Что продавать на Вайлдберриз в 2024? Инструкция по выбору товара и ниши на Wildberries.

• В видео рассказывается о том, как выбрать трендовые товары и определить нишу с помощью инструмента аналитики "Эмпостат".  

• Для выбора ниши используются критерии: процент выкупа, выручка, оборачиваемость и медианная цена.  

• В качестве примера выбирается категория "Дом" на Валберис.  

• В этой категории выбираются товары с оборачиваемостью менее 30 дней, упущенной выручкой и медианной ценой от 1000 до 3000 рублей.  

• Затем выбираются товары с наибольшей упущенной выручкой и анализируются их юнит-экономика.  

• Для определения трендовых товаров используется аналитика популярных запросов на Валберис.  

• Например, можно посмотреть на поисковые запросы "Полка для ванны" и "Платье женское".  

• Это поможет определить, какие товары сейчас наиболее востребованы на рынке.  

• В среднем скидка постоянного клиента на категорию "Дом" составляет 20%, а цена товара для продавца - 2000 рублей.  

• Без рекламных расходов прибыль составляет 567 рублей, а маржинальность - 30%.  

• Если включить рекламу, прибыль составит 282 рубля, а маржинальность уменьшится до 25%.  

• Предположим, что бюджет на закупку составляет 100 000 рублей, оборачиваемость - 30 дней, и планируется продать 100 единиц товара.  

• При такой оборачиваемости и бюджете, выручка составит 254 495 рублей, а прибыль - 37 000 рублей.  

• При марже 15% и оборачиваемости 38%, прибыль составит 28 171 рубль в месяц.  

• Если отключить рекламу, маржа увеличится до 30%, и прибыль составит 56 000 рублей в месяц.