Как продавать мебель на маркетплейсе: советы и рекомендации

• Мария Столбова рассказывает о развитии категории мебели на маркетплейсе.  

• Объясняет, почему выгодно продавать мебель и как заработать больше с помощью инструментов маркетплейса.  

• Мебель - одна из самых быстрорастущих категорий на маркетплейсе.  

• Продажи мебели выросли почти в три раза за прошлый год.  

• Отдельные категории, такие как мягкая мебель и шкафы, показали еще более заметный рост.  

• Маркет активно составляет подборки мебели и запускает акции.  

• Планируется добавить конструктор мебели и расширить ассортимент.  

• Покупатели предпочитают новые российские бренды и не ностальгируют по ушедшим компаниям.  

• Средний чек составляет 7500 рублей, вырос на 2500 рублей в 2023 году.  

• Аудитория покупателей делится поровну между мужчинами и женщинами, ядро аудитории - люди старше 25 лет.  

• Покупатели тщательно изучают характеристики товара перед покупкой.  

• Сезонность спроса помогает определить стартовый ассортимент.  

• Садовая мебель, обеденные столы и стулья имеют всплески спроса в определенные сезоны.  

• Детская мебель имеет высокие сезоны в начале осени, зимой и весной.  

• Некоторые товары требуют сертификации, например, мебель для детей и образовательных учреждений.  

• Для определения цены используется юнит-экономика, учитывающая затраты на закупку, логистику и налоги.  

• Важно правильно оформить карточку товара с коротким, но емким названием и описанием.  

• Используйте фотографии и видео для передачи цвета и текстуры мебели.  

• Инфографика делает карточку товара привлекательнее.  

• Популярные товары можно добавить в акции маркета для дополнительного продвижения.  

• Буст продаж показывает карточки товаров выше выдачи на маркете.  

• Полки и баннеры помогают привлечь внимание к бренду и товарам.  

• 59% покупателей читают отзывы перед оформлением заказа.  

• Используйте инструмент "отзывы за баллы" для мотивации покупателей делиться впечатлениями.  

• Скорость доставки важна для покупателей, оптимизируйте работу склада для быстрой доставки.  

• Присмотритесь к быстрорастущим категориям мебели.  

• Заполняйте карточку товара подробно, добавляйте фото и видео.  

• Собирайте отзывы с фотографиями