Лучшие практики контент-маркетинга для B2B / Паша Молянов

• Подкаст "Продажи в огне" посвящен оптимизации, автоматизации и роботизации бизнеса.  

• Представлен продукт "Селзай" с искусственным интеллектом, который анализирует переговоры менеджеров по продажам.  

• Продукт увеличивает количество звонков на 35%, конверсию продаж на 18% и средний чек на 25%.  

• Ведущие подкаста: Антон Борода и Роман Магдаленко.  

• Гость: Паша Малянов, основатель агентства "Сделаем".  

• Обсуждение темы продаж через соцсети для B2B компаний.  

• Компания занимается контент-маркетингом для крупных и малых компаний.  

• Паша Малянов отвечает за развитие компании и маркетинг.  

• Обсуждение грани между контент-маркетингом и SMM.  

• Клиенты компании: крупные компании, малый бизнес и разовые задачи.  

• Услуги: ведение соцсетей, рассылки, лендинги, презентации, пиар в СМИ.  

• Паша Малянов придумывает и развивает новые направления.  

• Паша Малянов делится своим подходом к лидерству и управлению командой.  

• Обсуждение важности распределения обязанностей и роста команды.  

• Паша нашел своего первого сотрудника через чатик и ценит личные качества и ценности кандидатов.  

• Сотрудник должен уметь делать то, ради чего его нанимают.  

• Не должно быть много негатива от сотрудника.  

• Сотрудник не должен быть душным, так как в агентстве царит веселая атмосфера.  

• Сотрудник должен брать ответственность за свои действия.  

• Честность важна: не должно быть отговорок и оправданий.  

• Прямолинейность и честность в общении с руководством.  

• Исполнительный директор и главреды занимаются наймом.  

• Участие в найме требуется для новых должностей, таких как маркетолог или сейлз.  

• В команде 20 человек и 50-60 подрядчиков.  

• Обсуждение масштабирования продаж и найма нового сотрудника.  

• Продажи как искусство и процесс, зависящий от продукта.  

• Важность креативности и командной работы в продажах.  

• Использование различных каналов для привлечения клиентов.  

• Важность оцифровки и атрибуции для повышения зрелости процесса.  

• Основные каналы: личные соцсети, SEO, Wix, Telegram.  

• Восприятие хейтеров как части процесса и использование их комментариев для продвижения.  

• Примеры неудачных статей и как их улучшить.  

• Статьи должны быть интересными и развлекательными, а не просто информативными.  

• Статьи для Wix должны быть интересными и развлекательными.  

• Примеры успешных статей, которые продолжают привлекать внимание.  

• Важность описания опыта и его применения для читателей.  

• Вопрос о возможности обучения написанию статей.  

• Личный опыт автора и курсы для копирайтеров.  

• Некоторые люди могут не уметь писать статьи, но этому можно научиться.  

• Обучение через анализ успешных и неудачных статей.  

• Важность заголовка: кликбейт и время публикации.  

• Публикация в "золотое время" для максимального охвата.  

• Комментарии важнее лайков для продвижения статьи.  

• Использование ботов и их блокировка.  

• Создание закрытого чата для продвижения статей.  

• Открытость и личный опыт привлекают аудиторию.  

• Уникальность и разнообразие контента.  

• Автоматизация размещения постов через сервисы.  

• Автоматизация через сервисы и личные помощники.  

• Передача рутинных задач помощникам.  

• Поиск и найм помощников через конкурсы и собеседования.  

• Выращивание помощников до уровня лидеров.  

• Делегирование задач и поиск новых помощников.  

• Создание конкурса для поиска идеального помощника.  

• Tencent WeChat не сможет полностью заменить запрещенные соцсети.  

• Перспективы есть, но многое из обещанного пока не реализовано.  

• Веб-версия и голосовой набор улучшат удобство использования.  

• Используются корпоративный мессенджер Discord и клиентские чаты в Telegram.  

• Ранее использовались Slack и Trello, но перешли на Planfix.  

• Переход на Planfix был постепенным, но команда уже привыкла.  

• Управленческий учет велся в Excel, что было удобно для автоматизации расчетов.  

• Введены таблицы для учета доходов, расходов и дивидендов.  

• Это помогло контролировать бизнес и распределять ресурсы.  

• Агентство было создано вдвоем с Алексеем Рожковым, но позже разделилось.  

• Разделение было необходимо для притока свежих сил и конкуренции.  

• Каждый партнер занялся своим направлением, что улучшило результаты.  

• Рассматривается возможность работы с клиентами за рубежом, особенно в США.  

• Планируется навести порядок в процессах агентства и подготовиться к работе за границей.  

• Важно понимать культуру и менталитет целевой аудитории.  

• Агентство не конкурирует с ChatGPT, а использует его для автоматизации задач.  

• Редакторы и авторы продолжают работать над созданием контента.  

• ChatGPT пока не может полностью заменить человеческий труд.  

• Отказываются от работы с клиентами, которые не могут оплатить услуги.  

• Не работают с клиентами, с которыми некомфортно общаться.  

• Отказывают клиентам, чей продукт или маркетинг не соответствуют ожиданиям агентства.  

• Сеть барбершопов может окупиться, если она одна на районе.  

• Если продукт плохой, агентство может помочь с контентом.  

• Для фаундеров инновационных продуктов с искусственным интеллектом готовы помочь с контентом.  

• Помогают с разработкой стратегии и созданием контента.  

• Партнерами с агентствами для видеопродакшна.  

• Оказывают услуги по написанию статей, сбору семантики, размещению в СМИ и ведению телеграм-каналов.  

• Пакетные предложения для стандартизированных услуг.  

• Персонализация услуг под конкретного клиента.  

• Обсуждение и разработка стратегии с клиентом.  

• Видеопродакшн включает вебинары, стримы, подкасты и видео на YouTube.  

• Важность тайм-менеджмента и креативности в работе.  

• Вдохновение от процесса работы и результатов.  

• Вдохновение от работы и результатов.  

• Увлечения: велосипед, музыка, природа, чтение.  

• Чтение книги на английском языке.  

• Нет конкретного героя, но есть люди, у которых хочется учиться.  

• Восхищение руководителями успешных агентств.  

• Советы для предпринимателей: считать деньги и работать с людьми.  

• Бизнес – это деньги и люди.  

• Завершение подкаста с гостями: Паша Малянов и ведущие Антон Борода и Роман Магдаленко.  

• Призыв подписаться на подкаст и досмотреть до конца.