Гениальный ответ на возражения клиентов // Работа с возражениями в продажах. 16+

• Эксперт по переговорам Егор Егоров рассказывает о мощном ответе на возражения клиентов, который он называет "волшебным".  

• Он подчеркивает, что нет волшебных ответов, и все люди разные, поэтому универсальных ответов не существует.  

• Вместо этого, он предлагает способы, которые максимально приближают процесс контакта, сделки и покупки.  

• Егор объясняет, что возражения бывают первичными и вторичными.  

• Первичные возражения, такие как "дорого" или "у нас все есть", являются манипулятивными и не требуют ответа.  

• Вторичные возражения, такие как "чем вы лучше конкурентов" или "чем интереснее", возникают, когда клиент не видит ценности в предложении продавца.  

• В этом случае, Егор рекомендует задать вопрос "Вы не увидели ценности в нашем предложении?" и выяснить, что клиент хотел бы видеть в результате.  

• Это позволяет продавцу раскрыть картину мира клиента и начать продавать продукт или услугу, которые соответствуют его ценностям.