Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ". Работа с возражениями в продажах

• Михаил Гребенюк рассказывает о возражении "я подумаю".  

• Видео посвящено работе с этим возражением.  

• Михаил использует iPad для создания схем и визуализации.  

• Возражение "я подумаю" может быть у любого клиента, но только один раз.  

• Если клиент повторяет "я подумаю" много раз, это признак отказа.  

• Важно принять, что иногда людям действительно нужно время на раздумья.  

• Михаил предлагает технику искренности: спросить клиента, что его не устраивает.  

• Клиент может честно сказать, что его не устраивает, или объяснить, что ему нужно время на раздумья.  

• Если клиент действительно нуждается в времени на раздумья, нужно дать ему это время.  

• Возражение "я подумаю" может иметь три исхода: реальное возражение, страх сказать "нет", или действительно нужно время на раздумья.  

• Важно выявить реальное возражение и отработать его.  

• Если клиент боится сказать "нет", нужно использовать технику давления, чтобы понять его истинные намерения.  

• Михаил делится фишками, которые использует в своей практике.  

• Призывает зрителей протестировать эти методы.  

• Предлагает скачать первые главы своей книги "Отдел продаж по захвату рынка" и подписаться на канал для получения новых видео.