Дмитрий Кобец - Эксперт по Железобетону с 20-летним опытом

• Дмитрий рассказывает о своем опыте в продажах и создании компаний.  

• У него две компании: одна существует 16 лет, другая - около 8 лет.  

• Дмитрий занимается поставками железобетонных изделий по Северо-Западу.  

• Дмитрий занимается железобетонными изделиями, у него более 120 тысяч изделий.  

• В базе клиентов около 11 тысяч, из которых активно работают 5500.  

• Компания имеет более 44 тысяч контактов.  

• Дмитрий работал в разных сферах, включая металлоконструкции и электромонтаж.  

• Переехал в Санкт-Петербург и начал работать менеджером по продажам.  

• Заработал 180 тысяч рублей за месяц, что стало переломным моментом в его жизни.  

• Дмитрий проработал менеджером по продажам 4 месяца и решил открыть свою компанию.  

• Первая жена помогла ему открыть фирму и найти офис.  

• Начал с нуля, без опыта продаж и знаний о материалах.  

• Дмитрий рассказывает о первых трудностях и переломных моментах в бизнесе.  

• Первые менеджеры были его знакомыми, но это не всегда было успешным.  

• Появление первых партнеров помогло расширить бизнес и увеличить выручку.  

• Дмитрий и его партнеры расширили бизнес, увеличив выручку в несколько раз.  

• Компания занималась тендерами и поставками по всей России, включая дальние регионы.  

• Организовали доставку тяжелых изделий через паромную переправу и аэропорт малой авиации.  

• В Москве производят бетонные колодцы, как и в других городах.  

• Компания из Санкт-Петербурга смогла привезти изделия в Москву.  

• География поставок охватывает более двух тысяч километров.  

• Работал в разных нишах, включая сельхозку и моторное масло.  

• В сельхозке занимался продажей оборудования и узнал много нового о сельском хозяйстве.  

• В моторном масле столкнулся с проблемами качества и решил закрыть это направление.  

• В моторном масле много подделок и некачественных продуктов.  

• Предпочитает работать с проверенными дилерами.  

• В Санкт-Петербурге нашел фирму с высоким уровнем жизни, но решил не связываться с этой нишей.  

• Работает с клиентами на условиях предоплаты, но иногда приходится работать с отсрочкой.  

• В пандемию пришлось сократить производство из-за нехватки средств.  

• 90% клиентов работают на условиях предоплаты.  

• Компания производит тротуарную плитку, бордюры и другие изделия.  

• Ассортимент включает различные формы и цвета.  

• Проблемы с ржавчиной на плитке из-за автополива и необходимости ее очистки.  

• Тротуарная плитка бывает разной по качеству и долговечности.  

• Бюджетная плитка быстро изнашивается, дорогая плитка служит дольше.  

• Важно проверять качество плитки и запрашивать паспорта.  

• Тротуарная плитка важна для благоустройства участка.  

• Рекомендуется проверять качество плитки на производстве.  

• В хороших парках, таких как Новая Голландия, используется качественная плитка.  

• Компания вносит значительный вклад в благоустройство городов.  

• Примеры объектов: Зенит Арена, Лахта-Центр, Пулковские высоты.  

• Важность участия в тендерах и доверие к компании.  

• Тендеры делятся на две части: под конкретного клиента и общие тендеры.  

• Важно понимать техническое задание и выбирать материалы адекватно бюджету.  

• Примеры снижения бюджета на материалы для тендеров.  

• Бизнесмен занимается бизнесом 16 лет, заработал первый миллион в 24 года.  

• Второй брак и постоянное участие в бизнесе.  

• Менторство и группы для предпринимателей.  

• Менторство как хобби и способ делиться знаниями.  

• Участие в клубе "Терра" для предпринимателей.  

• Успехи участников и влияние на бизнес.  

• Создание второй компании с нуля.  

• Единая система и база клиентов с партнером.  

• Этичность и требовательность в бизнесе.  

• Участие в клубах для предпринимателей.  

• Важность знакомств и сотрудничества.  

• Пример сотрудничества с конкурентом для роста бизнеса.  

• Реклама через рекомендации и сарафанное радио.  

• Использование сайтов и торговых площадок для продвижения.  

• Годовой оборот и количество сотрудников.  

• Годовой оборот двух компаний составляет около 400 миллионов рублей.  

• В компании около 30 удаленных сотрудников, в основном менеджеры по продажам.  

• В прямом подчинении у владельца около 8-12 человек, включая ассистента.  

• Ассистент помогает управлять сотрудниками, что позволяет владельцу сосредоточиться на творческих задачах.  

• Владелец постоянно ищет новых ассистентов, так как их нужно несколько для разных задач.  

• В 2024 году планируется расширение бизнеса, особенно в новых регионах.  

• Спрос на продукцию стабилен, но варьируется в зависимости от сезона и типа продукции.  

• Рассматривается возможность открытия производства в Мариуполе, но это требует времени для стабилизации ситуации.  

• Компания занималась песком и щебнем, но переключилась на железобетон из-за высокого спроса по всей России.  

• Проектировщики часто выбирают продукцию из Санкт-Петербурга для проектов по всей стране.  

• Компания имеет каталог из более чем 170 тысяч железобетонных изделий.  

• В нише железобетона используются устаревшие стандарты, но они стабильны и эффективны.  

• Компания продолжает работать по стандартам 90-х годов, так как они не отличаются от современных.  

• Владелец планирует расширять бизнес, особенно в регионах, таких как Владивосток и за Урал.  

• Рассматривается идея локализации заводов по России и объединения железобетонных заводов России.  

• Работа в компании приносит удовлетворение.  

• Сын интересуется производством и видит, как компания вносит вклад в город.  

• Сын не понимает инвестиций, так как видит работу вживую.  

• Основное хобби - баня, посещает её каждый четверг.  

• Коллекционирует веники и конкурентов, которых обошел.  

• Планирует создать банный комплекс с процедурами.  

• Последняя поездка - Таиланд, интересуется бетонными изделиями.  

• В Таиланде бетон хорошего качества, в отличие от Малайзии.  

• Российские компании открыли завод тротуарной плитки в Таиланде.  

• Любимая книга - "Инструкция по управлению человеком".  

• Первый миллион потратил на путешествие.  

• Живет в нескольких квартирах, предпочитает городскую инфраструктуру.  

• Совет молодым: прокачивать навыки и учиться продавать.  

• Самодисциплина и стратегическое мышление важны для успеха.  

• Заполняйте время полезными делами, например, изучением языка.  

• Нейросети играют важную роль в работе компании.  

• Использование GPT-5 позволяет исключить человеческий фактор.  

• Нейросети помогают анализировать данные и принимать решения.  

• Нейросети способствуют развитию бизнеса и повышению эффективности труда.  

• Дмитрий, предприниматель, делится своим опытом использования нейросетей.  

• Приглашение в клуб "Белые ночи" для игры в гольф и обмена энергией.