10 казахстанских AI-стартапов в Кремниевой долине - Salem Долина (документальный фильм, 2024)

• Автор рассказывает о своем решении уйти с стабильной работы ради создания стартапа.  

• Он делится мечтами о создании компании, которая поможет людям с инсультами.  

• Автор считает, что следующий Google может создать девушка-фаундер из его региона.  

• Автор объясняет, как убедить венчурные фонды в перспективности своей сервисной компании.  

• Он подчеркивает, что его компания решает нишевую проблему, которая не касается большинства людей.  

• Автор уверен, что в Кремниевой долине можно создать успешную компанию, несмотря на эмиграцию.  

• Автор рассказывает о своем проекте "Гуучат", который объединяет различные инструменты для общения с ИИ.  

• Он объясняет, как ИИ может помогать в различных задачах, таких как поиск информации и заполнение форм.  

• Автор подчеркивает, что его платформа позволяет другим людям создавать чат-ботов для общения с ИИ.  

• Автор делится своими впечатлениями о жизни в Кремниевой долине, отмечая, что здесь люди принимают тебя, если ты создаешь что-то крутое.  

• Он подчеркивает важность концентрации интеллектуальных и предприимчивых людей в этом регионе.  

• Автор рассказывает о своем опыте работы в стартапе и решении создать свой стартап.  

• Автор рассказывает о компании "Алма", которая предлагает иммиграционные юридические услуги.  

• Он объясняет, что название компании связано с яблоневым деревом, символизирующим иммигрантов, которые обогащают новые страны.  

• Автор подчеркивает сложность получения рабочего разрешения и статуса в США и важность их юридического сопровождения.  

• Автор отмечает, что в Кремниевой долине мало отвлекающих факторов, что способствует продуктивной работе.  

• Он рассказывает о своем опыте жизни в квартире для стартапов и делится трудностями, с которыми они столкнулись.  

• Автор подчеркивает важность создания своей компании и делится своими мыслями о будущем.  

• Автор находится в заливе Халфен-Бэй в Калифорнии.  

• Это место вдохновляет его, создавая ощущение величия океана.  

• Здесь он находит покой и наслаждается жизнью.  

• Автор начал с создания маркетплейса стройматериалов в России.  

• Проект победил в Яндекс.Стартапе и обслуживал семь городов.  

• Затем он переехал во Вьетнам и продолжил развивать стартап.  

• Автор заинтересовался IT и начал изучать модели G5.  

• Он переехал в Силиконовую долину и начал общаться со строителями.  

• Понял, что строители не заинтересованы в эффективности, и начал искать других игроков.  

• Автор решил сосредоточиться на компаниях, таких как McDonald's, которые заинтересованы в эффективной стройке.  

• Он создал компанию Surfaced для управления типовыми строительными проектами.  

• Идея платформы заключалась в создании веб-сайтов и документов через рисование на поверхности.  

• Первый прототип был создан за две недели, и они подали его в Y Combinator.  

• Пройдя в топ-7% участников, они получили совет набирать пользователей.  

• Совет набирать пользователей подтвердил, что проект интересен.  

• Автор ушел с работы в McKinsey и полностью занялся разработкой платформы.  

• Первая итерация продукта позволяла консультантам быстрее и эффективнее создавать слайды.  

• Пользователи были довольны, но компании контролировали использование софта.  

• Продажи продукта за 20 долларов в месяц были сложными.  

• Партнеры консалтинговых компаний не возвращались к потенциальным клиентам из-за сложности создания коммерческих предложений.  

• Это оставляло миллионы долларов неиспользованными.  

• Решение: партнеры должны были возвращаться ко всем потенциальным клиентам в течение 24 часов.  

• Продукт оказался проще, чем ожидалось, и был продан нескольким компаниям.  

• Цена продукта составляет 1500 долларов в месяц, что решает реальные проблемы компаний.  

• Офис находится на центральной улице города Пало-Альто, где расположены стартапы.  

• За последние 5-7 лет сообщество значительно выросло.  

• В регионе стало больше инженерных специальностей, что привело к росту числа стартапов.  

• Университеты, такие как Инха и Вестнистер, выпускают много специалистов, которые становятся первой волной в технологических компаниях.  

• Сформировался предпринимательский класс фаундеров и стартаперов.  

• Многие строят свои стартапы в США, особенно в Кремниевой долине.  

• Популярность зарубежного образования растет, что привлекает амбициозных людей в Кремниевую долину.  

• Основные рынки для построения международных стартапов: Индия, Китай, Латинская Америка и США.  

• Для центрально-азиатских фаундеров единственным подходящим рынком является США через Кремниевую долину.  

• Люди научились проходить отбор в крупные компании, такие как Google и Facebook.  

• В Google было много казахов, что указывает на понимание системы.  

• В стартапах также наблюдается рост числа людей, пытающихся понять, как работать с системой.  

• Автор и его партнер создавали стартапы, но не смогли пройти дальше интервью.  

• Они дважды подавали заявки на конкурс "В комбинатор", но не были приняты.  

• Автор считает, что не ушел с работы, что помешало их восприятию в России.  

• Сильная техническая команда и упорство в развитии проекта привлекли внимание.  

• Команда начала с нуля и постоянно росла, несмотря на трудности.  

• Они знали, что нужно показать сигналы, чтобы привлечь внимание.  

• Процесс создания заявки занял три месяца, что было сложно.  

• Команда активно продавала свои идеи, несмотря на отсутствие опыта в продажах.  

• Они пытались продавать всем, кому могли, включая крупные компании и стартапы.  

• Миссия стартапа - гемифицировать конверсию с помощью ИИ.  

• ИИ может выполнять задачи, которые раньше требовали людей, повышая эффективность.  

• Повышение эффективности всегда выгодно потребителям, так как снижает цены.  

• Компания занимается кибербезопасностью в сфере генеративного ИИ.  

• Платформа предоставляет услуги по защите от пром атак и джейл брейков.  

• Цель - предотвратить неправильное поведение агентов или чат-ботов, что может навредить компании.  

• Примеры уязвимостей: игнорирование инструкций и выполнение вредоносного кода.  

• Увеличение площади атаки из-за упрощения взлома.  

• Слова стали новым кодом, который может выполнять любой пользователь.  

• ИИ не детерминистичны, что усложняет защиту.  

• Возможность получения разных ответов на один и тот же вопрос.  

• Проблемы с детерминизмом в ИИ-системах.  

• Компании стремятся защитить финансовую информацию.  

• В США и других странах регулирование ограничивает использование чатов.  

• Проблемы с безопасностью данных в чатах.  

• Чат привязывает пользователя к определенной системе.  

• Сложности в разделении информации между отделами.  

• Примеры использования чатов в различных компаниях.  

• Идея создания компании в Казахстане.  

• Переход к инвестиционным технологиям.  

• Проблемы с шифрованием и его влияние на производительность.  

• Создание прототипа для анализа инвестиционных подкастов.  

• Потенциал ИИ в инвестиционном менеджменте.  

• Узкое направление использования агентов для мониторинга публичных компаний.  

• Идеальный клиент: средний хач-фонд с активами под управлением 1-1,5 млрд долларов.  

• Предложение дополнить команду аналитиков ИИ-аналитиками.  

• Видение создания ИИ-аналитической платформы в будущем.  

• Проект Cerebro основан в 2018 году в Алматы.  

• Рост до Стэнфорда и выход на международный уровень.  

• Продукт Cerebro: анализ КТ-снимков для медицинских целей.  

• Исключение геморрагического инсульта с помощью неконтрастного КТ.  

• Определение ишемического инсульта и времени начала инсульта.  

• Важность точного определения времени начала инсульта для лечения.  

• 27% больных в США не знают время начала инсульта.  

• 80% больных не получают лечения в США.  

• Проблема диагностики инсульта в США: 87% больниц не имеют МРТ.  

• Неконтрастный КТ доступен в 94% больниц в Казахстане.  

• В США неконтрастный КТ доступен только в 13% больниц.  

• Проблема диагностики инсульта в США остается актуальной.  

• Различие между системными и пользовательскими промтами.  

• Примеры системных промтов: инструкции для агентов, которые не должны отвечать на определенные вопросы.  

• Способы обхода системных промтов: использование эмоджи и других методов.  

• Важность честного признания конкурентов.  

• Пример с булочной: фокус на качестве продукта, а не на количестве конкурентов.  

• Оценка компании венчурными фондами: знание рынка и принятие правильных решений.  

• Важность знания рынка и конкурентов для фандрайзинга.  

• Примеры вопросов для оценки рынка и конкурентов.  

• Необходимость систематического принятия правильных решений на основе опыта и знаний.  

• Важность дистрибуции и взаимодействия с клиентами.  

• Создание продукта "я и ньюслеттер" для упрощения процесса получения новостей.  

• Сбор информации через подкасты и создание выжимки новостей.  

• Создание сайта инспекшн для упрощения процесса проверки точек.  

• Пример компании McDonald's, которая активно проверяет новые точки.  

• Важность данных и их обработки в процессе девелопмента.  

• Пример компании Kater, которая построила здание за 90 дней.  

• Важность слаженности команды и эффективного управления.  

• Вопрос о том, как сделать это применимым и эффективным.  

• Решение уйти из Apple для создания своего стартапа.  

• Проект в Apple, который помогал пользователям не чувствовать тошноту в машине.  

• Важность участия в новых проектах и стремление быть фаундером.  

• Описание офиса и его значимости.  

• Создание комьюнити для фаундеров из Центральной Евразии.  

• Включение стран Центральной Азии, Азербайджана, Турции, Монголии и Грузии.  

• За год удалось создать сообщество фаундеров в Кремниевой долине.  

• Новый продукт "Кепл" позволяет пользователям делиться фотографиями для получения информации.  

• Пользователи часто используют фотографии для передачи информации, что делает их более удобными.  

• "Кепл" анализирует фотографии и предоставляет информацию о предметах.  

• Приложение помогает пользователям быстро получать ответы на вопросы о различных устройствах и предметах.  

• Пример: фотография пауэрбанка позволяет узнать его характеристики и стоимость.  

• Основная идея заключается в том, что фотографии являются основным медиа-источником на телефоне.  

• Приложение помогает пользователям получать информацию о предметах через фотографии.  

• Пример: фотография собаки позволяет узнать её породу, а фотография еды — количество калорий.  

• Дизайн "Кепла" был вдохновлен Кеплером и представляет собой круг.  

• Важно, чтобы продукт запоминался с первого взгляда.  

• Уникальные интерфейсы, такие как у Shazam, помогают выделиться среди конкурентов.  

• Приложение решает бытовые проблемы, такие как уход за растениями и ремонт автомобилей.  

• Проблемы, которые решаются, часто связаны с повседневными задачами.  

• Кремниевая долина имеет уникальные ингредиенты для успеха, включая доступ к инвестиционному капиталу и квалифицированным специалистам.  

• Успешные стартапы требуют ежедневной работы без выходных.  

• Важно постоянно улучшать продукт и искать новых клиентов.  

• Стартап может построить любой, если есть желание работать и не расстраиваться при неудачах.  

• В больших компаниях, таких как Google, люди не готовы работать усердно.  

• В Facebook люди работают упорно, но преследуют свои цели.  

• Для решения технических проблем не всегда нужны самые крутые инженеры.  

• Казахстан имеет сильное техническое образование и университеты.  

• Казахстанцы могут быть как наглыми, так и вежливыми, что делает их уникальными.  

• Казахстанцы могут работать в разных культурах и адаптироваться.  

• Казахстанцы могут стать основой для международных юникорнов.  

• Мнение о регионе формируют умные и талантливые люди.  

• Инженерная команда компании состоит в основном из казахстанцев.  

• Казахстанские инженеры могут работать не только в России, но и в США.  

• Работа с казахстанскими инженерами мотивирует их учиться и развиваться.  

• Легкость в адаптации новых направлений и продуктов.  

• В Центральной Азии существует культура взаимопомощи, где люди помогают друг другу, несмотря на различия.  

• Примеры: помощь в поиске врачей, поддержка на Олимпийских играх.  

• Это особенно заметно в технологиях и стартапах.  

• Фаундеры из Центральной Азии готовы работать в экстремальных условиях, что отличается от европейских и американских подходов.  

• Пример: работа с 10 утра до 3 ночи и в выходные.  

• Это характерно для стартап-культуры в США и других хабах.  

• Встреча с китайским инвестором, который управляет фондом на 35 миллиардов долларов.  

• Инвестор предложил помощь, но поставил вопрос о ценности идеи.  

• Это заставило задуматься о том, как сделать идею уникальной и ценной.  

• После встречи с инвестором, автор начал переосмысливать свои подходы.  

• Он перестал пичить идеи, а начал общаться с людьми и погружаться в тему.  

• Важно делать что-то ценное, а не просто стремиться к юникорну.  

• Демонстрация продукта и его использования пользователями.  

• Общение происходит через имейл или слакин.  

• Пример: аналитик отвечает на вопросы о крауд-страйке, что занимает около трех часов.  

• Аналитики тратят много времени на глубокий анализ данных.  

• Пример: анализ более 150 уникальных источников за один репорт.  

• Используется специальная модель для определения важности данных.  

• Обычный аналитик тратит 80-90 часов на анализ.  

• Мониторинг и проверка тезисов занимают много времени.  

• Пример: предсказание изменения цен на акции в течение 6-12 месяцев.  

• Аналитик использует 192 источника, включая подкасты и YouTube.  

• Каждый источник подтверждается и анализируется.  

• Хас Бизнес Скул известна своей уникальной культурой.  

• Студенты активно сотрудничают и поддерживают друг друга.  

• Важность создания комьюнити и связей.  

• Студенты создают внутренний пакт о принятии друг друга.  

• Поддержка студентов независимо от их бэкграунда и ценностей.  

• Курс "Интерпренерша" очень популярен, но попасть в него сложно.  

• MBA - дорогое удовольствие, но дает важные навыки.  

• MBA не обязателен для построения бизнеса, но полезен.  

• Девушки-фаундеры становятся все более конкурентоспособными.  

• Создание успешных историй вдохновляет других фаундеров.  

• Ролевые модели важны для развития стартапов и инновационных экосистем.  

• Первый фандрайзинг был сложным из-за отсутствия технического кофаундера.  

• Переход от продажи продукта к предоставлению услуг.  

• Контроль рабочего процесса и использование искусственного интеллекта.  

• Компания использует модели, созданные Facebook, Microsoft, Google и Viya.  

• Первыми инвесторами были Джордж Ральф Харик и Джеймс Хонг.  

• Инвесторы были менеджерами и друзьями, что помогло компании начать работу.  

• Друзья и менеджеры дали небольшие суммы, что мотивировало команду работать лучше.  

• Инвесторы поручились за компанию перед институциональными фондами.  

• Джордж и другие адвайзеры помогли привлечь инвестиции от фондов.  

• Терм-щит истекал через 72 часа, что было стрессовым моментом.  

• Команда продолжала общаться с фондами, и в итоге получила хороший щит от Capital.  

• В итоге компания привлекла 8 миллионов долларов.  

• Компания не планирует привлекать новые инвестиции в ближайшее время.  

• Текущие доходы позволяют компании обходиться без дополнительных средств.  

• Большая часть денег пришла от американского фонда.  

• Компания начала с крупных инвестиций от американских фондов, а затем привлекла фэмили френс.  

• Важно получить валидацию от профессиональных инвесторов, а не от друзей или родственников.  

• Привлечение инвестиций – это игра цифр, и важно поговорить с 80 инвесторами.  

• Команда отправляла холодные письма и формы различным инвесторам.  

• После 49 отказов, 50-й инвестор пригласил на встречу в Калифорнию.  

• Этот метод работает только на развитых рынках, таких как США.  

• Завершена предподготовка к раунду: собраны списки инвесторов, подготовлены материалы.  

• Материалы состоят из четырех дек: интрадека, дека для встречи, дека с чувствительной информацией, дека для юдила.  

• Важность создания блура для привлечения внимания инвесторов.  

• Возникли вопросы по визе для встреч с венчурными инвесторами.  

• Необходимость перевода компании и интеллектуальных прав в США для привлечения американских инвесторов.  

• Процесс перевода занял полгода и стоил значительных финансовых затрат.  

• План привлечь от 7 до 11 миллионов долларов до конца года.  

• Важно оперировать фишками, которые понимают американские инвесторы: опыт в крупных компаниях, образование в американских университетах, международная аудитория.  

• Холодные имейлы должны быть короткими и содержательными.  

• Готовность к множеству отказов от инвесторов.  

• Важность радикальной честности в получении фидбека от инвесторов.  

• Быстрое исправление ошибок и адаптация к фидбеку для улучшения процесса.  

• Понимание, как венчурные фонды оценивают компании.  

• Ориентация на топовые фонды, которые заинтересованы в успехе компании.  

• Подготовка вопросов для инвесторов, чтобы показать путь к достижению целей.  

• Цель - собрать 100 клиентов, приносящих по миллиону долларов в месяц.  

• Важно приносить ценность больше миллиона долларов.  

• Пример: офис в Америке стоит полмиллиона долларов в месяц, команда из трех человек - 450 тысяч долларов.  

• Предпочтение не думать о масштабировании.  

• Желание создать автономно построенный ресторан в Лос-Анджелесе.  

• Вера в будущее, где технологии помогут строить и управлять эффективно.  

• Делится информацией из любви к делу.  

• Желание улучшить мир через эффективное строительство и управление.  

• Осознание социальных проблем, таких как бездомность и бедность.  

• Вера в будущее с децентрализованными валютами и криптовалютами.  

• Технологии должны развиваться для будущих колоний на Марсе.  

• Важность новых типов операций и взаиморасчетов.  

• Работа с инвесторами, которые уже верят в тезис.  

• Важно убеждать инвесторов, которые уже имеют свое видение.  

• Пример с миграционными фирмами и фрагментированным рынком.  

• Важность дистрибуции и конкуренции с технологическими компаниями.  

• Пример с Microsoft Teams и Slack.  

• Вопросы go-to-market и технологической команды.  

• Продукт нишевый и не очень привлекательный для большинства.  

• История о сотнях компаний, использующих продукт.  

• Продукт решает проблемы, которые не существуют для большинства населения.  

• Коммерческие предложения для консалтинговых компаний могут создать компанию-юникорн.  

• Рынок консалтинга огромен, но профессиональные сервисы не масштабируемы.  

• Цель - подарить масштабируемость профессиональным сервисам, устраняя административные барьеры.  

• Важно бороться за счастье и удобство клиентов, а не только за деньги.  

• Успех не гарантирован только из-за большого количества собранных денег.  

• Нужно убеждать команду, инвесторов и клиентов в своей миссии.  

• Акселераторы имеют четкую иерархию, с ведущими, такими как Y Combinator.  

• Некоторые акселераторы фокусируются на определенных областях, например, на B2B.  

• Цель акселераторов - подготовить фаундеров к следующему раунду инвестиций.  

• StarTech начинался как акселератор для выпускников Стэнфорда.  

• Программа StarTech включает 10 недель тренингов и менторства.  

• Акселератор не берет долю в компании, а предоставляет нон-профит услуги.  

• Акселератор в Нью-Йорке предоставляет 150 тысяч долларов за 6%.  

• В акселераторе много менторов и инвесторов, что помогает в нетворкинге.  

• Участие в акселераторе мотивирует и помогает развиваться, наблюдая за успехами других компаний.  

• Программа помогает выпускникам вузов создавать большие компании.  

• Нет опыта и экспертизы в этой области, что делает её новой и интересной.  

• Старые компании более консервативны, но молодые стартапы более активны и инновационны.  

• Открытие нового офиса для фаундеров и стартапов.  

• Программа "Алкемист" для стартапов из Центральной Евразии.  

• Программа "Силикон Разницы" для стартапов, желающих экспансии в Кремниевую долину.  

• Важно верить в идею и стратегию компании.  

• Многие компании не имеют четкого плана достижения успеха.  

• Пример компании "Хухер" с рациональной стратегией решения реальных проблем.  

• Изменения в налоговом законодательстве США усложнили найм инженеров.  

• Компании начали готовиться к этим изменениям заранее.  

• Наём инженеров стал проще, но требует больше усилий и подготовки.  

• Переезд в Кремниевую долину требует полной фокусировки на проекте.  

• Необходимость иметь машину для передвижения по городу.  

• Открытие банковского счёта и адаптация к местным банковским услугам.  

• В США фаундеры не могут работать без разрешения на работу.  

• Наличие американского юридического лица важно для привлечения венчурных инвестиций.  

• Описание различных виз, доступных в США.  

• Визы делятся на бизнес, семейные и для беженцев.  

• Фокус на получение виз через работу, особенно для талантов.  

• Визы для выдающихся талантов и ученых, а также для работников в сфере кино и шоу-бизнеса.  

• Грин-карта требует высоких требований, но покрывает всю семью.  

• Визы для специалистов, востребованных в национальных интересах США.  

• Визы для трансферов из одной компании в другую.  

• Подготовка документов занимает две недели.  

• Иммиграционная служба США рассматривает документы за три недели.  

• Цены варьируются от 6 до 10 тысяч долларов, в зависимости от типа визы.  

• Премиальный процессинг ускоряет рассмотрение документов.  

• Стоимость премиального процессинга варьируется от 2 до 3 тысяч долларов.  

• Эмиграция часто связана с критическими дедлайнами, поэтому премиальные услуги популярны.  

• Приехать в США и учиться или работать в университете.  

• Участвовать в акселераторах и общаться с местными предпринимателями.  

• Важно найти поддержку и использовать все доступные ресурсы.  

• Каждый человек сам решает, что делать.  

• Важно создавать портфолио из интересных и уникальных проектов.  

• Не стоит следовать чужим мнениям, нужно делать то, что считаешь крутым.  

• Примеры успешных приложений: Guitar Tuna, ASL-приложение.  

• Важно быть полезным и уникальным, чтобы привлечь внимание.  

• Приложения должны быть полезными и актуальными.  

• Создание успешного бизнеса требует приглашения людей в свое владение.  

• Важно приглашать людей и создавать свое владение.  

• Нет барьеров для создания успешной компании в Долине.  

• Важно быть уверенным в своих силах, но не слепой уверенностью.  

• Ошибки неизбежны, но важно учиться на них и расти.  

• Фаундеры должны быть готовы к изменениям и самокритике.  

• Фаундеры меняются в процессе создания компании.  

• Важно критически относиться к себе и изменять свои стереотипы.  

• Два пути для мид-карьеров: устроиться в стартап или найти куфаундеров.  

• Возможность получения L-1 визы через работу в дочерней компании.  

• Работа в США требует адаптации и готовности к дискомфорту.  

• Важно заново завоевывать репутацию и авторитет.  

• Фокусировка на текущем уровне помогает быстрее достигать прогресса.  

• Трудолюбие, любовь к делу и качественная работа остаются важными.  

• Важно наслаждаться процессом и не тратить слишком много страсти.  

• Семейные люди могут успешно заниматься стартапами.  

• Важно находить баланс между работой и личной жизнью.  

• Стартапы могут быть успешными и для людей старше 35 лет.  

• Зависит от амбиций человека.  

• Высокая стоимость жизни в Кремниевой долине.  

• Возможность максимизировать потенциал и участвовать в технологических волнах.  

• Волны революции происходят каждые 14-15 лет.  

• Текущая волна связана с искусственным интеллектом.  

• Решение не покупать дом в Кремниевой долине для инвестирования в себя.  

• В Кремниевой долине происходит много интересных технологических событий.  

• Стартапы и инвесторы находятся в непосредственной близости.  

• Возможность познавать себя и улучшать свои умственные способности.  

• Стартап позволяет работать над мечтой и помогать людям.  

• Работа над передовыми технологиями и интеллектуальное развитие.  

• Необходимость готовности к длительной и интенсивной работе.