Доходимость до вебинара 92%! Что будет с инфобизнесом в 24-25 году?

• Автор канала "Святой маркетолог" находится в Казахстане для встречи с гостем.  

• Цель встречи - обсудить текущие тенденции в инфобизнесе и будущее инфобизнеса.  

• Гость - Денис Ишимов, специалист по трафику и онлайн-школам.  

• Денис Ишимов занимается теплыми и холодными запусками, а также выстраивает онлайн-школы.  

• Его вебинары имеют высокую доходимость до 92%, что является рекордом.  

• Денис делится своими секретами и методами работы с трафиком.  

• Аудитория стала дорогой, и стоимость подписчика может достигать 500 рублей.  

• Денис использует Яндекс Директ и Telegram для привлечения аудитории.  

• Основная проблема - не все школы работают с базой, что приводит к удорожанию трафика.  

• Денис проводит опрос среди маркетологов и экспертов, и большинство не работают с базой.  

• Основная прибыль приходит от базы, а не от первого касания.  

• В проекте Дениса оборот за 2023 год составил 800 миллионов рублей, и база приносит столько же денег, сколько и первое касание.  

• Продажи делятся 50 на 50 между холодным трафиком и работой с базой.  

• Конверсия в продажу выше с базой, но холодный трафик также важен.  

• Регулярные вебинары и эфиры помогают прогревать базу и увеличивать продажи.  

• Модель "залил много, сделал много денег" больше не работает.  

• Важно постоянно работать с базой, проводить эфиры и вебинары.  

• Новички могут заработать больше, если будут активно работать с базой после запуска.  

• Чем больше касаний, тем больше продаж.  

• В среднем нужно 3-4 касания для продажи через эфиры и вебинары.  

• Реклама в разных соцсетях не приводит к продажам без дополнительных касаний.  

• Люди устали от постоянных прогревов и продаж.  

• Аудитория не верит в обещания быстрого обогащения.  

• Прогрев аудитории стал слишком частым и неэффективным.  

• Раньше было много специалистов, сейчас их стало меньше.  

• Конкуренция снизилась, но клиентов стало больше.  

• Специалисты часто не могут масштабировать свою работу и теряют клиентов.  

• Крупные компании ищут специалистов по трафику, но не могут их найти.  

• Важно иметь медийность и быть заметным в соцсетях.  

• Поиск через сарафанное радио и собственные соцсети помогает найти нужных специалистов.  

• Автор рассказывает о своем пути в трафике с 2016 по 2020 год.  

• Начинал как таргетолог, затем создал агентство.  

• Единственный способ сильно вырасти в чеке — работать за проценты от бюджетов.  

• Работа с клиентами, у которых бюджеты миллион рублей в месяц, позволяет зарабатывать 150 тысяч рублей.  

• Большие проекты не так требовательны к точности, как мелкие клиенты.  

• Единственный адекватный способ вырасти — работать с крупными клиентами и зарабатывать процент.  

• У специалистов есть два пути: горизонтальный рост в количестве клиентов и вертикальный рост в качестве.  

• Продавать за дорого так же сложно, как и за дешево.  

• Важно найти клиентов с большими бюджетами, чтобы зарабатывать больше.  

• Автор решил работать только с крупными клиентами, такими как Совкомбанк и Халва.  

• После принятия решения начал работать с бюджетами до 40 миллионов рублей в месяц.  

• Личный опыт показывает, что крупные клиенты могут быть более выгодными.  

• Многие специалисты боятся работать с крупными компаниями.  

• На самом деле, крупные компании нуждаются в таких специалистах больше, чем они боятся к ним прийти.  

• Важно не думать за клиента и называть цену, исходя из реальных возможностей.  

• Автор планирует продолжать работать с Яндекс Директом и ТГ.  

• Посевы будут использоваться, но не всегда.  

• ВКонтакте может быть эффективным инструментом для некоторых ниш, но не для всех.  

• Планируется усиление воронок для повышения продаж.  

• Будут использоваться даун-сейлы и апсейлы.  

• Фокус на проработку воронок для каждого сегмента трафика.  

• Покупка всех каналов в посевах не планируется.  

• Можно закупать большие аудитории, но это требует значительных затрат.  

• Высокая доходимость достигается за счет правильной структуры воронок.  

• Тестирование различных моделей воронок показало, что вебинарная модель наиболее эффективна.  

• Воронки должны быть емкими и доносить ценности до клиентов.  

• Использование различных сервисов, таких как емейлы, смс, автозвонки и WhatsApp.  

• Важно не ставить таймеры сообщений на одинаковые даты, чтобы избежать блокировки.  

• Сервисы помогают увеличить доходимость до 79%.  

• Подключение WhatsApp требует сложных связок и подтверждений.  

• WhatsApp значительно увеличивает доходимость до 79%.  

• Важно правильно настроить связку, чтобы избежать блокировки.  

• Подрядчики интересуются структурой воронок и их эффективностью.  

• Важно, чтобы воронка была рабочей и окупалась.  

• Подрядчики готовы работать с проектами, где воронка уже показала свою эффективность.  

• Касдевы помогают понять целевую аудиторию и подготовить смыслы воронок.  

• Лит-магниты и трип-фаеры используются для привлечения клиентов.  

• Важно использовать правильные касдевы для успешной работы с аудиторией.  

• Касдефы необходимы для любого проекта, чтобы понять целевую аудиторию.  

• Без касдефов невозможно создать, продать или привести трафик.  

• Часто клиенты не проводят касдефы, что приводит к ошибкам в маркетинге.  

• Касдефы помогают понять, что клиент уже пробовал и что хочет получить.  

• Важно учитывать первичный и постоянный запросы клиента.  

• Касдефы помогают в создании контента и объявлений, так как в них можно использовать ключевые слова.  

• Многие боятся проводить касдефы из-за их сложности.  

• Базовый касдеф можно провести с помощью небольшой анкеты.  

• Вопросы должны касаться текущих дел, трудностей и попыток решения проблем.  

• Результаты касдефов помогают понять потребности и боли клиента.  

• Лит-магниты должны решать хотя бы небольшую потребность клиента.  

• Лит-магниты, не решающие потребности, не имеют ценности.  

• Лит-магниты должны давать результат и быть полезными для клиента.  

• Не стоит использовать лит-магниты, которые не решают проблемы клиента.  

• Пример успешного лит-магнита: гайд по настройке рекламы для продавцов на Wildberries.  

• Важно не разочаровывать клиента с первого касания.  

• Лит-магниты и вебинары должны быть полезными и вызывать доверие.  

• Подкаст завершается благодарностью за участие и призывом к подписке на каналы.