Отработка возражений для риэлтора / Возражение: с агентами не работаю!

• Дмитрий Малик приветствует зрителей на канале "Успешный риэлтор".  

• Видео посвящено работе с возражениями клиентов в недвижимости.  

• Видео будет разделено на несколько частей, подписывайтесь на канал для уведомлений.  

• Истинные возражения: реальные проблемы клиента.  

• Ложные возражения: попытка закончить диалог.  

• Важно работать с истинными возражениями для продвижения в диалоге.  

• Примеры ложных возражений: "не работаю с агентами", "у меня есть юрист", "нет времени".  

• Эти возражения часто встречаются, но их можно проработать.  

• Три пункта: узнать истинную причину, логичный ответ, дать клиенту выгоду.  

• Пример: возражение "не работаю с агентами".  

• Перефразирование возражения: "не хочу работать с агентами".  

• Возможные причины: негативный опыт, отсутствие понимания ценности риэлторской услуги.  

• Пример диалога: уточнение причины возражения.  

• Логичный ответ: "не хочу платить комиссию".  

• Логичный ответ: объяснение, почему встреча важна.  

• Выгода для клиента: осмотр для понимания преимуществ и продажи по максимальной цене.  

• Логика отработки возражений.  

• Подписывайтесь на Telegram-канал для дополнительных материалов.  

• Призыв к зрителям оставить комментарии с пожеланиями для будущих видео.