Возражение клиента "Я ПОДУМАЮ": что ответить? Работа с возражениями в продажах

• Клиент сомневается в ценности предложения.  

• Нельзя давить на клиента, чтобы он купил.  

• Алексей Пашин, бизнес-тренер по переговорам и продажам, представляет книгу "Хватит мне звонить".  

• Существует множество книг и технологий для работы с этим возражением.  

• Мало что можно сделать, если клиент говорит "я подумаю".  

• Важно понять причины, почему клиент так говорит.  

• Клиент тревожится и борется внутри себя.  

• Задача - поговорить с той частью клиента, которая склоняется к сделке.  

• Нельзя давить или продавливать клиента.  

• Вербально можно сказать: "Я здесь, чтобы помочь вам принять правильное решение".  

• Клиент часто хочет, чтобы его уговаривали.  

• Нужно поменяться ролями и предложить клиенту подумать.  

• Успех зависит от обеих сторон.  

• Клиент может выйти на связь позже.  

• Важно быть смелым и не бояться потерять контракт.  

• Клиент может не видеть ценности в предложении.  

• Нужно спросить клиента, видит ли он ценность.  

• Если клиент не видит ценность, никакие цены не помогут.  

• Возражение "я подумаю" часто связано с коммуникационными сбоями.  

• Клиент может тревожиться, не видеть ценности или хотеть, чтобы его уговаривали.  

• Важно применять описанные технологии и не читать волшебные книги без понимания причин возражения.