7 шагов к системным продажам в блоге

• Система подходит для микроблогов, крупных блогеров и онлайн-школ.  

• Включает адаптацию под индивидуальные потребности и ценности.  

• Универсальная схема не работает, важно встраивать свои методы продаж и воронки.  

• Система помогает достигать результатов, меняющих жизнь.  

• Подходит для тех, кто не знает, о чем делать контент и как его продавать.  

• Включает советы по созданию контента, который ведет к продажам.  

• Проблемы с контентом, который не ведет к продажам.  

• Как начать и закончить создание контента.  

• Важность делегирования SMM-специалистов и их обучение.  

• Исследование аудитории.  

• Распаковка.  

• Составление карты смысла или банка идей.  

• Построение воронки продаж.  

• Упаковка блога.  

• План прогрева и привлечение целевой аудитории.  

• Важно знать, что хочет ваша целевая аудитория.  

• Пример с блогером Катей и ее целевой аудиторией.  

• Различие между двумя офферами: заработок на творческой профессии и заработок на четырех клиентах.  

• Пример с булочной, которая не попала в целевую аудиторию.  

• Методы исследования: опросы, глубинные интервью, анкетирование.  

• Важность выявления болей, потребностей, триггеров и возражений целевой аудитории.  

• Выявление болей, потребностей и триггеров целевой аудитории.  

• Формирование портрета клиента.  

• Улучшение взаимодействия с аудиторией и продукта.  

• Исследования целевой аудитории - ключевой этап в обучении и наставничестве.  

• Распаковка помогает понять уникальность и методы работы.  

• Важно не просто перечислять факты о себе, а раскрывать свои смыслы и ценность.  

• Пример Екатерины: уникальный метод работы с миофициальными цепями.  

• Пример Натальи: совмещение массажа и функциональных тренировок.  

• Распаковка помогает избавиться от синдрома самозванца и получить фидбек от аудитории.  

• Важно собирать кейсы клиентов для уверенности и трансляции в контенте.  

• Кейсы и отзывы - мощные триггеры для социального подтверждения и доверия.  

• Чем больше кейсов, тем лучше, так как они помогают людям узнать себя в них.  

• Карта смыслов объединяет исследования аудитории и распаковку.  

• Помогает понять, что продавать и как строить позиционирование.  

• Карта смыслов дает много идей для контента и помогает избежать "не знаю, чем делать контент".  

• Воронка продаж индивидуальна и зависит от опыта и пожеланий.  

• Включает лид-магнит, бесплатный продукт, который привлекает внимание.  

• Цель - увеличить количество целевых действий на каждом этапе воронки.  

• Лид-магнит должен быть полезным и соответствовать потребностям аудитории.  

• Первое впечатление о вас должно быть классным.  

• Лид-магнит помогает человеку понять, что вы за специалист.  

• Продукт трипвайер дает много пользы за небольшие деньги.  

• Цель трипвайера — привести человека к основному продукту.  

• Основной продукт может быть пакетом тренировок, онлайн-курсом или наставничеством.  

• Воронка продаж ведет к покупке основного продукта.  

• Воронка индивидуальна для каждого тренера и продукта.  

• Важно тестировать несколько воронок для нахождения эффективной.  

• Конверсия — это процентное соотношение целевых действий.  

• Цель — увеличить конверсию, чтобы все, кто увидел продукт, перешли на следующий этап.  

• Важно работать над контентом и продуктом для увеличения конверсии.  

• Привлечение новой аудитории через блог и реалзы.  

• Важно создавать спрос и ажиотаж для повышения чека.  

• Обладание нужными инструментами помогает создавать контент и работать с воронкой продаж.  

• Визуальная концепция важна для восприятия продукта.  

• Упаковка продукта должна соответствовать целевой аудитории.  

• Важно учитывать потребности и доходы аудитории при создании упаковки.  

• Шапка профиля должна отражать уникальность и результаты.  

• Важно говорить о том, что нужно аудитории, а не о себе.  

• Базовая упаковка должна быть актуальной и заменять меню на сайте.  

• Важно, чтобы большинство единиц контента содержало призыв к действию.  

• Клиенты должны попадать в вашу воронку через контент.  

• Без прогрева и бесплатного контента конверсии низкие.  

• Прогрев превращает холодную аудиторию в горячую, готовую к покупке.  

• Первый этап прогрева: убедить, что человеку нужно заниматься вашей нишей.  

• Второй этап: вызвать доверие к вам как к эксперту.  

• Третий этап: рассказать о содержании продукта и его результатах.  

• Четвертый этап: отработать возражения с помощью контента.  

• План прогрева растягивается на 3-4 недели.  

• Важно интуитивно чувствовать аудиторию и её интересы.  

• Универсальная схема: 50% экспертного и 50% личного контента.  

• Личный контент должен держать аудиторию в контексте вашей жизни.  

• Контентные воронки переводят клиента на следующий шаг.  

• Пример продуктовой воронки от Натальи Никитиной.  

• Важно не отпускать клиента и заводить его в воронку.  

• Бесплатные методы: кросс-промо, управляемое сарафанное радио, релзы.  

• Эти методы работают, если правильно построена воронка.  

• Важно, чтобы просмотры были целевой аудиторией.  

• Бартерная реклама с блогерами и знакомыми.  

• Пример успешной рекламной интеграции с блогером.  

• Бесплатные методы: подписки, комментарии, публикации в тематических сообществах.  

• Авито для преподавателей танцев.  

• Размещение на Яндекс и Google картах для бизнеса.  

• Коллаборации с другими блогерами и мастер-классы.  

• Таргетинг в Instagram и ВКонтакте.  

• Платные рассылки в Instagram.  

• Реклама у блогеров и приоритетное размещение на картах.  

• Исследование аудитории и сбор смыслов.  

• Создание карты смыслов и воронки продаж.  

• Производство контента и привлечение аудитории.  

• Видеоуроки и домашние задания.  

• Групповое и индивидуальное взаимодействие.  

• Проработка всех аспектов системы.  

• Получение рабочей схемы продаж.  

• Уверенность и понимание, как действовать дальше.  

• Конверсия подписчиков в покупателей.