Команда MPSTATS на MPSTATS EXPO: Трансформация

• MP Stats — лидирующий сервис аналитики маркетплейсов.  

• Помогает управлять продажами на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.  

• Собирает данные с 2020 года, точность свыше 90%.  

• Входит в единый реестр российского ПО, сотрудничает с Wildberries как авторизованный партнёр.  

• 48 инструментов для успеха селлеров.  

• 572 тысячи зарегистрированных пользователей.  

• 180 школ-партнёров, включая Skillbox, GeekBrains, Яндекс.Практикум.  

• 83 терабайта накопленных данных.  

• Более 400 сотрудников и 70 разработчиков.  

• Год проходит под эгидой трансформации, много изменений внутри сервиса.  

• Генерирует около 40 миллионов страниц отчётов в неделю.  

• Более 150 обновлений в неделю, включая новые функции.  

• Отдел разработки увеличился с 60 до 95 человек.  

• Команда отвечает за придумывание, разработку и релиз новых функций.  

• 20% новых селлеров появляются каждый год.  

• 20% новичков расширяются на более чем одну площадку.  

• Половина новичков прекращает деятельность в течение первого года.  

• Инструмент для сравнения маркетплейсов и выбора площадок.  

• Пример сравнения свечей зажигания на Wildberries и Ozon: на Ozon выручка выше при более высоких ценах.  

• Пример свитеров: Wildberries опережает Ozon в 3,5 раза по обороту.  

• Инструменты селу оптимизации теперь доступны для Ozon.  

• Возможность проверять наполнение карточек, подбирать новые запросы, анализировать конкурентов.  

• UZUM — новая площадка в семье инструментов MP Stats.  

• Более 10 миллионов покупателей, треть населения Узбекистана.  

• Лидирующая категория — электроника, оборот увеличился в четыре раза за первое полугодие 2024 года.  

• Обсуждение задач и инструментов для принятия решений.  

• Важность скорости доставки до 40% ранжирования.  

• Проблемы с отгрузкой в сезон и невыгодными тарифами.  

• Локализация требует дополнительных затрат на рекламу и стимулирование продаж.  

• Конкуренты могут доставлять товары быстрее, что привлекает покупателей.  

• Удаленность склада от ПВЗ увеличивает стоимость доставки.  

• Различия в сроках доставки влияют на конечную цену для покупателя.  

• Инструмент учитывает сезон, прошлые заказы и предсказывает спрос.  

• Анализирует более 45 складов Wildberries и 45 тысяч ПВЗ.  

• Собирает тарифы раз в час для точных расчётов.  

• Уведомления в Telegram помогают отслеживать параметры поставок.  

• Бот собирает тарифы раз в пять секунд для быстрого резервирования.  

• Команда Импостас Дата собирает данные из различных источников.  

• Решает нестандартные задачи для дилеров и аналитиков.  

• Отслеживание товаров дистрибьюторов и их цен.  

• Создание инструмента для управления остатками и ценами.  

• Уведомления в Telegram для мониторинга нарушений.  

• Автоматическая сборка данных по категориям.  

• Отчёты о здоровье брендов и доле на рынке.  

• Сравнение товаров клиента и конкурентов.  

• Разработка универсальной формы отчёта для селлеров.  

• Представление проекта «Рука на пульсе» РНП.  

• РНП помогает отслеживать состояние компании и принимать решения на основе данных.  

• Проблема отслеживания метрик в множестве таблиц.  

• Сокращение количества таблиц до десяти ключевых показателей.  

• Ежедневные фокусные сообщения от менеджеров.  

• Освобождение от необходимости вручную отслеживать метрики.  

• План, факт, принимаемые решения и узкие горлышки компании.  

• Система подсвечивает проблемные зоны и предлагает решения.  

• Важность постановки плана для селлеров.  

• План формируется автоматически на основе данных.  

• Сбор и замер метрик становятся менее трудоёмкими.  

• Сотрудники могут сосредоточиться на решениях и улучшениях.  

• Решения принимаются на основе цифр, а не интуиции.  

• Система минимизирует человеческий фактор.  

• Уменьшается количество ошибок, что приводит к экономии средств.  

• Сверка фактических и плановых данных улучшает результаты.  

• Фокусные решения на основе цифр делают компанию прозрачной.  

• Оцифровка бизнес-процессов на основе данных РНП.  

• Менеджер видит падение продаж и получает рекомендации от системы.  

• Ежедневная сверка данных между отделами.  

• Синхронизация команды в метриках для общей синергии.  

• Проблемы и успехи открыто подсвечиваются.  

• Мотивация менеджеров через систему поощрений.  

• Возможность масштабирования успешных стратегий.  

• РНП провоцирует принятие решений из-за психологического воздействия.  

• Внедрение инструмента в спокойной обстановке предпочтительнее, чем в условиях стресса.  

• Продвижение — ключевой инструмент для повышения продаж.  

• Отчёт «Журнал продвижения» анализирует эффективность рекламных кампаний.  

• Доступ к отчёту в рамках подписки модуля продвижения.  

• Ассистент помогает отвечать на вопросы о продвижении.  

• Поддержка для начинающих селлеров.  

• Экономия времени на изучение и погружение в сферу продвижений.  

• Делегирование рутинных действий сервисам для освобождения времени на важные задачи.  

• Автобидер дополняет настройки для повышения доверия к сервису.  

• На Wildberries нельзя таргетировать рекламу напрямую, но можно управлять показами косвенно.  

• Автоминунсация помогает автоматически исключать нерелевантные фразы.  

• Настройка по показам или кликабельности для оптимизации бюджета.  

• Оптимизация времени показа рекламы для эффективного использования бюджета.  

• Настройка лимита бюджета на день для предотвращения внезапных трат.  

• Автобидер регулирует бюджет, приостанавливая и возобновляя показы.  

• Продвижение становится более понятным и управляемым.  

• Инструмент «Быкапы моих карточек» позволяет сохранять и восстанавливать изменения в карточках.  

• Возможность возврата к предыдущим версиям карточек для тестирования и улучшения продаж.  

• Черновик текущей карточки обеспечивает сохранность изменений при отключении интернета.  

• Инструмент «Новый уровень общения с клиентом» автоматизирует ответы на отзывы.  

• Ответы становятся индивидуальными и похожими на человеческие, что повышает доверие клиентов.  

• Возможность задать параметры для создания ощущения человеческого общения.  

• Репрайсер Ozon позволяет устанавливать финальную цену на маркетплейсе.  

• Расчёт цены со скидкой до мельчайших долей для точного соответствия ожиданиям.  

• Все решения для управления ценами доступны в одном продукте.  

• Удвоение подписки и бесплатный доступ к инструментам.  

• Подарок — миллион рублей на развитие бизнеса при оплате подписки от 200 тысяч рублей.  

• Возможность участия в розыгрыше миллиона рублей.