Интервью с ведущим гейм дизайнером REPLACED! Маркетинг, игровой баланс, советы гейм дизайнерам.

• Приветствие зрителей.  

• Представление ведущего и гостя.  

• Гость - Александр Барабанов, старший геймдизайнер студии Replays.  

• Александр работает в студии Replays.  

• Живет в Лондоне, но стримит из дома из-за расстояния.  

• Работает геймдизайнером уже 9 лет, половину карьеры в мобильных играх.  

• Александр работал над второй частью Sky Hill, которая не удалась.  

• Занимался боевой частью, но проект провалился из-за масштаба.  

• Александр попал в индустрию в 2013 году через знакомого продюсера.  

• Начал с технического дизайна и технического писателя.  

• Постепенно перешел на позицию геймдизайнера.  

• В СНГ и Европе сложно устроиться геймдизайнером из-за высокой конкуренции.  

• В Европе крупные компании берут студентов на практику, что снижает количество вакансий.  

• В СНГ много соискателей, но мало вакансий, что создает конкуренцию.  

• Для джуниор позиций важно включать все проекты в портфолио.  

• Коммерческие проекты более ценны, чем любительские.  

• После первой работы портфолио становится менее важным.  

• Оценивают коммерческие проекты и их успех.  

• Смотрят на релевантность проектов жанру игры.  

• Задают вопросы о специфике навыков и опыте.  

• Переход из мобайла в премиум не является проблемой, так как у вас уже есть релевантные навыки.  

• Переход между жанрами может быть сложнее, особенно в шутерах.  

• В премиум-сегменте меньше вакансий, и попасть туда сложнее.  

• Профессия гейм-дизайнера сильно романтизирована, но на практике это не так.  

• Чаще всего дизайнеры работают с чужими идеями, а не своими.  

• Рабочий день включает работу с движком, скриптами, уровнями и таблицами Excel.  

• Минимальная планка качества в Steam высока, и 90% игр получают ноль ревью.  

• Выделиться среди множества игр сложно, но визуал и интересная механика могут помочь.  

• Ниши, такие как ретро-хорроры, могут быть более доступными для небольших команд.  

• Важно оценивать ресурсы команды и начинать с простых проектов.  

• Симуляторы и визуальные новеллы с геймплейными элементами могут быть хорошими вариантами.  

• Визуальные новеллы с контентом для взрослых могут быть сложными для продвижения в Steam.  

• В игровой разработке важно понимать свою аудиторию, включая теги.  

• Сервис Steam Trender анализирует все теги в Steam, сортируя их по важности.  

• Сервис бесплатный и доступен для всех.  

• Первые четыре тега в игре наиболее важны.  

• Теги влияют на видимость игры в рекомендациях и виджетах.  

• Неправильные теги могут привести к тому, что игра не будет показываться нужной аудитории.  

• Создание страницы в Steam должно быть завершено минимум за год до релиза.  

• Страница должна содержать скриншоты и описание игры.  

• Важно собирать вишлисты для привлечения трафика и конверсии.  

• Вишлисты помогают понять потенциальный успех игры.  

• Старые вишлисты менее эффективны, чем новые.  

• Вишлисты дают "пинок" для начала тренда и привлечения аудитории.  

• Чем больше вишлистов, тем больше "пинок" для начала тренда.  

• Вишлисты помогают привлечь трафик и конверсию на релизе.  

• Важно собрать достаточное количество вишлистов для успешного запуска игры.  

• Рекомендуется иметь минимум 7000-15000 вишлистов для успешного релиза.  

• Из 7000 вишлистов конвертируется 15-20%, что приводит к 1000-1500 продажам.  

• Чем больше вишлистов, тем дольше игра будет в популярном списке Steam.  

• Steam оценивает популярность по весу вишлистов.  

• Не все вишлисты одинаково полезны, и создание фейковых аккаунтов не работает.  

• Некоторые разработчики переносят релизы, чтобы дольше оставаться в топе.  

• Пример с игрой "Лей Принсис", которая перенесла релиз на понедельник для увеличения времени в топе.  

• Не все разработчики могут использовать такие методы, так как Steam не демократичен.  

• Пример с игрой "Галакси Бургер", выпущенной в Индии, что позволило избежать конкуренции с крупными релизами.  

• Топы трендов формируются локально, и попадание в топ СНГ не означает успеха за пределами региона.  

• Пример с игрой "Ящер против Русов", которая не попала в топ трендов за пределами СНГ.  

• СНГ регион считается тир три, но имеет свою аудиторию и потенциал.  

• Русскоязычный сегмент отвечает за 3% продаж, англоязычный — за 50%.  

• Азиатский сегмент, особенно китайский, имеет высокий потенциал, но выручка ниже из-за оригинальных цен.  

• Для Индии 30% продаж могут быть значительными, особенно в США.  

• Для успешного релиза в Steam нужно набрать 40000 вишлистов и запустить игру.  

• Вишлисты дают 15-20% установок, что привлекает новых игроков.  

• Steam поддерживает игры с хорошими продажами, что увеличивает трафик и популярность.  

• На сайте нет возможности посмотреть, какие теги плохо сочетаются.  

• Понять, какие комбинации тегов работают хорошо, можно, анализируя популярные игры.  

• Примеры успешных комбинаций: кооператив и хоррор, сурвайвал и механика.  

• Кооператив улучшает любой жанр.  

• Сурвайвал и механика хорошо работают вместе.  

• Некоторые жанры, такие как визуальная новелла и бухгалтерия, плохо сочетаются.  

• Уютные игры и хардкорные стратегии также плохо работают вместе.  

• Пример игры, где ферма и хоррор сочетаются.  

• Это может быть первой ласточкой кози хоррор жанра.  

• Важно, чтобы игра соответствовала ожиданиям аудитории.  

• Теги важны, но не являются ключевым фактором.  

• Если игра не соответствует ожиданиям, это может привести к негативным оценкам.  

• Важно, чтобы игра действительно соответствовала заявленному жанру.  

• Демо-версии полезны, но с оговорками.  

• Стим изменил правила, что усложнило использование кросс-промо.  

• Демо-версии могут быть полезны для привлечения аудитории и улучшения продаж.  

• Демо-версия должна быть качественной и привлекательной.  

• Важно, чтобы игрок мог играть минимум 15-30 минут.  

• Демо-версии должны быть привязаны к фестивалям для привлечения трафика.  

• Пример игры Balan Wonderworld, где демка была привязана к фестивалям.  

• Высокий плей-тайм демки привлекает больше игроков и улучшает позиции игры.  

• Некоторые разработчики удаляют демки после релиза, чтобы не навредить продажам.  

• Демо-версия игры не должна быть в ущерб основному проекту.  

• Рекомендуется привязывать демо-версию к фестивалям, таким как SteamFest.  

• Демо-версия должна быть новой и не должна быть в Steam.  

• Паблишеры могут быть полезны для соло-разработчиков.  

• Паблишеры должны инвестировать в проект реальными деньгами.  

• Паблишеры с четким маркетинговым планом и инвестициями более полезны.  

• Паблишеры имеют ограниченное количество слотов для инвестиций.  

• Важно показать паблишеру, что проект интересен и успешен.  

• Набирайте виш-листы и показывайте геймплейные прототипы.  

• Рекламируйте игру так же, как вы рекламируете её аудитории.  

• Используйте сильные стороны игры для привлечения паблишеров.  

• Паблишеры специализируются на разных жанрах игр.  

• Тема паблишеров сложна и требует отдельного обсуждения.  

• Важно наблюдать за переговорами и финансированием со стороны.  

• Примеры успешных проектов, получивших финансирование, показывают потенциал.  

• Графика не отпугивает хардкорных игроков, если она соответствует их ожиданиям.  

• Кози жанр требует специфической эстетики, но это не обязательно для хардкорной аудитории.  

• Примеры успешных игр в кози жанре: Филсов Мистер Да, Май Тайм Инцена, Коралл Айленд, Галакси Бургер.  

• Графика должна быть приятной, но не обязательно высокополигональной.  

• Пример: игра Туник с лоу поли графикой, но с хорошей эстетикой.  

• Визуал и эстетика важны для привлечения аудитории.  

• Трейлеры и скриншоты важнее описаний на странице игры.  

• Игроки редко читают описания, а предпочитают визуальную информацию.  

• Пример: игроки сначала смотрят трейлеры и скриншоты, а потом решают, покупать ли игру.  

• Игроки сначала смотрят трейлеры и скриншоты, а затем читают описания.  

• Пример эксперимента: игроки сначала смотрят трейлеры, а потом читают описания.  

• Важно, чтобы трейлеры не начинались с черного экрана.  

• Геймдизайн и маркетинг тесно связаны, особенно для инди-разработчиков.  

• В крупных компаниях за маркетинг могут отвечать другие люди.  

• Важно думать о маркетинге, даже если вы программист.  

• Жанр айдол не знаком автору, но можно проверить по тегу.  

• Важно смотреть на популярные игры в жанре за последние полгода.  

• Успех игры можно оценить по количеству ревью и их качеству.  

• Нет статистики по возрасту и платежеспособности.  

• Средняя выручка и медиана выручки игр.  

• Медиана лучше отражает реальную ситуацию, так как среднее значение может быть искажено.  

• Использование страницы на Steam Trends для поиска популярных игр.  

• Анализ игр с 1000-10000 ревью за последние два месяца.  

• Пример: игра "Расти Ретабранд" с 7361 ревью.  

• Использование Steam Competitors для анализа жанра "адлер".  

• 56 игр с более чем 100 ревью.  

• Топ-5 игр: "Расти и Таймонд", "Чил Пульс", "Фарту Гезер".  

• Премиум-маркетинг сложнее, чем мобильный маркетинг.  

• В Steam данные менее прозрачны, чем в других платформах.  

• Средняя выручка игр в жанре "адлер" составляет около 2000 долларов.  

• Steam и другие платформы публикуют данные о выручке.  

• EGS зарабатывает около 5% от выручки Steam.  

• Другие платформы, такие как Humble и Green Man Gaming, имеют меньшую выручку.  

• Портирование игр на Switch не рекомендуется из-за низкой видимости.  

• Продажи на Switch редко превышают 10% от продаж на Steam.  

• Если игра не раскручена на других платформах, портирование на Switch бессмысленно.  

• Обсуждение вопросов от зрителей.  

• Темы: советы, маркетинг, геймдизайн.  

• Вопрос о том, как учиться геймдизайну и использовать книги и курсы.  

• Курсы дают базовую информацию, но не конкретику.  

• Курсы могут быть полезны для новичков, но не для опытных специалистов.  

• Курсы могут систематизировать информацию, но не всегда полезны для текущего уровня знаний.  

• Официальное образование может быть дипломированным геймдизайнером.  

• В России курсы больше ориентированы на менеджмент, чем на дизайн.  

• В Европе интерншип в крупных компаниях является преимуществом, чего пока нет в России.  

• Образование дорогое и не всегда дает преимущества при собеседовании.  

• Образование помогает нарабатывать портфолио через создание игр и прототипов.  

• В Британии образование дешевле, чем в США, что привлекает китайских студентов.  

• Автор получил образование самостоятельно и имеет много наставников среди коллег.  

• Опыт работы в мобайле полезен для перехода в премиум-сегмент.  

• Переход из мобайла в премиум сложнее, чем наоборот.  

• В мобайле меньше релевантных навыков для премиум, чем наоборот.  

• Системный дизайн в мобайле имеет больше математический и экономический уклон.  

• Для получения знаний в геймдизайне важно самообразование через книги, статьи и видео на YouTube.  

• Опыт работы в команде помогает понять, как все работает.  

• Видео на YouTube, особенно по балансировке и интервью, могут быть очень полезными.  

• Важно читать ревью и материалы по системному дизайну.  

• В индустрии мало говорят о конкретных кейсах, что затрудняет обучение.  

• Ошибочные кейсы могут быть полезнее, чем успешные, для понимания, как не надо делать.  

• Важно общаться в профессиональных сообществах и читать посты на Reddit.  

• Большинство материалов доступно на английском языке, но есть и на русском.  

• Примеры источников: старый сайт Манжета, сайт геймдизайнера Ори, блог по боевому дизайну и другие.  

• Важно искать и читать блоги и видеоблоги реальных геймдизайнеров.  

• Курсы могут быть полезны для портфолио, но книги дают больше знаний.  

• Ключевые книги: "Игровой баланс" от Ромеро и Шрайбера, переведенная на русский издательством Бомбора.  

• Ромеро имеет опыт в мобайле и стратегиях, но в последние годы не так активно работает.  

• Видео эссе Рамиры и его проекты.  

• Книга "Игровой баланс" от Шрайбера как библия системного дизайнера.  

• Книга "Геймерс брейн" от Сели Ходе о мотивационной психологии в геймдизайне.  

• Книга "Адвент гейм дизайн систем" доступна только на английском.  

• Учебник по базовой теории вероятности и комбинаторике.  

• Книга Джесси Шелла "Линзы" как замена курсу по геймдизайну, но с критикой романтизации профессии.  

• Сильвестр как хороший разработчик, но плохой преподаватель.  

• Книга Сильвестра содержит много воды и мало полезных советов по балансу.  

• Рекомендация книги "Геймерс брейн" как хорошей книги по мотивационной психологии.  

• Старые игры 90-х считаются классическими, но многие механики уже улучшены.  

• Важно создавать ощущение старого, но имплементировать новые механики.  

• Примеры успешных игр, таких как "Шавел Найт" и "Крау Каунтер".  

• Рекомендация поступить на математический факультет вместо исторического.  

• Базовая математика и элементарная теория важны для геймдизайна.  

• Историческое образование не помогло автору, в отличие от экономического.  

• Рекомендуется поступать на математический или программистский факультет.  

• Геймдизайнеры делятся на три кластера: нарративный, системный и технический.  

• Нарративные дизайнеры менее востребованы, чем системные.  

• В крупных компаниях нарративные дизайнеры встречаются редко.  

• Технические дизайнеры работают между дизайнером и программистом.  

• Они занимаются прототипированием и имплементацией.  

• Технические дизайнеры редки и хорошо оплачиваются.  

• Системные дизайнеры занимаются экономикой, балансом и механикой игры.  

• Они должны понимать экономические циклы и математику.  

• Системные дизайнеры востребованы в мобильных и премиум играх.  

• В крупных командах геймдизайнеры не занимаются творчеством напрямую.  

• Они превращают идеи в программируемые механики.  

• Творчество в геймдизайне ограничено рамками проекта.  

• Автор планирует провести еще один стрим для обсуждения деталей геймдизайна.  

• Тема востребована и требует более детального освещения.  

• Благодарность зрителям и завершение стрима.