Ошибаться надо быстро? Михаил Кучмент про выбор, ключевые решения в жизни и пользу конфликтов

• Ведущий приветствует Михаила Кучмена, сооснователя компании Hoff.  

• Михаил благодарит за приглашение и отмечает настойчивость ведущего.  

• Ведущий делится детскими воспоминаниями о магазинах электроники.  

• Михаил рассказывает о своем пути от менеджера до топ-менеджера и основателя компании.  

• Обсуждается, как ему удалось создать успешную компанию с оборотом около 100 миллиардов рублей.  

• Михаил подчеркивает важность стратегического видения и интуиции в достижении успеха.  

• Михаил объясняет, что его успех был результатом труда многих людей.  

• Он делится опытом работы в Samsung и осознанием потенциала компании.  

• Михаил утверждает, что его стратегическое видение помогало ему видеть возможности на рынке.  

• Ведущий обсуждает, как формируется стратегическое видение с опытом.  

• Михаил объясняет, что правильные решения принимаются на основе интуиции и опыта.  

• Он подчеркивает важность правильных людей в поддержке на пути к успеху.  

• Михаил говорит о важности интуиции и чувства продукта.  

• Он приводит пример из фильма с Томом Хэнксом, где герой лучше понимал потребности детей.  

• Михаил считает, что стратегическое видение не зависит от возраста и может быть врожденным.  

• Михаил рассказывает о своем образовании в МФТИ и его связи с предпринимательством.  

• Он отмечает, что физика помогает развивать стратегическое видение и креативность.  

• Михаил подчеркивает важность тестирования гипотез и поиска оптимального пути.  

• Финансовый директор выстраивает финансовую стратегию и оценивает инвестиции.  

• Курс "Финансовый директор" от Академии Эдюсон помогает освоить навыки за 3-4 месяца.  

• Курс подходит для главных бухгалтеров, экономистов и финансовых директоров.  

• Преподаватели с многолетним опытом в финансах.  

• Курс включает разработку стратегии, управление рисками, анализ финансовой отчетности и инвестиции.  

• Промокод "в соколовский" дает скидку 65% и дополнительные бонусы.  

• Важно выбирать растущую, но стабильную индустрию.  

• Компания должна иметь долгосрочные конкурентные преимущества.  

• Финансовая устойчивость компании также важна для успеха.  

• Позитивное мышление и открытость к новому.  

• Фокус на точках роста и постоянное обучение.  

• Время как основной ресурс и культура поиска новых идей.  

• Плохо выстроенные процессы приводят к потерям денег.  

• Компания Квант помогает вернуть потерянные миллионы и выстроить правильную систему управления.  

• Система Квант позволяет владельцам бизнеса сосредоточиться на семье и хобби.  

• Бесплатный поиск потерянных денег в бизнесе.  

• Переход на платформу Квант с интуитивным интерфейсом.  

• Подключение живых коммуникаторов для контроля сотрудников.  

• Пример структуры бизнеса по производству мебели.  

• Квант помогает избежать рутины и стресса, зарабатывая больше денег.  

• UFR - лидер американского рынка онлайн-продаж мебели.  

• Важность понимания процессов за картинкой.  

• Встреча с основателем компании для получения информации.  

• Основатель ответил на все вопросы за 45 минут.  

• Информация важна для принятия управленческих решений.  

• Любознательность без алгоритмов бесполезна.  

• Алгоритмы помогают обрабатывать данные и принимать решения.  

• Различие между специализированными и общими маркетплейсами.  

• Специализированные маркетплейсы предлагают узкий ассортимент.  

• Общие маркетплейсы, такие как Озон и Вайлдберриз, предлагают широкий ассортимент.  

• Специализированные маркетплейсы имеют основной ассортимент.  

• Модель маркетплейса используется для дополнения основного ассортимента.  

• Пример с диванами: часть диванов производится и закупается самостоятельно, а часть продается через маркетплейс.  

• Любознательность и желание искать точки роста.  

• Превращение проблем в точки роста.  

• Важность личных качеств для успешной реализации стратегии.  

• Время нужно тратить на приоритеты, а не на второстепенные задачи.  

• Фокус помогает не погрязнуть в рутине и получать новые знания.  

• Образование в бизнесе часто приходит с опытом, а не с академическими знаниями.  

• Успех в бизнесе требует много работы и фокуса.  

• Важно понимать, что большие истории строятся медленно, на 5-10 лет.  

• Ожидания быстрого успеха часто не оправдываются.  

• Недвижимость всегда остается при вас, особенно в туристических регионах.  

• Холдинг "Алекс Виллас" предлагает высокодоходную недвижимость на Бали.  

• Компания гарантирует доходность до 35% годовых и возврат инвестиций.  

• Фокус важен на начальном этапе, чтобы избежать отвлекающих проектов.  

• Серийный предприниматель фокусируется на одной большой истории.  

• Диверсификация может быть полезна, но требует времени и ресурсов.  

• Время – самый ценный ресурс, и его нужно использовать эффективно.  

• Лучше иметь небольшой процент в крупной компании, чем большой в маленькой.  

• Важно не упускать большие возможности, даже если они кажутся незначительными.  

• Важно понимать, когда нужно продолжать или отступить.  

• Предприниматели часто сталкиваются с трудностями на начальном этапе.  

• Важно уметь распознавать, когда нужно продолжать двигаться вперед или изменить курс.  

• Важно быстро и дешево совершать ошибки.  

• Не все начинания могут стать единорогами.  

• Необходимо быстро понять, что ваше дело не станет единорогом.  

• Не стоит масштабировать без четкой модели.  

• Важно понимать, как работает юнит-экономика.  

• Пример с магазинами: если один магазин убыточен, но растет, можно масштабировать.  

• Важно спрашивать клиентов о продукте.  

• Сарафанное радио и повторные покупки — ключевые метрики.  

• Если продукт не продается, нужно понять, почему.  

• Важно выбрать большой рынок и продукт с конкурентным преимуществом.  

• Рынок должен быть фрагментирован, чтобы можно было бороться за долю.  

• Пример с мебелью: рынок фрагментирован, что дает возможность для роста.  

• Рынок консолидируется с двух сторон: производители и продавцы.  

• Фрагментированный рынок дает возможность для роста.  

• Важно иметь альтернативные источники поставок.  

• Если нет четкого ответа на вопрос "где покупать?", это хороший знак.  

• Пример с продуктами для здорового образа жизни: рынок фрагментирован, что дает возможность для роста.  

• Пример компании "ВкусВилл" показывает, как можно поймать тренд на здоровый образ жизни.  

• Важно правильно позиционировать себя на рынке, даже если он высококонкурентный.  

• Для построения большой компании не нужно много клиентов, достаточно нескольких сотен тысяч.  

• Выбор рынка и сегментации является ключевым фактором успеха.  

• Важно сегментировать аудиторию и строить конкурентные преимущества для каждого сегмента.  

• Если компания выбирает неправильный рынок, она не сможет вырасти.  

• Маленькие компании должны строить конкурентные преимущества для своей целевой аудитории.  

• Важно использовать оба подхода: начинать с малого и постепенно расти, а также сразу строить большую компанию.  

• Оба подхода имеют свои плюсы и минусы, и выбор зависит от конкретных условий.  

• Построение большой компании требует поэтапного подхода с реперными точками.  

• Важно тестировать различные модели и гипотезы на каждом этапе.  

• Пример с гипермаркетом "Хоф" показывает, что большие инвестиции и риски оправданы.  

• Вложение собственных средств на старте может быть оправдано, если компания имеет потенциал роста.  

• Важно верить в бизнес и его потенциал, даже если он убыточен.  

• Инвестиционная привлекательность бизнеса может не соответствовать личной вере основателя.  

• Вопрос о страхе потери капитала, заработанного трудом и временем.  

• Ответ: деньги были виртуальными, основная часть инвестирована в Hoff и Совкомбанк.  

• Трудность заключалась в переходе от работы в крупных компаниях к стартапу.  

• Переход от работы в крупных компаниях к стартапу с партнерами из мебельной фабрики.  

• Чувство ответственности и давления из-за внимания окружающих.  

• Отсутствие плана Б и поддержка близких людей.  

• Решение о переходе в стартап было рациональным и продуманным.  

• Понимание, что не является стартапером, а предпочитает масштабирование.  

• Опыт в Samsung как важный этап в понимании бизнеса.  

• Вопрос о том, почему не сразу начал бизнес, а пошел в найм.  

• Сравнение возможностей для бизнеса в прошлом и настоящем.  

• Низкий порог входа в бизнес сейчас по сравнению с прошлым.  

• Важность образования и системного мышления.  

• Отсутствие стартового капитала и необходимость работать с нуля.  

• Опыт работы в Samsung как определяющий для понимания бизнеса.  

• Железная корпоративная культура с дисциплиной и достижением целей.  

• Важность целеполагания, достижения результатов и самоотдачи.  

• Лидерство через быстрое принятие решений и минимизацию бюрократии.  

• Скорость принятия решений влияет на результат в условиях высокой конкуренции.  

• Важно не только быстро принимать решения, но и быстро выводить продукты на рынок.  

• Успех зависит от агрессивного продвижения продукта и его внедрения в каналы дистрибуции.  

• В М.Видео работал около шести лет, получив опцион на 5% компании.  

• Это был уникальный случай, когда топ-менеджер стал акционером.  

• Важно было быть частью успеха компании, а не просто наемным сотрудником.  

• Отношения с вендорами были важным конкурентным преимуществом.  

• Рынок был стихийным и не консолидированным, с множеством мелких игроков.  

• Опыт работы в Samsung помог быстро адаптироваться к новым условиям.  

• В партнерстве важно, чтобы люди дополняли друг друга по компетенциям.  

• Оптимальное количество фаундеров в компании – около трех.  

• Единомышленники и доверие играют ключевую роль в успешном партнерстве.  

• Конфликты неизбежны в бизнесе, но важно, чтобы они были конструктивными.  

• Конструктивный конфликт помогает искать точки роста и улучшать эффективность.  

• Важно, чтобы в компании была культура адекватной реакции на критику и конструктивного диалога.  

• Гений и тысячи помощников больше не работают в современных реалиях.  

• Важно находить сильных людей и организовывать их совместную работу.  

• Примеры компаний, где директивное управление лидером может быть эффективным в определенные фазы развития.  

• Компании конкурируют не только по продукту, цене и технологиям, но и по модели управления.  

• Модель управления может стать конкурентным преимуществом.  

• Децентрализация и внутреннее предпринимательство помогают компаниям конкурировать на локальном уровне.  

• Небольшие компании могут конкурировать с большими, лучше зная своих потребителей.  

• Проблема с кадрами: гиганты перекупают таланты, предлагая более высокие оферы.  

• Важно строить сильный бренд работодателя и убеждать людей работать в компании.  

• Компании должны выращивать сотрудников вместе с собой, чтобы быть конкурентоспособными.  

• Важно, чтобы новые вакансии заполнялись за счет развития собственных сотрудников.  

• Примеры успешных переходов сотрудников между позициями внутри компании.  

• Три главных качества, на которые нужно смотреть при найме: бизнес, управление и процессы.  

• Важно оценивать способность к саморазвитию и скорость принятия решений.  

• Пример с вопросом о математике как стресс-тест для оценки навыков.  

• Важно наблюдать за реакцией человека на неправильный ответ.  

• Некоторые люди сильно расстраиваются и боятся провалить собеседование.  

• Неправильный ответ может выявить стрессоустойчивость кандидата.  

• Для некоторых должностей, например, финансовых директоров, знание математики является обязательным.  

• Пример с вопросом о сумме 7 и 9 помогает проанализировать поведение.  

• Люди могут расстраиваться из-за неправильного ответа, но важно понимать, что это нормально.  

• В комментариях могут поддержать, если человек признает свою ошибку.  

• Важно учитывать как мотивацию, так и профессиональные навыки сотрудников.  

• Один человек может быть мотивирован, но не обладать необходимыми навыками.  

• Другой может иметь сильные профессиональные навыки, но низкую мотивацию.  

• Профессиональные навыки важны, но умение их применять еще важнее.  

• Люди из крупных компаний могут не подходить для небольших бизнесов.  

• Важно, чтобы сотрудники могли адаптироваться к специфике нового бизнеса.  

• Люди из крупных компаний часто не могут адаптироваться к новым условиям.  

• Важно, чтобы сотрудники могли работать в рамках ограниченного бюджета и ресурсов.  

• Гибкость и умение адаптироваться к новым условиям делают сотрудников ценными.  

• Обсуждение создания бизнес-клуба и роли наставников.  

• Интерес к инвестициям и помощи предпринимателям.  

• Желание популяризировать предпринимательство и делиться знаниями.  

• Интерес к инвестициям в селеров и бизнес-сообщества.  

• Желание помогать предпринимателям и видеть их рост.  

• Создание инструментов для поддержки предпринимателей.  

• Нетворкинг как инструмент для получения знаний.  

• Идея создания предпринимательского сообщества для максимального блага предпринимателей.  

• Важность нахождения единомышленников и возможности для инвестиций.  

• Эксперимент с интервью с предпринимателями во время пандемии.  

• Желание продолжать популяризировать предпринимательство и делиться опытом.  

• Возможность возобновления проектов в этой области.  

• Автор провел 30 интервью с топовыми предпринимателями, чтобы понять, как компании справляются с вызовами пандемии.  

• Пандемия стала катализатором роста маркетплейсов.  

• Готовится проект "Бизнес на салфетке" с ВК, где предприниматели записывают суть своего бизнеса на салфетке.  

• Опыт других предпринимателей можно экстраполировать на себя, так как они делятся практическими знаниями.  

• Интервью с предпринимателями всегда живые и полезные, так как они говорят на одном языке.  

• Нетворкинг важен для предпринимателей, так как помогает учиться у более опытных коллег.  

• Автор стремится быть в категории людей, которых чужие успехи вдохновляют на личные свершения.  

• Позитивное мышление помогает видеть возможности в кризисах и находить позитивные моменты в сложных ситуациях.  

• Важно находить маленькие радости и позитивные моменты, чтобы поддерживать позитивный настрой.  

• Автор старается балансировать между работой и личной жизнью, но признает, что работа всегда была приоритетом.  

• Важно находить баланс, но работа остается важной частью жизни.  

• Счастье и успех взаимосвязаны, и автор находится в процессе поиска постоянного состояния счастья.  

• Возможность определять свою жизнь и заниматься любимым делом делает меня счастливым.  

• Успехи детей мотивируют больше, чем личные успехи.  

• Совет: большие деньги можно заработать только самому.  

• Книга: "Дифференцируйся или умри" Траута.  

• Важный навык: коммуникация.  

• Способ перезагрузки: сноуборд.  

• Совет себе: доверять интуиции.  

• Совет детям: доверять своей интуиции.  

• Благодарность за встречу и интервью.  

• Призыв ставить лайки, делиться выводами и подписываться на канал.