Алекс Хармози. ОФФЕРЫ. Начало.

• Алекс Шмой, генеральный директор компании Acquisition.com, рассказывает о своем подходе к масштабированию компаний стоимостью от 3 до 10 миллионов долларов.  

• Цель тренинга - помочь компаниям с доходом менее 3 миллионов долларов достичь успеха.  

• Первый шаг - понять, с кем вы разговариваете и на каком рынке работаете.  

• Четыре составляющие: рычаги успеха, переменные, основные рынки и ниши.  

• Рынки могут быть односторонними, как в случае с туалетной бумагой во время пандемии.  

• Важно понимать разницу между рынками и выбирать правильный.  

• Предложение должно быть выгодным, иначе успех маловероятен.  

• Убеждение важно, но не является единственным фактором успеха.  

• Важно найти растущий рынок и сделать убедительное предложение.  

• Клиенты должны испытывать абсолютную боль.  

• Покупательная способность клиентов.  

• Легкость нацеливания на клиентов.  

• Рынок должен расти.  

• Три основных рынка: здоровье, богатство и отношения.  

• Важно помочь уникальному аватару решить конкретную проблему уникальным способом.  

• Уникальное решение устраняет возражения клиентов и занимает уникальное положение в их сознании.  

• Внутри каждого рынка есть субрынки.  

• Примеры: инвестиции в недвижимость, фондовый рынок, реклама, создание отделов продаж.  

• Важно помогать людям решать проблемы, которые приносят больше денег.  

• Примеры: кето-диета, периодическое голодание, системы подсчета веса.  

• Часто нужно просто переупаковать существующие решения для продажи товаров.  

• Уровень благосостояния B2B и B2C нацелен на обычных потребителей и существующие предприятия.  

• Маркетинг и ИТ-услуги косвенно связаны с богатством.  

• Улучшение серверных систем помогает зарабатывать больше денег.  

• Важно наладить отношения и устранить препятствия для заработка.  

• Большинство продуктов для здоровья и отношений подпадают под B2B.  

• Важно найти свой субрынок для уникального решения конкретной проблемы.  

• Богатство сосредоточено в нишах, что объясняет важность субрынков.  

• Пример с общим курсом по тайм-менеджменту за 19 долларов.  

• Изменение курса на "тайм-менеджмент для специалистов по продажам" за 99 долларов.  

• Еще более специфичный курс для представителей по продаже электроинструментов за 2 доллара.  

• Снижение цены до 2 долларов увеличивает цену продукта в 100 раз.  

• Цель хорошего письма - дать читателю почувствовать, что его понимают.  

• Важно сформулировать проблемы и решения лучше, чем сам клиент.  

• Три основных рынка: здравоохранение, богатство и отношения.  

• Важно найти субрынок и занять свою нишу.  

• В следующем видео будет показано, как взимать плату за то, чего это стоит.