Деловая игра "Переговоры"

• Приветствие участников.  

• Проверка звука и видео.  

• Участники подключают микрофоны.  

• Обсуждение количества участников.  

• Решение работать в одном кабинете.  

• Введение в тему переговоров.  

• Участники делятся своим опытом участия в переговорах.  

• Обсуждение различных аспектов переговоров.  

• Важность понимания интересов другой стороны.  

• Участники слушают историю о Маше и медведях.  

• Задача: внимательно слушать и анализировать содержание.  

• Участники отвечают на вопросы по истории.  

• Обсуждение утверждений о Маше и медведях.  

• Уточнение деталей и анализ контекста.  

• Неизвестно, была ли тарелка полной или нет.  

• В истории не упоминается, была ли каша на донышке.  

• Маша села на самый маленький стул, который оказался стулом медвежонка.  

• В гостиной было три стула, но неизвестно, где именно они стояли.  

• Маша что-то делала с кроватями, возможно, не поднималась в спальню.  

• В конце сказки Маша проснулась от криков медведей и убежала в лес.  

• Маша испугалась и убежала, увидев медведей.  

• Неизвестно, почему она убежала, возможно, из-за стыда или забывчивости.  

• Маша убежала в лес, что подтверждается текстом сказки.  

• Разминка завершена, вопросы к участникам.  

• Участники знакомы со сказкой, но сложно вспомнить детали.  

• Мешало знание контекста и деталей из другой версии сказки.  

• Концентрироваться на деталях, чтобы избежать ошибок.  

• Следующая игра будет сложнее и потребует взаимодействия.  

• Переговоры — это организованный процесс для заключения соглашения.  

• Важно понимать, что переговоры приводят к выполнимым и контролируемым решениям.  

• Участники делятся на две рабочие группы по три человека.  

• Используются сессионные залы для автоматического распределения.  

• Один человек остается в своем зале для подготовки.  

• Цель игры - договориться об условиях проживания.  

• Одна группа представляет интересы лисы, другая - зайца.  

• Участники получают текст для обсуждения и планирования переговоров.  

• У групп есть 10 минут на подготовку.  

• После подготовки группы выбирают представителей для переговоров.  

• Переговоры длятся 30 минут, можно делать перерывы.  

• Переговоры можно ставить на паузу для обсуждения или смены переговорщика.  

• После 30 минут переговоры завершаются, обсуждаются теоретические модели.  

• Возможна повторная попытка взаимодействия.  

• Участники возвращаются в общий зал для переговоров.  

• Представители лисы и зайца начинают переговоры.  

• У каждой стороны есть 30 минут на достижение договоренностей.  

• Участники могут менять переговорщиков и брать тайм-ауты.  

• Цель переговоров - договориться об условиях проживания.  

• Участники начинают обсуждать свои требования и условия проживания.  

• Обсуждение требований к проживанию: печь, помощь по хозяйству, увеличение количества капусты.  

• Лиса готова обратиться к другу для увеличения поставок капусты.  

• Предложение объединить две комнаты в одну с печью для удобства.  

• Необходимость привлечения рабочих рук для объединения комнат.  

• Лиса может обратиться к знакомому для помощи с капустой.  

• Предложение заключить письменный договор для предотвращения казусов.  

• Лиса и заяц договорились о совместном проживании и поставках капусты.  

• Объединение двух комнат в одну с печью.  

• Лиса довольна договоренностями, несмотря на проблемы с капустой.  

• Два сценария переговоров: позиционный торг и переговоры по интересам.  

• Позиционный торг: участники доказывают свою позицию, что может привести к конфликту.  

• Переговоры по интересам: выяснение интересов друг друга и поиск решений для удовлетворения всех сторон.  

• Пример с учеником и учительницей: выяснение интересов и поиск решений.  

• Учительница может предложить ученику четверку за что-то еще, кроме знаний.  

• Переговоры могут закончиться положительно, удовлетворив интересы обеих сторон.  

• Начинаем с определения предмета переговоров.  

• Пример: лиса и заяц договариваются о совместном комфортном проживании.  

• Определяем интересы и цели сторон, возможные решения и участников переговоров.  

• Выясняем, кто и что будет делать в процессе переговоров.  

• Пример: лиса должна договориться с козлом о поставках капусты.  

• Важно определить, кто и как будет выполнять решения.  

• Задаем вопросы для уточнения предмета переговоров.  

• Проверяем, можно ли проверить выполнение решений.  

• Пример: можно ли проверить поступление капусты и состояние комнаты.  

• Определяем, что должно измениться в результате переговоров.  

• Пример: совместное проживание и психологическое состояние сторон.  

• Интересы сторон: заяц хочет капусту и помощь по хозяйству, лиса – расширение жилплощади и печку для детей.  

• Лиса хочет разрешение вопроса, чтобы не быть выгнанной зайцем.  

• Заяц хочет помощь по хозяйству и капусту.  

• Совместная цель: комфортное проживание в одном доме.  

• Предлагаются варианты решений: расширение пространства или поочередное проживание.  

• Пример: лиса беременна и нуждается в печке.  

• Отбираем наиболее справедливые решения.  

• Определяем участников переговоров: лиса, заяц, козел и медведь.  

• Козел важен для поставок капусты, медведь – для санкций.  

• Важно, чтобы все участники понимали свою роль и ответственность.  

• Обсуждение, кто будет выполнять определенные задачи после переговоров.  

• Возможность привлечения третьего лица для фиксации договоренностей.  

• Завершение переговоров после понимания всех шагов и задач.  

• Важность подготовки к переговорам для понимания интересов и аргументов.  

• Использование таблицы для анализа ситуации и интересов.  

• Советы по вступлению в переговоры по интересам и подготовке к ним.  

• Описание ситуации: деление наследства Шарлотты между тремя детьми.  

• Распределение ролей: старший, средний и младший ребенок.  

• Технические трудности с передачей информации и настройкой чата.  

• Распределение ролей: Виктория - старший ребенок, Лада - средний ребенок, Полина - младший ребенок.  

• Технические проблемы с передачей информации и настройкой чата.  

• Подготовка к переговорам и обсуждение условий наследства.  

• Описание условий наследства: дом, антикварные столовые приборы, автомобиль, коттедж, картина, обручальные кольца, фарфоровый набор, охотничья собака и кошка.  

• Задача детей: разделить имущество и договориться о распределении.  

• Важность распределения наследства в течение определенного времени.  

• Наследники: старший, средний и младший ребенок.  

• Если завещание не будет принято, адвокат продаст вещи по оптимальной цене.  

• Половина средств пойдет на благотворительность, другая половина будет разделена между наследниками.  

• Договор должен быть подписан всеми наследниками в течение 30 минут.  

• Наследникам предлагается прочитать свои истории.  

• Обсуждение предметов наследства, включая обручальное кольцо мужа.  

• Наследникам дается 20 минут на распределение наследства.  

• Адвокат записывает предложения в договор.  

• Если за 20 минут не будет достигнуто согласие, адвокат продает вещи и делит деньги.  

• Средний ребенок хочет дом и памятные вещи.  

• Старший ребенок хочет коттедж и картину Матисса.  

• Младший ребенок хочет машину.  

• Возникают разногласия по поводу памятных вещей.  

• Обсуждение обмена серебряными и фарфоровыми наборами.  

• Старший ребенок соглашается на обмен.  

• Дом достается среднему ребенку.  

• Антикварный набор серебряных приборов достается старшему ребенку.  

• Автомобиль достается младшему ребенку.  

• Четырехспальный коттедж на море достается старшему ребенку.  

• Картина Матисса "Танец" достается старшему ребенку.  

• Обручальное кольцо Шарлотты достается старшему ребенку.  

• Обручальное кольцо мужа достается среднему ребенку.  

• Фарфоровый набор достается среднему ребенку.  

• Обсуждение охотничьей собаки Кикер породы ретривер.  

• Младший ребенок хочет собаку, но не кошек.  

• Средний ребенок не хочет животных, но может взять кошку.  

• Младший ребенок соглашается взять собаку, а средний ребенок берет кошку.  

• Старший ребенок получает антикварный набор и коттедж.  

• Средний ребенок получает коттедж, обручальное кольцо и фарфоровый набор.  

• Младший ребенок получает автомобиль.  

• Обсуждение, как быстро и бесконфликтно удалось договориться.  

• Каждый ребенок обозначил свои интересы и нашел компромисс.  

• Использование таблицы для анализа интересов и возможных решений.  

• Обсуждение стратегий переговоров: проигрыш-проигрыш, выигрыш-проигрыш, проигрыш-выигрыш, выигрыш-выигрыш.  

• Стратегия выигрыш-выигрыш позволяет выиграть обеим сторонам.  

• Пример: младший ребенок берет собаку и коттедж, чтобы обеспечить ей комфортные условия.  

• Рекомендация использовать стратегию выигрыш-выигрыш в переговорах.  

• Благодарность участникам за участие и интерес к обсуждению.