Разгоны #3. Страхование. Родион Скрябин и Максим Ильяхов

• Страхование в банках и страховых компаниях имеет схожие продукты.  

• Банки становятся мультитулами, забирая на себя страховые продукты.  

• Проблема страхования в России: скучный продукт и наличие ОМС.  

• ОМС делает медицинское страхование обязательным, но не стимулирует продажи.  

• ОСАГО и КАСКО не воспринимаются как обязательные продукты.  

• Люди не видят необходимости в страховании, так как медицина бесплатна.  

• Необходимость найти аналог, который бы стимулировал продажи.  

• Примеры из других сфер, где наличие продукта стало нормой.  

• В России есть два импульса: ОСАГО и ОМС, но они не сильно влияют на продажи.  

• В Грузии ДМС был важным продуктом из-за высоких медицинских расходов.  

• В России нет таких триггеров, как в Грузии.  

• Массовое страхование может привести к проблемам с мошенничеством.  

• Идея использования страшилок для продвижения страхования.  

• Страховые компании не хотят ассоциироваться с опасностью.  

• Решение проблемы через ассоциации страхователей, а не через бренды.  

• Идея обязательного маркирования застрахованного имущества.  

• Это сделает страхование более заметным и рекламируемым.  

• В случае ДТП можно будет идентифицировать страховку с помощью QR-кодов.  

• Страшилки могут работать, если они соответствуют базовому запросу людей.  

• Пример с Дзеном, который боролся с негативным контентом.  

• Агентский бизнес может продавать страховки по франшизе, используя страшилки.  

• Идея создания агентского страхового бизнеса для продажи страховок.  

• Агентства могут действовать без корпоративных правил и получать большую долю рынка.  

• Пример: создание агентства "Защита жопы" для продвижения страховок Ингосстраха.  

• Страховые компании избегают контента с "жестью", что ограничивает их возможности.  

• Контент с "жестью" может быть драйвером для формирования интереса к страховкам.  

• Проблема в том, что страховые компании не используют контент с "жестью" для рекламы.  

• Медиа собирают трафик новостями с "жестью", но реклама на этом не зарабатывает.  

• Рекламные модели не позволяют размещать баннеры в таких материалах.  

• Это создает проблемы для продажи рекламного инвентаря.  

• Сравнение с выбором между чтением "Лолиты" и просмотром порно.  

• Медиа должны быть развлекательными, чтобы привлекать аудиторию.  

• Проблема в том, что люди не знают, что им нужна страховка.  

• Реклама в локальных медиа может быть более эффективной.  

• Пример: новости о происшествиях в городе могут быть наведенной транзакцией для покупки страховки.  

• Локальные медиа могут быть недорогими и эффективными для рекламы страховок.  

• Возможность автоматизации расчетов для страховых случаев.  

• Пример: использование калькулятора для расчета выплат в криминальных новостях.  

• Пиар-служба может использовать инфоповоды для продвижения страховок.  

• Идея решения проблемы рынка через рынок.  

• Призыв к подписке и покупке контента для продвижения страховок.  

• Завершение выпуска с благодарностью зрителям и анонсом следующего выпуска.