Матрица Ансоффа - что это и как ее использовать?

• Матрица Ансофа включает оси рынков старого и нового и товаров старого и нового.  

• Стратегии: проникновение на рынок, развитие рынка, развитие товара и диверсификация.  

• Основная идея матрицы Ансофа заключается в понимании старых и новых товаров и рынков.  

• Старый товар: продуктовая линейка компании с физическими и эксплуатационными характеристиками.  

• Новый товар: продукты с новыми характеристиками, такими как скорость, дальность полета или долговечность.  

• Рынки рассматриваются с точки зрения миссии, как у военных.  

• Пример: Lockheed Martin имеет миссии коммерческих авиаперевозок, раннего предупреждения и воздушного боя.  

• Каждая миссия требует своего продукта.  

• Яндекс предлагает множество продуктов для разных миссий: поиск информации, перемещение, общение.  

• Продукты: Яндекс Поиск, Яндекс Карты, Алиса, Яндекс Такси, Яндекс Мессенджер.  

• Стратегии: проникновение в рынок, развитие рынка, развитие продукта и диверсификация.  

• Проникновение в рынок: улучшение текущего продукта, добавление новых функций.  

• Развитие рынка: выход на новые географии.  

• Развитие продукта: создание новых продуктов в рамках текущей миссии.  

• Диверсификация требует новых ресурсов и навыков.  

• Вертикальная диверсификация: расширение производства компонентов.  

• Горизонтальная диверсификация: внедрение новых продуктов на основе ноу-хау компании.  

• Примеры: Яндекс Диск, Яндекс Трекер, Яндекс Балабоба.  

• Балабоба: предшественник ChatGPT, но не получил широкого распространения.  

• Важно учитывать динамику спроса и цели компании.  

• Пример: угольная компания может не получить выгоды от диверсификации при снижении спроса на уголь.  

• Цель компании: стабильность или устойчивость.  

• Необходимо фокусироваться на первых трех стратегиях, чтобы избежать вытеснения другим игроком.  

• В условиях нестабильности спроса, как в ИТ-компаниях, важно создавать много разных продуктов.  

• Пример: компания Амам выпустила пять продуктов, чтобы диверсифицировать свой портфель.  

• Гнцов разработал матрицу диверсификации, объясняя, как правильно диверсифицировать портфель и почему это нужно делать.  

• Автор призывает подписываться на канал и оставлять комментарии.  

• Рекомендует подписаться на телеграм-канал для получения новостей из мира консалтинга и бизнеса.  

• Прощается и обещает новые встречи.