Как дистрибьюторам продавать косметику | Техника продаж | ДВИК

• В России сформировалась особая культура продаж профессиональной косметики.  

• Торговые представители получают 10% за продажи и 15% за продажи в новых салонах.  

• Стратегия заключается в открытии новых салонов и продаже ходовых продуктов.  

• Торговые представители не развивают отношения с салонами.  

• Они предлагают только косметику, не предлагая услуги и обучение.  

• Рынок косметики уже заполнен, и нужно предлагать сквозной маркетинг.  

• Торговые представители снабжаются прайсами и ходят по салонам.  

• Администраторы салонов часто не принимают решения о покупке.  

• Семинары не приводят к стабильным продажам.  

• Технолог бренда часто сам красит модели, что вызывает недовольство у парикмахеров.  

• Парикмахеры предпочитают красить сами, чтобы избежать ошибок.  

• Схема продаж устарела и не работает эффективно.  

• Прекратите открывать новые салоны, сосредоточьтесь на существующих.  

• Используйте классическую схему продаж из пяти этапов.  

• Собирайте информацию о трафике и ассортименте косметики в салонах.  

• Выясните, какой трафик и косметика продаются в салоне.  

• Определите сильные и слабые стороны салона.  

• Предлагайте услуги, которые принесут пользу салону.  

• Не влюбляйтесь в свою косметику, она обычная.  

• Несите пользу салону, предлагая новые услуги.  

• Просчитывайте, сколько денег можно заработать на новых услугах.  

• В 2008 году автор закупал косметики на 40 тысяч рублей в месяц.  

• Важно работать с одним салоном качественно, а не открывать новые.  

• Дистрибьюторы должны выполнять функции управляющего в салоне, просчитывая возвращаемость на услуги.  

• Руководитель должен уметь делать бизнес для людей, а не только для бизнеса.  

• Важно, чтобы навыки, продаваемые ученикам, также продавались клиентам.  

• Дистрибьюторы должны бороться за трафик внутри салона, а не за представленность.  

• Деньги зарабатываются не от представленности, а от трафика.  

• Стимулируйте торговых представителей на увеличение продаж в существующих салонах.  

• Средняя сумма закупок в салоне должна быть основой для стимулирования.  

• Важно взаимное проникновение между торговым представителем и салоном.  

• Торговый представитель должен быть другом и помощником руководителя салона.  

• Взаимная польза и поддержка способствуют увеличению продаж.  

• Рост объема продаж в одном салоне приводит к увеличению работы мастеров и клиентов.  

• Руководители других салонов начинают интересоваться и сотрудничать.  

• Важно предоставлять полную информацию и поддержку для увеличения продаж.  

• Необходимо иметь собственные салоны и проводить обучение на их базе.  

• Выявляйте лидеров мнения и работайте с ними для увеличения продаж.  

• Станьте незаменимым помощником для руководителей салонов, чтобы увеличить продажи.  

• Не боритесь за новые салоны, боритесь за объем продаж в существующих.  

• Собирайте правильную информацию и предлагайте услуги, а не только косметику.  

• Станьте незаменимым для руководителей салонов и боритесь за лидеров мнения.  

• В новом веке дистрибьюторской культуры успех зависит от вашей готовности и способности.