КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ? | АЛГОРИТМ БЕЗ ТАБЛИЦ | УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ

• Тема урока: определение целевой аудитории для экспертов и помогающих практиков.  

• Анастасия Додонова, бизнес-коуч и тренер, поделится методом, основанным на научных исследованиях.  

• Проблема: многие игнорируют или поверхностно разбираются в теме, так как это сложно и требует времени.  

• Решение вопроса о чем писать и говорить.  

• Сохранение энергии и избегание пустой траты ресурсов.  

• Создание уникальных продуктов и конкурентное преимущество.  

• Легкость настройки маркетинговых инструментов.  

• Возможность эффективно доносить смыслы и создавать доверие.  

• Эксперты, которые заполняли таблицы, но не понимали их интерпретацию.  

• Люди, которые не понимают свою целевую аудиторию.  

• Те, кто не может выбрать нишу и считает свой продукт универсальным.  

• Те, кто не понимает, какую цену выставить для продукта.  

• Модель эволюционного развития людей, организаций и общества.  

• Используется для трансформации корпоративной культуры и лидерских навыков.  

• Уровни существования: бежевый, фиолетовый, синий, оранжевый, зеленый, желтый, красный.  

• Потребность в безопасности и выживании.  

• Представители: крупные дети, пожилые люди, стартапы в кризисе.  

• Целевая аудитория: наемные сотрудники с низкими зарплатами.  

• Продукты: длительные и недорогие проекты, поддержка и внимание.  

• Темы: принятие себя, самоценность.  

• Метод помогает разобраться в целевой аудитории и создавать эффективные продукты.  

• Важно понимать, что это требует времени и усилий.  

• Основные ценности: принадлежность к группе, безопасность, ритуалы, традиции, коммуникативные навыки.  

• Представители: традиционные семьи, компании с семейным бизнесом, женщины, посвящающие себя семье.  

• Желания: поддержка, возможность быть услышанными, выделиться, принятие обществом.  

• Основные ценности: сила, власть, агрессия, демонстрация независимости.  

• Характеристики: дерзость, напор, достижение результатов, демонстрация статуса.  

• Представители: эпатажные музыканты, инфлюенсеры, агрессивные продажи, консалтинг.  

• Желания: быстрый путь к статусу, богатству, власти, много внимания.  

• Основные ценности: порядок, правила, истина.  

• Характеристики: карьера номер один, тайм-менеджмент, структурность, функциональность.  

• Представители: офисные сотрудники, компании с четкой иерархией.  

• Желания: переход на новый уровень, признание заслуг, ощущение элитарности.  

• Эффективность, структура и трансформации важны для всех уровней.  

• Метафоры и чувства отталкивают, нужны глаголы и четкие призывы.  

• Практичность и экономия времени важны для синих уровней.  

• Четкая структура, однообразные заголовки.  

• Примеры: Радислав Гандапас, Игорь Ман.  

• Важны успех, независимость и влияние.  

• Осознанность и ответственность, умение анализировать результаты.  

• Примеры: эксперты, предприниматели, фрилансеры.  

• Желание получить признание и масштабировать успех.  

• Уход от операционных задач, делегирование креативных задач.  

• Важность эстетики, функциональности и качества.  

• Гармония, миссия и духовность.  

• Партнерство и социальные связи, глобальные ценности.  

• Примеры: компании с атмосферой гармонии и лидеры, прошедшие предыдущие уровни.  

• Метафоричность и синергия, обмен опытом.  

• Темы: как построить здоровые отношения и достичь баланса в жизни.  

• Желтый уровень: развитие и гибкость, инновационные решения.  

• Примеры: Илон Маск.  

• Бирюзовый уровень: равновесие, единство и глобальное мышление.  

• Примеры: действия на благо мира.  

• Много информации, важно применять на практике.  

• Важно определить, на каком уровне зрелости находится клиент.  

• Анализируйте, как вы живете, а не только что вы продаете.  

• Покупатели ценят честность и соответствие образа жизни.  

• Покупайте, когда вы и клиент на одном уровне или выше.  

• Растите вместе с клиентами, отражая их потребности.  

• Будьте экспертом в узкой области, чтобы привлекать клиентов высокого уровня.  

• Определите, какому уровню соответствует ваш продукт.  

• Изучите, с каких уровней у вас были клиенты.  

• Используйте кейсы конкурентов для анализа потребностей.  

• Проверьте, соответствует ли ваша упаковка и канал продаж уровню продукта.  

• Убедитесь, что целевая аудитория заходит на ваш канал продаж.  

• Скорректируйте цены в соответствии с привычными для целевой аудитории.  

• Убедитесь, что клиент осознает проблему и готов платить за ее решение.  

• Проверьте, соответствует ли тема уровню клиента.  

• Пример: тема состояния может звучать по-разному для разных уровней.  

• Услуги коучинга лучше продавать на синем уровне и выше.  

• Фиолетовый уровень может быть под вопросом.  

• Красный уровень готов к партнерству и системному результату.  

• Материал требует глубокого анализа и работы.  

• Не ожидайте быстрых результатов.  

• Повторение и выполнение упражнений помогут улучшить результаты.  

• Трудность №1: Не могу позволить себе работать с целевой аудиторией.  

• Трудность №2: Сложно повысить чек на услуги.  

• Трудность №3: Не могу определиться с нишей.  

• Трудность №4: Целевая аудитория понятна, но нет роста.  

• Ощущение себя заложником курсов и обучения.  

• Трудности часто связаны с нехваткой системности и регулярности.  

• Важно рассмотреть накопленные знания и опыт для выработки стратегии.  

• Приглашение на бесплатную диагностику для разбора конкретной ситуации.  

• Длительность диагностики 30-40 минут.  

• Запись на диагностику через директ в социальных сетях или бот.  

• Просьба поделиться главным инсайдом и мыслями в комментариях.  

• Пожелание удачи в реализации целей.