Анализ продаж на маркетплейсах. В гостях Сергей Липкин, руководитель партнерского отдела MPStats

• Владимир Мотин, сооснователь бюро СС и автор проекта "Ресурс".  

• Ресурс - это платформа для аналитики и медиа, растущая в Telegram и подкастах.  

• В подкасте обсуждаются данные для бизнеса и их использование.  

• Гость подкаста - Сергей Липкин, руководитель партнерского отдела МП Стац.  

• МП Стац - экосистема для управления продажами на маркетплейсах.  

• Сервис предоставляет внешнюю и внутреннюю аналитику, а также инструменты для автоматизации.  

• Внешняя аналитика: анализ конкурентов, продаж и цен.  

• Внутренняя аналитика: анализ рентабельности и маржинальности.  

• Оптимизация: инструменты для работы с ключевыми словами и запросами.  

• Автоматизация: репрайсер, автобидер и автоответы на отзывы.  

• Внешняя аналитика: сбор данных с помощью роботов.  

• Внутренняя аналитика: сбор данных через кабинет.  

• Данные включают остатки, цены, характеристики и описания товаров.  

• Доступ к данным рекламы через API.  

• Авторизированный сервис, работающий с маркетплейсами на прозрачной основе.  

• Автоматическое выставление ставок и экономия денег на рекламе.  

• Маркетплейсы готовы делиться данными для улучшения работы.  

• Автоматизированные боты могут собирать не те данные, поэтому важно работать с проверенными сервисами.  

• МП Стац стремится быть надежным партнером для маркетплейсов.  

• Доступны данные по просмотрам, запросам, корзинам и заказам.  

• В будущем данные будут транслироваться на селлеров без необходимости проходить через Wildberries.  

• Некоторые данные, такие как добавления в корзину, могут быть некорректными.  

• Wildberries отслеживает количество заходов и кликов, но данные по добавлениям в корзину могут быть неточными.  

• Селлеры сталкиваются с проблемами в понимании эффективности рекламных кампаний.  

• Данные, собираемые Wildberries, могут быть полезными, но пока не всегда точными.  

• Wildberries лидирует по продажам и заказам, за ним следует Ozon, затем Яндекс.Маркет.  

• Яндекс.Маркет исторически специализируется на категориях товаров, таких как БАДы и электроника.  

• Wildberries предоставляет больше инструментов для селлеров, чем Ozon.  

• Уникальных данных, доступных только в Impostas, нет.  

• Все данные можно получить с помощью парсеров и опишек.  

• Важно обрабатывать данные в зависимости от запросов клиентов.  

• Оборот Wildberries за 2022 год составил 1.67 триллиона рублей.  

• В первом квартале 2023 года оборот составил 577 миллиардов рублей, из которых 500 миллиардов — продажи товаров.  

• Рост оборота маркетплейсов продолжается, особенно в первом квартале 2023 года.  

• Wildberries вырос в два раза по сравнению с предыдущим кварталом.  

• Маркетплейсы становятся все более популярными среди селлеров.  

• В 2023 году планируется вложить 7,4 триллиона рублей в развитие маркетплейсов.  

• В 2022 году Wildberries и Ozon заняли 56% рынка eCommerce.  

• Маркетплейсы привлекают покупателей, что показывает их перспективность.  

• Ожидается, что рынок разделится между несколькими крупными игроками.  

• Не стоит упрощать выводы о топ-категориях на маркетплейсах.  

• Важно учитывать насыщенность рынка и количество конкурентов.  

• Аналитический сервис не делает выводы за пользователей, а предоставляет данные для анализа.  

• Одежда и товары для дома являются одними из самых прибыльных категорий на Wildberries.  

• Wildberries и другие маркетплейсы предлагают широкий ассортимент товаров.  

• Удобство доставки и близость к дому делают маркетплейсы популярными.  

• Косметика и товары для здоровья также являются перспективными категориями.  

• Спортивные товары и товары для животных продолжают расти.  

• Маркетплейсы имеют разную специфику и аудиторию, что влияет на их рост.  

• На Wildberries импульсивные покупки могут быть на сумму около 1500 рублей.  

• На Ozon покупки более осознанные и подготовительные, часто совершаются мужчинами.  

• Wildberries и Ozon предлагают разные категории товаров, включая электронику и бытовую технику.  

• Wildberries и Ozon имеют разные категории товаров, но их продажи могут быть примерно равны.  

• Некоторые ниши, такие как сантехника, ранее не продавались на Wildberries, но теперь успешно развиваются.  

• Маркетплейсы предлагают растущие категории товаров, которые ранее не были популярны.  

• Маркетплейсы растут за счет эффекта низкой базы, предлагая новые категории товаров.  

• Пользователи начинают выбирать товары из новых категорий, что приводит к росту продаж.  

• Примеры: мундштуки для кальянов, винные стаканы, книги и другие товары, которые ранее не были популярны.  

• Маркетплейсы могут предлагать новые услуги, такие как кредитные карты и дебетовые карты.  

• Wildberries уже кредитует своих продавцов, но кредитные карты пока не представлены.  

• Удобство для пользователей будет способствовать развитию новых услуг на маркетплейсах.  

• В России нет новых маркетплейсов, которые могут быстро расти, как Wildberries и Ozon.  

• Зарубежные маркетплейсы, такие как Allegro в Польше и Mercado Libre, показывают хорошие результаты.  

• В России новые маркетплейсы не могут конкурировать с крупными игроками.  

• Важно определить сумму, которую вы готовы вложить в бизнес.  

• Необходимо изучить алгоритмы маркетплейсов, чтобы понимать, как они работают.  

• Важно вести учет расходов и доходов, чтобы оценить успешность бизнеса.  

• Покупательские терроризм включает порчу, поломку или кражу товаров.  

• Примеры: сотрудники Wildberries выносят телевизоры, клиенты приносят на ПВЗ коробки от айфонов с камнями.  

• Страдают в первую очередь селеры, затем репутация маркетплейсов.  

• Обсуждение аналитических ресурсов и отчетов.  

• Использование данных для понимания динамики рынка и подготовки годовых презентаций.  

• Примеры отчетов: РБК, Retail.ru, Оборот.ru.  

• Истории, которые сначала вызывают смех, а потом грусть.  

• Пример: селер с оборотом 7 миллионов рублей в месяц, который не знал, сколько зарабатывает.  

• Другой случай: торговая компания, которая пыталась подгрузить товар на Wildberries, но он ушел к другому продавцу.  

• История о шести товарах, которые быстро исчезли с полок.  

• Оказалось, что их рекламировали известные блогеры, что привело к массовому спросу.  

• Это привело к тренду на внешнюю рекламу у селеров.  

• На Wildberries 516 тысяч продавцов, из которых 87% имеют оборот менее полумиллиона рублей.  

• Рынок сильно консолидирован в руках сильных игроков.  

• Сильные игроки зарабатывают более полумиллиона рублей в месяц.  

• 13% селеров зарабатывают более 5 миллионов рублей.  

• Многие селлеры стремятся к заработку в 100 тысяч рублей.  

• 87% селеров зарабатывают более 5 миллионов рублей.  

• Важно выяснить, сколько из них записывают обучающие видео.  

• Не у всех есть педагогический талант и опыт для обучения.  

• Конкуренция на маркетплейсах высока, что усложняет обучение.  

• Важно правильно выдавать нужные цифры, а не брать на себя ответственность за судьбы людей.  

• В будущем будут запускаться образовательные проекты.  

• Подарки за репосты и комментарии.  

• Механика: репост видео подкаста, подписка на телеграм-канал и комментарий в телеграмме.  

• Три чемпиона получат подписку на профессиональный тариф на разное время.  

• Подписывайтесь на телеграм-канал и анализируйте ресурсы.  

• Смотрите подкаст на всех доступных платформах.  

• Высококонцентрированная информация и благодарность за приглашение.