Как продавать мебель Запуск новых товаров с помощью авторекламы на Wildberries и Ozon

• Кристина, основательница бренда детской одежды, рассказывает о своем переходе в женскую одежду.  

• Никита Баландин, владелец трех производственных предприятий на Урале, занимается изготовлением мебели.  

• Никита работал на кузнице с 2018 года, где делал мебель в стиле лофт и минимализм.  

• В 2021 году он предложил создать отдельное направление по производству мебели в стиле лофт.  

• После пандемии Никита решил сосредоточиться на производстве мебели для маркетплейсов.  

• Никита объясняет, как они оптимизируют логистику для крупногабаритных товаров.  

• Компания продает мебель по принципу "собери сам", чтобы снизить стоимость доставки.  

• Ассортимент компании небольшой, но они тестируют разные товары и фокусируются на простых изделиях.  

• Конкуренция на рынке мебели для маркетплейсов высока, особенно после ухода IKEA.  

• Никита и его команда стараются предлагать уникальные товары и оптимизировать производство.  

• Они стремятся к высокой маржинальности и постоянно следят за продвижением своих товаров.  

• Никита объясняет, что продвижение товаров на маркетплейсах требует постоянного контроля.  

• Они стараются удерживать позиции на первых местах, но повторные продажи не всегда стабильны.  

• Процент выкупа товаров составляет около 90%, но иногда товары приходят в плохом состоянии.  

• Основная проблема - выкуп товаров и решение вопросов напрямую с клиентами.  

• Использование QR-кодов на коробках для связи с маркетплейсами.  

• Вопрос о реальных штрафах за нарушение правил маркетплейсов.  

• Повышение лояльности клиентов через возврат товаров и заказ новых.  

• Пример с производством шапок с пожизненной гарантией.  

• Важность расчета стоимости исправления негативных отзывов.  

• Три производства в разных городах недалеко от Екатеринбурга.  

• Вопросы о продвижении и удержании топовых позиций на маркетплейсах.  

• Автоматизация рекламы и отслеживание метрик.  

• Широкий ассортимент бренда Plus Size.  

• Обучение на программе Fashion Factory по созданию бизнеса на Wildberries.  

• Проблемы с выбором и сокращением ассортимента.  

• Понимание, что бизнес на Wildberries отличается от офлайн-магазинов.  

• Сокращение ассортимента до перспективных моделей.  

• Тестирование стратегий и вывод новых артикулов.  

• Основной ассортимент включает товары ежедневного спроса, такие как брюки, блузки и платья.  

• Некоторые модели, например, платья, продаются круглый год, но в разных тканях.  

• Товары-локомотивы, такие как платья, должны быть на первых страницах, чтобы не падать в рейтинге.  

• Новые товары выводятся на сезон, чтобы заработать на них.  

• Товары-локомотивы имеют ограниченный жизненный цикл, поэтому нужно постоянно выводить новые модели.  

• Сезонные модели, такие как летние платья, выпускаются в лимитированных расцветках.  

• Лидеры должны быть на первых страницах, чтобы поддерживать бренд.  

• Постоянные клиенты возвращаются и рекомендуют бренд, что важно для его роста.  

• Бренд не перекупает модели, а придумывает их сам, что позволяет создавать любую размерную сетку.  

• Лидеры отслеживаются раз в неделю для выявления тенденций.  

• Падение товаров в течение недели требует изменения стратегии, например, рекламы или цен.  

• Участие в акциях не всегда эффективно, поэтому предпочтение отдается внутренней рекламе.  

• Бренд столкнулся с копированием запатентованного платья.  

• Патенты защищают дизайн, а не только ткань, что делает копирование невозможным.  

• Направлены претензии на Wildberries, но пока нет ответа.  

• Бренд не раскрывает свои бренды, чтобы избежать копирования.  

• Конкуренция происходит не только по цене, но и по методам продвижения.  

• Важно оптимизировать себестоимость и избегать демпинга.  

• Отсоединение непопулярных цветов может улучшить конверсию для востребованных товаров.  

• Важно учитывать, насколько клиенты нуждаются в непопулярных цветах.  

• Одинаково оформленные карточки товаров могут иметь разную конверсию в зависимости от цвета.  

• Пробуют новые цвета, но если они не популярны, удаляют их из карточки товара.  

• Внешняя реклама работает, но эффект затухает, возможно, нужно менять менеджера.  

• Внутренняя реклама более прогнозируема, чем внешняя.  

• Интеграция с блогером в августе принесла 600-700 заказов за 25 тысяч рублей.  

• Процент выкупа выше, чем у обычных блогеров.  

• Внешний трафик важен для развития бренда и привлечения внимания.  

• Внешний трафик создает поток покупателей и помогает формировать понимание бренда.  

• Важно перенаправлять бюджет с конца сезона на начало, чтобы избежать аномалий.  

• Внешний трафик помогает получать реальные органические отзывы и динамику покупок.  

• Планируется разделение нового товара на внутренний и внешний трафик для экспериментов.  

• Важно понимать, как внутренний и внешний трафик влияют на конверсию.  

• Аналитика помогает отслеживать динамику продаж и планировать рекламу.  

• Аналитика может быть неверной, но важно фиксировать клики и добавления в корзину.  

• Планируется создание таблицы для разделения органики и рекламы.  

• Важно учитывать процент органических продаж для планирования рекламы.  

• Обсуждение проблем с подключением и звуком.  

• Призыв к зрителям задавать вопросы по эфиру.  

• Вопрос о продаже мебели только самим или оптом.  

• Основной канал трафика сейчас - маркетплейсы.  

• Планируется создание отдела для оптовых продаж и поставок в мебельные сети.  

• Рассматривается возможность выхода на другие маркетплейсы.  

• Запуск нового бренда женской одежды.  

• Использование авторекламы для продвижения.  

• Тестирование различных видов рекламы.  

• Высокий буст в первый день авторекламы.  

• Проблемы с отгрузкой и влияние на график поставок.  

• Стратегия использования авторекламы для достижения высоких позиций.  

• Проблемы с переспамленным SEO.  

• Тестирование изменений в описании карточек.  

• Влияние на показы и запросы.  

• Проблемы с использованием авторекламы на топовых карточках.  

• Тестирование различных стратегий для улучшения позиций.  

• Вопросы о тестировании и использовании сетяров.  

• Тестирование трех картинок одного товара в карточке товара.  

• Реклама в поиске по высокочастотному запросу.  

• Автореклама на минимальной, средней и максимальной ставке.  

• Подтверждение гипотезы о высокой эффективности карточки товара.  

• Тестирование рекламы через пояс и удержание позиций.  

• Создание идеальных условий для теста с тремя товарами.  

• Карточка товара и автореклама показали лучшие результаты.  

• Важность релевантности ключевого запроса.  

• Пример с рекламой в каталоге и поиске.  

• Долгосрочное использование рекламы в каталоге.  

• Необходимость адаптации к авторекламе.  

• Пример Ozon и их стратегия.  

• Важность очистки запросов в авторекламе.  

• Подготовка к неизбежному переходу на авторекламу.  

• Фокус на конверсии и маркетинге.  

• Тестирование на сити и количество показов.  

• Важность стратегии в авторекламе.  

• Вопросы от зрителей и завершение встречи.