеры неэффективных рекламных кампаний с низкой стоимостью следа.  

• Юнит-экономика помогает понять, какие цены и ассортимент оптимальны для бизнеса.  

• УТП должно объяснять, почему клиент должен выбрать именно ваш продукт.  

• Примеры неудачных формулировок преимуществ на сайтах.  

• Переформулировка преимуществ на основе анализа конкурентов и рынка.  

• Примеры успешных УТП, таких как быстрая доставка и доставка запасных частей, несмотря на санкции.  

• Пошаговая инструкция по формулировке УТП.  

• Важность четкой формулировки и выгоды для клиента.  

• УТП должно отличаться от конкурентов и отражать выгоду для клиента.  

• Эксперименты с формулировками УТП показали увеличение эффективности рекламных кампаний.  

• Важно заходить в рекламные кампании с пониманием УТП и отличий от конкурентов.  

• Интернет-магазины конкурируют с маркет-плейсами.  

• Важно сформулировать уникальное торговое предложение.  

• Домашнее задание: проверить сайт и рекламу на наличие УТП.  

• Проблемы с качеством фотографий и видео.  

• Примеры сайтов с некачественным контентом.  

• Важно иметь качественные фотографии и видео для рекламных кампаний.  

• Использование нейросетей и фотостоков не всегда эффективно.  

• Проблемы с посадочными страницами и лендингами.  

• Чек-лист для проверки соответствия страниц потребностям клиентов.  

• Важно структурировать информацию и избегать длинных текстов.  

• Важно понимать путь клиента от первого контакта до покупки.  

• Примеры маркетинговых воронок для образовательных продуктов и сложных продуктов.  

• Настройка рекламных кампаний на разные этапы воронки.  

• Пример воронки для интернет-магазина: товарная реклама, брошенные корзины, повторные продажи.  

• Использование ретаргетинга и динамических объявлений для допродажи товаров.  

• Важность проработки сценариев для разных типов клиентов.  

• Опытный маркетолог может построить воронку продаж на основе данных о показах, кликах и конверсионных действиях.  

• Важно рассчитать оптимальную стоимость конверсионного действия до начала рекламной кампании.  

• Плохие отзывы о компании в интернете могут негативно влиять на конверсию из заявки в продажу.  

• Рекомендуется проверять отзывы о компании на сервисах Яндекса и других ресурсах.  

• Важно работать с отзывами, включая негативные, для улучшения репутации и эффективности рекламных кампаний.  

• Важно синхронизировать маркетинговые активности с отделом продаж.  

• Отдел продаж должен быть в курсе новых рекламных кампаний и продуктов.  

• Недостаток специалистов может привести к проблемам с обработкой лидов.  

• Используйте все доступные каналы связи на сайте, такие как мессенджеры и онлайн-консультанты.  

• Проверяйте скорость коммуникации через эти каналы.  

• Автотестирование каналов связи поможет выявить проблемы и улучшить работу.  

• Серые системы помогают снизить стоимость лидов на 20%.  

• Важно передавать данные из офлайна в Яндекс.Метрику и Яндекс.Директ.  

• Связка серой системы с аналитикой улучшает качество подбора целевой аудитории.  

• Без серой системы и сквозной аналитики диджитал-маркетинг может быть менее эффективным.  

• Установка Яндекс.Метрики обязательна для эффективной рекламы.  

• Настройка целевых действий: звонки, заявки, емейлы, мессенджеры.  

• Связывание данных с Яндекс.Директом для улучшения эффективности.  

• Лит-магниты полезны для сложных продуктов и длительного принятия решений.  

• Примеры: инструкции по ремонту, обзоры дизайнерских решений.  

• Важно настроить цель на скачивание полезного контента.  

• Знание законов о рекламе и подготовка необходимых документов.  

• Примеры: медицинские услуги, финансовые услуги, недвижимость.  

• Документы должны быть готовы заранее для прохождения модерации.  

• Проверка наличия доступов к Яндекс.Метрике и сайту.  

• Наличие ответственного лица для контроля над рекламными кампаниями.  

• Важно быть в курсе всех изменений и иметь доступ к необходимым сервисам.  

• Формулировка ключевых показателей эффективности.  

• Юнит-экономика, стоимость следа.  

• Настроенные посадочные страницы и аналитика.  

• Продуманные уникальные торговые предложения и преимущества.  

• Фотоконтент, настроенная аналитика, оттестированный отдел продаж.  

• Чек-лист для проверки текущих подрядчиков и потенциальных заказчиков.  

• Эффективность рекламных кампаний напрямую зависит от качества подготовки.  

• Без подготовки невозможно достичь качественного результата.  

• Юнит-экономика, цели, УТП, подготовка посадочных страниц и аналитика важны для успеха.  

• Яндекс предлагает бонус для запуска рекламных кампаний.  

• Используйте советы для достижения бизнес-роста и счастья.  

• Подписывайтесь на телеграм-канал Яндекса для предпринимателей.  

• Обратная связь важна для улучшения мероприятий и эфиров.  

• Ответы на вопросы из YouTube и ВКонтакте.  

• Понимание целевой аудитории влияет на настройку рекламных кампаний.  

• Примеры из бизнеса с дорогостоящей продукцией и необходимостью финансового планирования.  

• Стоимость продукции может варьироваться от 200 тысяч до 100 миллионов рублей.  

• Рекомендации по инвестициям в маркетинг, включая процент от выручки компании.  

• Советы по поиску отраслевых значений стоимости следа.  

• Примеры сообществ маркетологов, чатов, Яндекс, кейсов и персональных менеджеров в Яндексе.  

• Яндекс Директ не рекомендует ставить цели для отправки формы обратной связи.  

• Важно использовать чек-листы для создания посадочных страниц.  

• Первый экран должен вызывать желание прийти на вебинар.  

• Название вебинара должно быть четким и вызывать интерес.  

• Важно указывать время, стоимость и формат вебинара.  

• Рекомендуется использовать отзывы и подтверждение экспертов.  

• Форма захвата и регистрации должны быть простыми.  

• Страница "спасибо" также важна для вовлечения аудитории.  

• Важно наладить контакт между маркетологом, отделом продаж и предпринимателем.  

• Качественная подготовка необходима для успеха рекламных кампаний.  

• Конкуренция растет, и выигрывает тот, кто может получать следы по низкой цене.  

• Важно правильно распределять бюджет на рекламные кампании.  

• Не рекомендуется запускать много рекламных кампаний с небольшим бюджетом.  

• Важно понимать целевую аудиторию и креативы для благотворительных фондов.  

• Проработка креативов и посадочных страниц важна для привлечения подписчиков.  

• Рекомендуется пересмотреть вебинар и использовать чек-листы.  

• Приходить на следующие вебинары для получения новых знаний и рекомендаций.  

• Евгений Чуранов, эксперт Яндекса по обучению, коммерческий директор компании Веб Канапе.