Правила выкладки товара в магазине

• Правильная расстановка товаров в торговом зале может значительно увеличить продажи.  

• Информационно-аналитический портал трейд-маркетинг.ру представляет девять ключевых правил выкладки товара.  

• Покупателей привлекают большие горы товара.  

• Фейсинги — видимые экземпляры товара — важны для продаж.  

• Чем больше фейсингов, тем больше вероятность покупки.  

• Важно не только количество товара, но и его правильное размещение.  

• Покупатель движется против часовой стрелки, делая покупки в определенной последовательности.  

• Стремнина покупательского потока находится в золотом треугольнике между входом, отделом и кассами.  

• Товар должен быть размещен на уровне глаз покупателя.  

• Горизонтальная выкладка: товар лучше продавать в центре или в конце стеллажа.  

• Правильная выкладка увеличивает продажи в полтора-два раза.  

• Товар должен быть расположен рядом с лидерами продаж.  

• Пример: стиральный порошок Лоск рядом с лидером продаж Тайт.  

• Стремление к выкладке между двумя лидерами продаж.  

• Если фейсингов недостаточно, нужно искать дополнительные места продаж.  

• Примеры: сопутствующие товары, торцевые гондолы, палеты.  

• Прикассовая зона — горячая точка для товаров импульсного спроса.  

• Прикассовая зона должна быть выше уровня пояса покупателя.  

• Товар на нижних полках не виден покупателям.  

• Важно размещать товар на дисплее выше уровня пояса.  

• Товары, сочетающиеся по функционалу, стилю или цвету, могут дополнять друг друга.  

• Пример: комплексная продажа одежды и сумок.  

• Отсутствие ценника снижает продажи.  

• Неверная цена на ценнике может лишить покупателя.  

• Говорящие ценники рекламируют бренд или информируют о промо-акции.  

• Чистота и порядок на полке важны для продаж.  

• Одна протекшая бутылка или дохлый таракан могут убить идеальную выкладку.  

• Чистота выставленной продукции и пола перед стеллажом — важные элементы грамотного мерчендайзинга