Работающая воронка найма, которая стабильно приводит сотрудников

• Приветствие участников вебинара.  

• Представление спикеров: Евгения Пошехонцева, бизнес-тренер и автор методики экспресс-обучения.  

• Тема вебинара: работающая воронка найма, актуальная в условиях кадрового дефицита.  

• Представление спикера: Любовь Шостакович, эксперт по развитию бизнеса и сервис-гуру.  

• Описание платформы для адаптации и мотивации персонала.  

• Преимущества платформы: обучение, опросы, мотивация через магазин призов.  

• Продолжительность вебинара: 60 минут.  

• Возможность задавать вопросы по ходу вебинара.  

• Обещание подарков в конце вебинара.  

• Представление Евгении: операционный чар, опыт запуска сыроварен по всей России.  

• Личный опыт работы с линейными сотрудниками и запуск агентства по подбору персонала.  

• Статистика по срокам закрытия вакансий: средний срок 23-25 дней.  

• Линейные сотрудники получают 19 предложений, что усложняет выбор.  

• Необходимость правильного диагноза и лечения для улучшения ситуации.  

• 9 из 10 сотрудников готовы уйти из-за начальника.  

• Использование терминов "кадровый голод" и "кадровая яма" создает негативное восприятие рынка.  

• Важно называть вещи своими именами и использовать бизнес-термины.  

• Использование термина "поколение Z" для описания сложностей подбора кадров.  

• Важно называть вещи своими именами и решать проблемы, а не создавать мифы.  

• Входящий трафик на вакансии в среднем составляет 19 предложений.  

• Рынок стал конкурентным, что требует от бизнеса умения работать на нем.  

• Важно учитывать официальные источники и личные ощущения при подборе кадров.  

• Каналы поиска, такие как Авито и Телеграм, могут давать прирост к закрытию вакансий.  

• Представление о компании на рынке влияет на количество откликов.  

• Важно учитывать, как обрабатываются отклики и как происходит беседа с кандидатами.  

• Молва о компании может как способствовать, так и препятствовать закрытию вакансий.  

• Плохое закрытие вакансий может быть связано с неправильным отношением к подбору кадров.  

• Важно, чтобы все сотрудники, включая управленцев, участвовали в подборе кадров.  

• Необходимо разбираться в причинах увольнений и негативных отзывов о компании.  

• В среднем требуется 250 откликов для конвертации в одного сотрудника.  

• Важно собирать и анализировать данные для улучшения процессов подбора кадров.  

• Средняя зарплата в Москве составляет 4500 рублей.  

• Высокие требования к кандидатам: возраст до 35 лет, внешность, татуировки.  

• В небольших проектах с небольшим оборотом задерживается мало сотрудников.  

• Конкуренция за кандидатов высока, многие получают много предложений.  

• Лояльность сотрудников минимальна, что требует от менеджеров новых подходов.  

• Важно создавать здоровый коллектив и предлагать развитие.  

• Карьерный рост не является мотивацией, важнее горизонтальное развитие.  

• Обучение должно быть интересным и полезным, а не просто формальным.  

• Примеры успешных занятий по обучению сложным блюдам и травам.  

• Работа должна приносить удовольствие и быть компенсаторной функцией.  

• Токсичный коллектив отталкивает сотрудников, важно создавать приятную атмосферу.  

• Здоровый коллектив и комфортные условия работы привлекают больше кандидатов.  

• Раньше достаточно было разместить объявление на HH, но сейчас это не работает.  

• Важно учитывать опыт и соответствие кандидатов концепции компании.  

• Воронка продаж и подбора должна быть расширена и адаптирована под конкретные задачи.  

• Уровень дохода в ресторанах примерно одинаков, независимо от сегмента.  

• Официанты в дорогих ресторанах получают больше чаевых, но их меньше.  

• Выбор работы зависит от представления человека о себе и своих возможностях.  

• Люди выбирают работу, основываясь на своих представлениях о том, где их точно возьмут.  

• В регионах люди могут считать, что их не возьмут в определенные места, хотя это не всегда так.  

• Воронка поиска и хантинга должна учитывать эти представления.  

• Хантинг сотрудников требует навыков и уверенности.  

• Важно иметь стратегию и навыки для привлечения кандидатов.  

• Кандидаты, которые не дошли до вас, могут быть потенциальными, если им не хватило уверенности.  

• Люди выбирают работу по разным причинам, включая личные предпочтения и удобство.  

• Некоторые выбирают работу из-за недостатка уверенности в себе.  

• Автор ищет кандидатов, которые могли бы улучшить свою жизнь, но не уверены в себе.  

• Автор находит кандидатов в разных сферах, включая рестораны и ритейл.  

• Пример с ранерами в ресторане: люди, которые не могут найти работу из-за отсутствия уверенности, но могут быть успешными в ресторане.  

• Пример с девушкой из спортивного клуба: кандидат с хорошими софт скиллс, но без опыта работы в ресторане.  

• Автор исследует, почему люди выбирают работу, и предлагает им работу, если они не уверены в себе.  

• Подход состоит из четырех шагов: адекватность к рынку, взгляд со стороны кандидата, правильное настроение и сердцеедное описание вакансий.  

• Важно понимать рыночную цену и не занижать зарплату.  

• Пример с зарплатой в 3500 рублей: поиск кандидатов на такую зарплату может занять много времени.  

• Настроение и подход к поиску кандидатов играют ключевую роль.  

• Описание вакансий должно быть привлекательным и понятным.  

• Пример с ресторанами, где собеседования проводятся онлайн для удобства кандидатов.  

• Неравнодушный рекрутер помогает кандидатам, что создает положительное впечатление.  

• Правильное собеседование занимает одну минуту и оценивает два параметра.  

• Важно давать обратную связь кандидатам, чтобы создать положительное впечатление о компании.  

• Обратная связь помогает кандидатам понять, подходит ли им работа.  

• Важно адекватно оценивать кандидатов и избегать "тихого увольнения".  

• Пример с кандидатами, которые проходят стажировку перед началом работы.  

• Обратная связь и поддержка помогают кандидатам чувствовать себя комфортно и уверенно.  

• Компания никогда не платит за собеседования из своей зарплаты.  

• Рекрутеры могут угощать кандидатов кофе или десертом.  

• Пример неравнодушного рекрутера, который оплатил капучино для кандидата.  

• Бесплатные стажировки не приветствуются.  

• Некоторые кандидаты могут использовать это как предлог для увольнения.  

• Важно, чтобы стажировка была адекватной и оплачиваемой.  

• Описание вакансий должно быть качественным и привлекательным.  

• Важно учитывать мелочи и детали, чтобы привлечь кандидатов.  

• Компания стремится к идеальному описанию вакансий.  

• Воронки подбора помогают составить правильный портрет кандидата.  

• Пример ресторана на Кузнецком мосту, где основной поток посетителей был вечером.  

• Важно адаптировать объявления под конкретные потребности бизнеса.  

• Каждая вакансия требует своей стратегии.  

• Важно учитывать специфику и атмосферу каждого ресторана.  

• Стратегии помогают быстро находить нужных кандидатов.  

• Компания предлагает подарки и курсы для улучшения работы.  

• Диалоговый тренажер для повышения продаж.  

• Бесплатный тест-драйв платформы для обучения персонала.  

• Разные площадки для поиска кандидатов в разных городах.  

• Примеры успешных объявлений и конкурентных преимуществ.  

• Важно учитывать мнение кандидатов и адаптировать вакансии под их потребности.  

• Неоплачиваемая стажировка неприемлема и должна быть сокращена до двух часов.  

• В ресторанах создаются программы для стажеров, чтобы использовать время с пользой.  

• Умение красиво флиртовать и использовать "чарное сердцеедство" важно на конкурентном рынке.  

• Автор распечатала 150 визиток с описанием работы официанта.  

• В ресторане фастфуда она нашла приятного сотрудника и предложила ему работу.  

• В результате сотрудник вернулся на работу через несколько месяцев.  

• Важно использовать "чарное сердцеедство" при обходе ресторанов.  

• Пример с подбором менеджеров, где вежливость и интерес к кандидату играют ключевую роль.  

• Переписка с кандидатами помогает понять их мотивацию и интерес.  

• Пример успешного закрытия вакансии через переписку с кандидатом.  

• История о том, как кандидат ушел с работы, но остался в кадровом резерве.  

• Искренний интерес и уважение к кандидату играют важную роль в закрытии вакансий.  

• Автор предлагает услуги по аудиту и проведению собеседований.  

• Стратегии для разных городов и позиций.  

• Оценка кандидатов на этапе переписки в WhatsApp.  

• Благодарность за внимание и пожелания успехов.  

• Призыв присоединиться к телеграм-каналу и подписаться на соцсети.  

• Благодарность за уделенное время и пожелания хорошего дня.