Турецкий маркетплейс Trendyol. Как начать продавать? Прямой эфир с действующим продавцом

• Вадим Салимгареев, действующий селлер на Wildberries, интересуется возможностью торговли на Trendyol.  

• Встреча с Есином, действующим продавцом на Trendyol с оборотом более 4 миллионов рублей.  

• Помощница Татьяна из Турции будет участвовать в стриме.  

• Вадим не получил обратной связи от россиян, торгующих на Trendyol.  

• Татьяна объясняет, что можно открыть ИП или ООО в Турции, но это требует ВНЖ и контракта на аренду офиса.  

• Для продвижения бизнеса через ИП нужно нанять 5 турков.  

• Налоги на ИП зависят от дохода, прогрессивная шкала.  

• Налоги на ООО стабильны и составляют 5%.  

• Есин торгует только турецким женским бельем и видит перспективы в онлайн-торговле.  

• Есин торгует женским бельем и видит будущее в онлайн-торговле.  

• Самые востребованные ниши: текстиль и повседневные товары.  

• Обувь также популярна, но с высоким процентом возврата.  

• Белье разрешено к возврату, но Есин берет не все возвраты, чтобы не терять клиентов.  

• В Trendyol нет сервисов аналитики, как на Wildberries и Amazon.  

• Анализировать можно только по комментариям и отзывам.  

• Amazon требует много формальностей и времени для продаж.  

• Доход от продаж на Amazon составляет около 10% от дохода на других платформах.  

• Ранее для оценки популярности товаров использовали количество отзывов.  

• Комментарии на Trendyol помогают определить интерес к товару.  

• Анализируют конкурентов и их популярные товары.  

• Пример: модель белья, взятая у турецкого бренда, стала популярной на Trendyol.  

• Используют ключевые слова в заголовках и описаниях товаров.  

• Пример: женские черные трусы для повышения видимости в поисковых системах.  

• Trendyol не имеет своих складов, заказы отправляются со складов продавцов.  

• Есть фирмы, занимающиеся фулфилментом, но это дороже для небольших объемов.  

• Заказы доставляются один раз в день, но можно договориться о более частом визите.  

• Штрафы за задержку доставки, но магазин могут закрыть при длительных задержках.  

• Штрафуют за ложное указание наличия товара.  

• Штрафы используются как купоны для клиентов.  

• Можно открыть магазин за 2-4 часа при наличии ИП.  

• Возможность торговли китайскими товарами, но это дороже, чем производство на месте.  

• Пример: покупка за 1000 рублей, продажа за 3000 рублей.  

• Наценки на Trendyolya: 10% при продаже по 100 лир, 20-25% при общей картине.  

• Скидки снижают наценки, но компенсируются комиссиями.  

• Комиссия: 21% для товаров дороже 100 лир, 29% для товаров 60-100 лир, 11% для товаров до 60 лир.  

• Логистика: 11 лир для товаров до 60 лир, 23.5 лир для товаров 60-100 лир, 29 лир для товаров дороже 100 лир.  

• Пример: туфли за 100 лир на оптовом рынке, за 250 лир на Trendyolya.  

• Прибыль: 70 лир на 100 лир закупки, 64 лиры с учетом налогов.  

• Маржинальность: 60%, что является хорошей прибылью.  

• Держать цены ниже конкурентов на начальном этапе.  

• Разбавлять товары в цветах и моделях для продвижения.  

• Использовать рекламу через блогеров и самовыкуп для получения отзывов.  

• Реклама на карточку товара: показывает только в категории.  

• Реклама на магазин: показывает по ключевым словам.  

• Стоимость клика: 33 копейки, конверсия: 3%.  

• Возможность торговли на Trendyolya для тех, кто умеет торговать на других маркетплейсах.  

• Сравнение комиссий и цен: Trendyolya дешевле и выгоднее.  

• Предложение рассмотреть торговлю на Wildberries.