18 секретов эффективного бизнеса. Андрей Парабеллум. Мастер-класс (Ярославль)[Вебинары]

• Андрей Пробелом рассказывает о себе и своих бизнесах.  

• Один бизнес в Торонто занимается биометрическим учетом рабочего времени.  

• Второй бизнес в Москве обучает, как сделать жизнь интереснее и монетизировать знания.  

• Андрей написал 142 книги и попал в Книгу рекордов Гиннесса как автор самого большого тренинга в мире.  

• Андрей обсуждает важность времени и денег.  

• Он делится опытом работы в Канаде и России, где деньги не всегда приносят счастье.  

• Андрей стремится к пассивному доходу и свободному времени.  

• Андрей подчеркивает важность свободы передвижения.  

• Он делится своим опытом частых путешествий и их влияния на продуктивность.  

• Свобода включает в себя возможность выбирать клиентов и проекты.  

• Статус важен для многих людей, и его потеря вызывает страх.  

• Андрей приводит пример с фитнесом и лыжами, где люди боятся потерять статус.  

• Статус может быть как положительным, так и отрицательным фактором.  

• Энергетика также важна для Андрея.  

• Он подчеркивает, что важно быть энергичным и активным.  

• Энергетика помогает достигать целей и справляться с трудностями.  

• Энергия вечером показывает, занимаетесь ли вы своим делом.  

• Если вы устали после работы, это может быть признаком того, что вы занимаетесь не своим делом.  

• Важно обсуждать с близкими, как прошел день, чтобы понять, действительно ли вы заняты своим делом.  

• Есть четыре уровня компетенции: "на три", "на пять", "на пять, но ненавидим", "на пять и любим".  

• Первый уровень: "на три" - достаточно хорошо, чтобы оставаться на месте.  

• Второй уровень: "на пять" - делаете что-то хорошо, но без особого удовольствия.  

• Третий уровень: "на пять, но ненавидим" - делаете что-то хорошо, но с отвращением.  

• Четвертый уровень: "на пять и любим" - делаете что-то с удовольствием и готовы заниматься этим часами.  

• Если вы на четвертом уровне, у вас больше энергии после занятий.  

• Выступления могут быть энергозатратными, но после них у вас больше энергии, чем до.  

• Это позволяет заниматься своим делом бесконечно, как вечный двигатель.  

• Третья компетенция полезна для бизнеса, так как вы делаете все быстро и эффективно.  

• Четвертая компетенция требует времени и усилий, но приносит удовольствие.  

• Важно избегать нулевой и отрицательной компетенций, которые приводят к проблемам.  

• Фрилансеры с нулевой компетенцией не запоминают информацию и не выполняют задачи.  

• Люди с отрицательной компетенцией могут исчезнуть после получения предоплаты.  

• Важно найти дело, где вы полезны обществу, и избегать таких ситуаций.  

• Если вы собираетесь строить бизнес, важно найти свою нишу.  

• Многие закрывают свои бизнесы из-за нулевой компетенции.  

• Важно обсудить, кто из присутствующих уже в бизнесе или собирается его открыть.  

• Придумывание идей для бизнеса требует больше, чем просто идея.  

• Некоторые люди постоянно ищут новые идеи, не доводя старые до конца.  

• Даже если идея кажется перспективной, всегда есть идеи лучше.  

• Знайки ценят информацию и знания, но не всегда готовы применять их на практике.  

• Они тратят много времени и денег на обучение, но не всегда используют полученные знания.  

• Знайки хотят знать, но не всегда хотят действовать.  

• Деятели ценят суть и конкретные действия, а не просто знания.  

• Они приходят на тренинги, чтобы быстро получить ответы на свои вопросы.  

• Деятели не тратят время на ненужные детали и сразу переходят к делу.  

• Тусовщики ценят количество друзей и лайков, а не реальные действия.  

• Они стремятся быть в окружении известных людей и брендов.  

• Тусовщики часто живут в кредит, но выглядят хорошо и имеют дорогие вещи.  

• Коннекторы ценят связи и взаимодействие с другими людьми.  

• Они активно участвуют в социальных сетях и ищут новые знакомства.  

• Коннекторы стремятся быть в центре событий и поддерживать связи с другими.  

• Коннекторы помогают людям находить нужных специалистов для решения различных проблем.  

• В бизнесе идеи не стоят ничего, важно уметь их генерировать и проверять.  

• Пример с ветром: разница в давлении создает ветер, аналогично в бизнесе можно находить дешевые и дорогие товары.  

• Формула продаж: офр, дедлайн, призыв к действию.  

• Хороший офр может компенсировать недостатки в подаче и расположении.  

• Пример с банком: акция по обмену рублей на доллары вызывает ажиотаж и привлекает клиентов.  

• Хороший офр привлекает клиентов, даже если продавец плохо говорит или находится в неудобном месте.  

• Пример с банком: очередь и ажиотаж вокруг акции делают торг бесполезным.  

• Если офр правильный, остальное – дело техники, даже если продавец плохой.  

• В Одессе партизаны не могут распространить листовки.  

• Пример с тренингом: сложно продать что-то дорогое за низкую цену.  

• Важно предлагать что-то ценное за небольшую сумму.  

• Пример с предложением купить тренинг за 5000 рублей.  

• Люди не готовы покупать дорогие вещи за низкую цену.  

• Переход к более интересным офферам: 2000 рублей за 1000, 1000 рублей за 500.  

• Люди реагируют на офферы по-разному.  

• Пример с толпой, бегущей за бесплатным предложением.  

• Ограничения и призыв к действию важны для привлечения внимания.  

• Ошибка строить бизнес от продукта, а не от клиента.  

• Пример с покупкой дешевых товаров и их неудачной продажей.  

• Важно слушать клиента и предлагать то, что ему нужно.  

• Танцы от клиента: важно понимать его потребности.  

• Пример с покупками в торговом центре: клиент может купить больше, чем планировал.  

• Мужчины и женщины по-разному реагируют на предложения.  

• Мужчины готовы платить больше за нужные вещи.  

• Женщины готовы платить меньше за ненужные вещи.  

• Важно общаться с клиентами и предлагать им то, что им нужно.  

• Идея должна быть проверена на реальных людях.  

• Важно понять, кто будет покупать ваш продукт или услугу.  

• Если идея не находит отклика, бизнес может не состояться.  

• Найдите другой интернет-магазин, который продает аналогичный товар.  

• Понять, покупают ли ваш товар или услугу.  

• Если товар или услуга не пользуются спросом, бизнес может не окупиться.  

• Убедитесь, что ваш товар или услуга продаются у вас.  

• Важно понять, кто будет покупать у вас, а не у конкурентов.  

• Если у вас не покупают, бизнес может не заработать.  

• Важно сделать бизнес прибыльным, а не просто зарабатывать деньги.  

• Не стоит делать все самостоятельно, лучше нанять исполнителей.  

• Оставьте ключевые процессы за собой, чтобы контролировать бизнес.  

• Нанимайте исполнителей, но оставляйте ключевые процессы за собой.  

• Важно выстроить систему управления, чтобы бизнес работал без постоянного контроля.  

• Пирамида лидерства: исполнители, операционный менеджмент, тактика, стратегия и лидерство.  

• Создайте систему, где все работает без постоянного контроля.  

• Настройте исполнителей, управленцев и директоров.  

• Чем больше денег вливается, тем больше денег зарабатывается.  

• Масштабирование позволяет увеличить количество единиц продукции или услуг.  

• Это требует создания основы бизнеса, который работает без постоянного участия владельца.  

• Важно, чтобы бизнес приносил деньги, а не наоборот.  

• В бизнесе есть отделы: производство, продажи, реклама и другие.  

• Важно выстроить систему управления, чтобы 80% дел решались без участия владельца.  

• Мотивация может быть разной: кнутом, пряником, к счастливому будущему.  

• В России мотивация должна быть динамической, чтобы люди не привыкали к одному методу.  

• Важно учитывать личные качества владельца: мягкий человек не должен строить жесткий менеджмент, и наоборот.  

• Система управления должна быть адаптирована под владельца.  

• Бизнес должен быть продолжением владельца, иначе он не будет успешным.  

• Важно работать над бизнесом ежедневно, чтобы достичь успеха.  

• Определите свои финансовые цели: минимальный уровень, желаемый уровень и идеальный уровень.  

• Определите минимальный уровень дохода, ниже которого бизнес не интересен.  

• Определите желаемый уровень дохода, который закроет ваши текущие потребности.  

• Определите идеальный уровень дохода, который вы заслуживаете и к которому стремитесь.  

• Теория рисков - отдельная тема, есть курс по минимизации рисков в бизнесе.  

• Если играете в покер на крупные суммы и не знаете, кто за столом, вероятно, это вы лох.  

• При больших суммах возрастают риски, и важно знать, с кем вы играете.  

• Не стоит выходить за пределы определенной суммы, чтобы избежать проблем с законом и налогами.  

• При заработке выше 60 миллионов рублей в год усиливается внимание органов.  

• Важно перестраивать структуру бизнеса при достижении определенных финансовых показателей.  

• Определите максимальное вовлечение в проект и сколько времени вы можете ему посвятить.  

• Если проект требует больше одного дня в неделю, лучше отказаться от него.  

• Важно учитывать временные рамки проектов, чтобы избежать долгосрочных инвестиций без прибыли.  

• Определите, насколько вы готовы быть привязанным к определенному месту и времени.  

• Розничный бизнес требует постоянного присутствия, в отличие от онлайн-бизнеса.  

• Важно выбирать бизнес, который позволяет работать из любой точки мира.  

• Оценивайте риски и энергетику, чтобы избежать выгорания.  

• Система планирования помогает предотвратить выгорание.  

• Важно иметь базу для построения бизнеса, карьеры и личной жизни.  

• Автор ведет две группы коучинга для тех, кто зарабатывает от миллиона в месяц.  

• Внедряет методы управления временем и улучшения бизнеса.  

• Эти методы можно применять и в более широких массах.  

• Бороться с собой бесполезно, это приведет к проигрышу.  

• Люди делятся на тех, кто делает все в последний момент, и тех, кто делает все вовремя.  

• Опоздания нормальны, но можно делать подвиги, чтобы не делать одно и то же каждый день.  

• Регулярные регуляторы приходят вовремя и делают все по чуть-чуть.  

• Они предсказуемы и любят хорошие сюрпризы.  

• В жизни важно прокачивать сильные стороны, оставляя слабые в покое.  

• В жизни платят за прокаченные сильные стороны, а не за слабости.  

• Важно заявлять о своих ограничениях и правилах.  

• Если кто-то не может быть доступен вовремя, лучше найти другого специалиста.  

• Закрывайте слабые стороны, удаляя их или автоматизируя.  

• Используйте роботов для выполнения задач, которые вы не можете делать.  

• Делегируйте задачи другим людям, если это необходимо.  

• Группируйте задачи для упрощения выполнения.  

• Однозадачность и многозадачность влияют на эффективность.  

• Выключайте внешние прерывания, чтобы сосредоточиться на одной задаче.  

• Разделите время на блоки: фри, фокус и буфер.  

• В блоке фри не работайте и не думайте о работе.  

• В блоке фокус фокусируйтесь на одной задаче, а в буферном блоке делайте все остальное.  

• Начните с планирования недели, разделив день на блоки по 3-4 часа.  

• Включите утренние ритуалы, коммуникации и вечерние ритуалы.  

• Планируйте свободные блоки, чтобы избежать перегрузок.  

• Планируйте минимум два свободных блока в неделю.  

• Используйте буферные блоки для текущих задач и разгребания проблем.  

• Перед отпуском и после него планируйте дни для решения текущих задач.  

• Планируйте фокусные блоки для ключевых задач.  

• Используйте буферные блоки для незапланированных задач и коммуникаций.  

• Разделяйте задачи на запланированные и незапланированные.  

• Настраивайте новые и поддерживайте старые связи с клиентами.  

• Оценивайте ключевые компетенции команды и работайте над их развитием.  

• Систематизируйте бизнес-процессы для выявления узких мест и их оптимизации.  

• Выстраивайте все бизнес-процессы в одну линию для выявления узких мест.  

• Оптимизируйте узкие места, чтобы улучшить общую производительность.  

• Консультируйте клиентов для постоянного улучшения и повышения прибыльности.  

• Все решения в компании должны основываться на данных, а не на интуиции или опыте.  

• Данные должны быть цифрами, которые можно посчитать.  

• Важно учитывать минимальные коэффициенты для прибыльности компании.  

• Менеджеры должны принимать решения только при отклонениях от плана.  

• Стандартные ситуации должны быть автоматизированы.  

• Важно стандартизировать реакции менеджеров на отклонения.  

• План и реальность: идеальный вариант, когда план равен результату.  

• План больше результата: стандартная ситуация, которую можно стандартизировать.  

• План меньше результата: менеджер должен принять меры, чтобы исправить ситуацию.  

• Деньги как мотивация быстро теряют эффект.  

• Нематериальная мотивация, например, внимание, может быть более эффективной.  

• Важно проверять работу сотрудников ежедневно, чтобы стимулировать их.  

• Мотивация временем: сотрудники могут работать сверхурочно, чтобы закрыть план.  

• Важно понимать, что разные люди мотивируются по-разному.  

• Разные типы людей требуют разных подходов к мотивации.  

• План сильно меньше результата: нужно искать внешние причины.  

• План сильно больше результата: важно монетизировать клиентов, пока они активны.  

• В критических ситуациях менеджеры должны быть готовы к сверхурочной работе.  

• Менеджеры часто не справляются с задачами, что приводит к нулевым результатам.  

• Пример: 11 сентября 2001 года, когда авиаперевозки остановились из-за теракта.  

• Важно, чтобы 80% проблем решались без участия менеджера, чтобы можно было управлять бизнесом эффективно.  

• Увеличение продаж и среднего чека можно достичь с помощью системы трех абсалов.  

• Пример с цветами: предложение лучшего товара за большие деньги.  

• Важно понимать психологические типы клиентов и их предпочтения.  

• Клиенты делятся на тех, кто хочет халяву, ищет самое дешевое, ищет лучшее качество и тех, кому нужно срочно.  

• Каждый тип клиентов имеет свои предпочтения и жалобы.  

• Важно адаптировать подход к каждому типу клиентов для успешной продажи.  

• VIP-клиенты покупают не из-за уникальности продукта, а из-за своей статусности.  

• Они могут быть недовольны сервисом, но это не мешает им покупать.  

• Для максимального успеха нужно выбирать две аудитории, которые будут притягиваться к вам.