48 Законов Власти - Роберт Грин Закон 13 (аудиокнига)

• Прося о помощи, взывай к корысти людей, а не к их милости или великодушию.  

• В своей просьбе или договоре с союзником подчеркни выгоду для него.  

• Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду ему самому.  

• В начале XIV века юноша Костручо Острокани стал правителем города Лукка.  

• Его продвижение было результатом предательства и кровопролития.  

• В 1325 году семья Пожо сговорилась с другим дворянством, чтобы избавиться от Костручо.  

• Силы сторон были равны, но глава семьи Пожо Стефано вмешался и заставил обе стороны сложить оружие.  

• Стефано уговорил семью Пожо уговорить Костручо выслушать их жалобы.  

• Костручо казнил семью Пожо, включая Стефано.  

• Стефано олицетворяет тех, кто верит в правосудие и благородство.  

• Его обращение к Костручо привело к ужасным последствиям.  

• Костручо понимал только силу и корысть, и казнил Стефано.  

• В 431 году до н.э. остров Керкера и Коринф направили послов в Афины.  

• Керкера не мог предложить ничего, кроме военного флота, но Коринф напомнил о своих заслугах перед Афинами.  

• Афиняне проголосовали за союз с Керкерой против Коринфа.  

• Афиняне предпочитали прагматизм и будущее, а не риторику и прошлое.  

• Политики Керкеры понимали, что с прагматиками лучше быть прагматиками.  

• Большинство людей действуют в своих интересах, а не в интересах других.  

• Власть достигается через понимание нужд и интересов других.  

• Просящие помощи часто не осознают, что их нужды могут быть менее значимы для тех, к кому они обращаются.  

• Важно воззвать к корыстным интересам, а не к возвышенным мотивам.  

• В XVI веке португальские миссионеры пытались обратить японцев в католицизм.  

• Японцы нуждались в европейцах из-за их огнестрельного оружия и навигации.  

• Голландцы, которые хотели только торговать, оказались более успешными.  

• Используйте понятный язык, основанный на эгоизме.  

• Обладайте ценной информацией и предлагайте выгоду.  

• Понимание психологии другого человека важно.  

• Монголы разрушили Китай в XII веке.  

• Чингисхан хотел уничтожить Китай, но Чуцай предложил взимать дань.  

• Чуцай убедил Чингисхана сохранить город Кайфен, предложив использовать его ресурсы.  

• Используйте эгоизм как рычаг воздействия.  

• Дайте людям понять, что вы можете удовлетворить их потребности.  

• Учитесь видеть нужды и интересы окружающих.  

• Авторитетное мнение помогает добиться успеха.  

• Люди предпочитают продвигать проекты, которые выгодны им самим.  

• Публичность и видимость бескорыстия важны для таких людей.  

• Не все люди оценят циничное обращение к их эгоистическим интересам.  

• Предоставьте возможность проявить добросердечие.  

• Различайте типы влиятельных людей и подбирайте соответствующий подход.