Как в B2B достигать целей по лидам с помощью SEO

• Обсуждение эффективности SEO для бизнеса.  

• Представление Юлии Кравченко, руководителя SEO-направления в агентстве.  

• Основные принципы работы: честность и помощь в поиске эффективных решений.  

• Агентство на рынке 20 лет, более 100 сотрудников.  

• Основные задачи бизнеса: привлечение лидов, расширение присутствия бренда, увеличение органического трафика, минимизация потерь трафика.  

• Долгосрочный цикл сделки и необходимость готовности к этому.  

• Ограниченный спрос на услуги и продукты.  

• Высокая стоимость привлечения клиента.  

• Разноплановая целевая аудитория: компании и ЛПР.  

• SEO может быть эффективным при правильном подходе.  

• Важно учитывать особенности ниши и целевую аудиторию.  

• Оценка потенциала SEO для конкретного бизнеса.  

• Формирование стратегии с учетом сильных и слабых сторон.  

• Оценка потенциала SEO и перераспределение ресурсов при необходимости.  

• Декомпозиция целей на задачи с конкретными метриками.  

• SEO требует долгосрочных инвестиций.  

• Пример кейса по увеличению лидов в три раза за счет работы с информационным контентом.  

• Компания разрабатывает мобильные веб-приложения и проектирует UX-дизайн.  

• Задача: протестировать канал привлечения пользователей и заявок на российском сайте.  

• Основной акцент на информационном контенте, особенно на блоге.  

• Важно выбирать темы, интересные целевой аудитории, а не просто выпускать экспертный контент.  

• Частотность запросов помогает определить, какие темы будут наиболее эффективными.  

• Важно приоритизировать темы, основываясь на частотности и потенциальном количестве переходов.  

• Анализ конкурентов помогает понять, какие темы они освещают и как подают контент.  

• Важно проектировать структуру контента, чтобы он отвечал запросам пользователей и конкурировал с существующими материалами.  

• SEO-критерии, такие как заголовки, описания и ключевые запросы, помогают улучшить видимость контента в поиске.  

• Использование ключевых запросов в подзаголовках и внутри статьи повышает релевантность и улучшает SEO.  

• Системный подход к работе с контентом и SEO позволил увеличить трафик и количество заявок.  

• Важно продолжать работу с каналом и улучшать результаты.  

• Задача: увеличить узнаваемость бренда и видимость в органическом поиске.  

• Работа с YouTube-каналом помогает улучшить показатели в органической выдаче.  

• Определение ключевых запросов для видео и оптимизация контента для повышения релевантности.  

• Использование ключевых слов в названии, описании и тайм-кодах видео помогает улучшить SEO и поведенческую оптимизацию.  

• Важно работать над конкретизацией тем и поведенческими элементами для улучшения результатов.  

• Увеличение просмотров и подписчиков на YouTube канале.  

• Занятие нескольких позиций в поисковой выдаче Яндекса.  

• Первые позиции в поисковой выдаче и блоке с видеороликами занимают видео с канала клиента.  

• Подробная инструкция по оптимизации видеороликов на YouTube.  

• Рекомендации по критериям и факторам, влияющим на успех видео.  

• Возможность отправки заявки для получения материалов.  

• Решение задачи по увеличению органического трафика с ограниченным бюджетом.  

• Пример с платформой для онлайн-курсов "Закласс".  

• Внедрение проектного подхода для достижения краткосрочных целей.  

• Слабая адаптация контента под поисковые запросы.  

• Потенциал привлечения трафика через YouTube.  

• Внедрение проектного подхода для улучшения контента.  

• Анализ существующих статей и поиск новых тем.  

• Обновление контента с учетом поискового спроса.  

• Обеспечение быстрого доступа поисковых роботов к изменениям.  

• Регулярная аналитика изменений и результатов.  

• Планирование дальнейших шагов для достижения целей.  

• Увеличение органического трафика и улучшение позиций в поисковой выдаче.  

• Оптимизация контента для сохранения потока клиентов.  

• Пример с сервисом "Ай таргет ман".  

• Синхронизация SEO-команды и внутренних экспертов для минимизации потерь трафика.  

• Авторы начали писать контент, интересный бизнесу, с учетом оптимизации.  

• Регулярная аналитика топ-выдачи и конкурентов.  

• Важность поддержания работы в условиях изменений.  

• Запуск новых функций и инструментов.  

• Оперативное подключение к новым запросам и контенту.  

• Перестройка тем и анализ спроса.  

• Определение актуальных болей и проблем аудитории.  

• Составление контент-плана на основе запросов.  

• Регулярный анализ рынка и формирование динамичного контента.  

• Рост поискового трафика и снижение регистраций.  

• Потеря около 20% трафика, но сохранение стабильного объема.  

• Важность понимания, где нужна помощь SEO.  

• SEO эффективно при сформированном спросе.  

• Оценка спроса и потенциала ниши.  

• Формирование стратегии продвижения.  

• SEO помогает быть готовым к изменениям.  

• Наличие базовых материалов для адаптации.  

• Подготовка к новым вопросам целевой аудитории.  

• Чек-листы по базовой оптимизации.  

• Рекомендации по оптимизации видео и каналов.  

• Инструкции по работе с информационным контентом.  

• Пошаговый алгоритм оценки канала.  

• Бесплатные консультации и анализ бизнеса.  

• Определение точек роста и стратегии работы.