Группа Arenadata: раскрытие финансовых результатов за 2024 год

• Екатерина Бушуева, директор по связям с инвесторами группы Арена Дата, приветствует участников.  

• Презентация посвящена итогам деятельности за 2024 год.  

• Спикеры: Максим Пустов, генеральный директор, Ольга Долгина, финансовый директор, Андрей Жуков, коммерческий директор.  

• Презентация может содержать прогнозы, которые могут отличаться от фактических результатов.  

• Вопросы можно отправлять в службу АЯР.  

• Максим Пустов начинает презентацию.  

• Группа Арена Дата стала публичной компанией в октябре 2024 года.  

• Презентация включает финансовые результаты и природу бизнеса.  

• Основные тезисы: лидерство на рынке продуктов по работе с данными, рост выручки и клиентской базы.  

• Группа Арена Дата лидирует по широте продуктового портфеля.  

• В сегменте СУБД и витрин данных компания занимает лидирующие позиции.  

• Рост выручки на 52% в 2024 году.  

• Портфель продуктов включает 15 продуктов, включая три продукта для облачной инфраструктуры.  

• Рост клиентской базы на 50% в 2024 году.  

• Высокая рентабельность бизнеса 35%.  

• Широкий спектр продуктов и услуг, включая техническую поддержку и консалтинг.  

• Продукты и услуги остаются в области работы с данными.  

• Продукты не требуют адаптации под заказчика.  

• Развитие партнерства с разработчиками прикладных решений.  

• Адаптация продуктов под российские операционные системы.  

• Поддержка облачных технологий и публичных провайдеров.  

• Выручка выросла в 7,5 раз за последние 5 лет.  

• Рост клиентской базы за 3 года утроился.  

• Высокие темпы роста бизнеса и дивидендная политика.  

• Широкая партнерская сеть, включая облачных провайдеров и компании с экспертизой в создании хранилищ данных.  

• Проект Green Geyser, построенный на технологии Green Flame, которая больше недоступна.  

• Технология Green Geyser доступна для использования мировым сообществом.  

• Компания является создателем и контрибьютором технологии.  

• Основная цель - открытое развитие технологий и доступность лучших решений.  

• Важнейшим качеством работы является доверие клиентов.  

• Высокий темп прироста клиентов: 50 новых клиентов в прошлом году.  

• Основные клиенты: банковская отрасль, госсектор, промышленность, телеком и ритейл.  

• Мосбиржа и Мегафон тестировали продукты компании два года.  

• Северсталь и Алроса решали задачи импортозамещения SAP.  

• В рознице компания помогает поддерживать разросшиеся хранилища данных.  

• 70% выручки клиентов связаны с госсектором или критической инфраструктурой.  

• Клиенты защищены от возврата западных ИТ-компаний.  

• Продукты компании работают эффективно и экономят ресурсы клиентов.  

• Начинается с тестирования и пилотирования продуктов.  

• Переход к продуктивному использованию и росту объема данных.  

• Клиенты используют несколько продуктов, что увеличивает выручку.  

• В госсекторе клиенты покупают решения для локальной установки и для гособлаков.  

• Продукты компании представлены в двух гособлаках: Гостех и ГЭП.  

• Пример: система "Социальное казначейство" для автоматизации государственных услуг.  

• Консолидированная выручка составила 6,15 млрд рублей с приростом на 52%.  

• Операционная прибыль за вычетом расходов составила 2,1 млрд рублей с приростом на 40%.  

• Чистая прибыль, скорректированная на неденежные расходы, составила 2,2 млрд рублей с приростом на 62%.  

• 70% выручки составляют основные продукты, лицензии и СУБД.  

• 30% - услуги технической поддержки, консалтинга и образовательные услуги.  

• Две трети клиентов перешли к компании с прошлого года.  

• Переход на российские операционные системы и СУБД является регуляторным требованием.  

• Госсектор и госкомпании обязаны перейти на российские системы.  

• Продукты работают на операционных системах, таких как Astra Linux, Red Hat и Basalt.  

• Продукты сертифицированы по стандарту В стек для повышенного уровня безопасности.  

• Большинство продуктов сертифицированы по четвертому уровню доверия.  

• Российские клиенты требуют адаптированные системы и продукты с сертификацией В стек.  

• Конкуренты редко имеют редакции продуктов под все российские операционные системы.  

• Арена Дата имеет компетенции для адаптации и сертификации своих продуктов.  

• Green Geyser — продолжение технологии Greenplum, используемой для построения хранилищ данных.  

• Арена Дата является майтейнером и развивает технологию в опен-сорс.  

• Основные технологии выкладываются в опен-сорс для использования другими разработчиками.  

• Арена Дата выпустила продукты для работы с данными в облачной инфраструктуре.  

• Продукты подходят для приватных и публичных облаков.  

• На конференции 22 апреля будут представлены детали использования платформы.  

• Фокус на рынке продуктов по управлению данными.  

• Планируется добавить компонент мастер дейт менеджмент МДМ.  

• Арена Дата планирует выйти на рынок с законченным решением.  

• Использование ИИ для создания продуктов и предоставления услуг.  

• Три продукта с ИИ: замена иностранных продуктов, анализ данных на естественном языке, автоматизация администрирования баз данных.  

• Услуги для извлечения ценности из данных.  

• Продукты Арена Дата могут использоваться в любой индустрии.  

• Прикладные решения для конкретных задач, например, в металлургии.  

• Пример: замена SAP BI с использованием продуктов Арена Дата.  

• Команда выросла в три раза за последние четыре года.  

• Выручка растет опережающими темпами.  

• Низкий показатель добровольной текучести персонала и программа долгосрочной мотивации.  

• Вхождение в пять индексов Московской биржи.  

• Увеличение базы инвесторов втрое за полгода.  

• Налоговые льготы для акционеров и популярность среди аналитиков.  

• Основные акционеры составляют 79,4% капитала.  

• Топ-менеджмент — 2,6%.  

• Фрифлот — 18  

• В 2024 году коммерческая команда сгладила сезонность продаж.  

• Дополнительные мотивации для коммерсантов для продаж в первом, втором и третьем кварталах.  

• Основная доля выручки приходится на онпремные инсталляции, облачная выручка дополняет основную.  

• Дебиторская задолженность в балансе и отчете о движении денежных средств.  

• Сроки оплаты дебиторской задолженности в среднем около 20 дней.  

• Акции для исполнения опционной программы были зарезервированы заранее.  

• В этом году планов по SPO нет, но рассматривается возможность для повышения ликвидности акций.  

• Важность ликвидности для включения в индексы Московской биржи.  

• Текущая ликвидность недостаточна для попадания в основной индекс.  

• Рассматриваются предложения о покупке долей в компаниях, разрабатывающих продукты по работе с данными.  

• Основная транзакционная база данных остается PostgreSQL, аналитическая база данных - собственная разработка.  

• Обязаны выплачивать дивиденды не менее 50% от скорректированной чистой прибыли.  

• Дивидендная доходность российских ИТ-компаний низкая по сравнению с ростом стоимости акций.  

• Основная выгода от инвестиций - рост стоимости акций, а не дивидендная доходность.  

• Ожидания по капвложениям на 2025 год не такие большие, как обычно.  

• Взаимное финансирование возможно в краткосрочной перспективе, но не планируется выход на публично-долговой рынок.  

• Процент выплаты вознаграждения партнерам конфиденциальная информация.  

• Компания имеет золотых, платиновых и серебряных партнеров.  

• Величина скидок несущественна, так как продукты дорогие.  

• Партнеры зарабатывают не только на перепродаже лицензий, но и на проектах внедрения и создании хранилищ данных.  

• Подробности о доходах и маржинальности будут озвучены на онлайн-эфире 22 апреля.  

• Компания уверенно смотрит на развитие бизнеса в этом и следующем году.  

• Продукты по работе с данными в облачной инфраструктуре не входят в целевой рынок.  

• Эти продукты рассматриваются как дополнительный бизнес, не каннибализирующий существующие продукты.  

• В этом году доля выручки от этих продуктов незначительна, но в будущем может составить до 10% от общей выручки.  

• Спрос на продукты по работе с данными постоянно растет из-за увеличения количества данных и транзакций.  

• Рынок не сильно изменился, и спрос остается высоким.  

• Ответы на все вопросы из чата даны.  

• Дополнительные вопросы можно отправить на почту.  

• Социальные сети для инвесторов доступны для подписки.