Как продавать обувь на Wildberries

• Анастасия Стукалова, эксперт платформы продвижения Wildberries, рассказывает о категории обуви.  

• Обсуждаются тренды, тенденции и продвижение в категории обуви.  

• Дмитрий Рогов, руководитель развития категории обуви на Wildberries, делится своим опытом.  

• Категория обуви на Wildberries растет на 60% в год.  

• В 2023 году продано более 20 миллионов пар кроссовок.  

• Дмитрий выделяет четыре ключевых аспекта: продукт, оформление, локализация и инвестиции в продвижение.  

• Качественный продукт с привлекательной ценой и позитивными эмоциями от покупки.  

• Качественное оформление и локализация товара для повышения видимости на виртуальной полке.  

• Локализация товара влияет на его видимость и ранжирование.  

• Важно грамотно распределять товар по регионам для быстрой доставки.  

• Рекламная платформа Wildberries постоянно развивается, предлагая новые инструменты.  

• Основные события второго полугодия: возвращение к школе, день рождения Wildberries и распродажи.  

• Рекомендуется планировать поставки товаров заранее, особенно перед школьным сезоном.  

• Потребители Wildberries ориентированы на цену.  

• Важно заполнять карточку товара максимально конкретно для правильного ранжирования.  

• Во втором полугодии популярны красные балетки, преппи гранж, грубые ботинки и анималистичные принты.  

• В третьем и четвертом кварталах популярны разные виды обуви, включая кроссовки, босоножки, туфли и сапоги.  

• Количество премиум брендов на Wildberries растет, что открывает потенциал для новых брендов.  

• Покупатели просматривают выдачу обуви глубоко, что важно для продвижения.  

• 90% покупок совершаются с первых двух страниц в десктопе или приложении.  

• 200 карточек соответствуют этим двум страницам.  

• Потребители могут просматривать глубоко, но 200 карточек достаточно для одного запроса.  

• Наиболее выгодные позиции для продажи товаров находятся на первых двух страницах.  

• Для продвижения товаров предлагаются инструменты продвижения.  

• Нет единой формулы для всех, каждый бренд должен подбирать инструменты под свои задачи.  

• Основные инструменты: продвижение товаров и баннерная реклама.  

• В компании появился отдел для разработки специальных рекламных кампаний.  

• Эти кампании проектируются под конкретный бренд и его задачи.  

• Продавцы, использующие автоматические кампании и аукционы, получают больше профита.  

• Активные пользователи платформы продают в пять раз больше, чем те, кто не использует инструменты.  

• Баннерная реклама помогает продвигать бренд и напоминать о его присутствии на платформе.  

• Важно, чтобы баннер отражал товар, который продвигается.  

• Таргетинг позволяет оптимизировать рекламные расходы, показывая товары целевой аудитории.  

• Инструмент должен становиться более востребованным и усовершенствованным.  

• Категория конкурентная, но обладает большими возможностями.  

• Сокращение импортных брендов и сетевых офлайн игроков смещает потребителей в сторону онлайн-покупок.  

• В семье автора даже младшие дети покупают обувь на Wildberries.  

• У каждого свои предпочтения и интересы, включая покупку ноутбука для жены.  

• Важно заранее планировать поставки и обеспечивать своевременность поставок товара.  

• Пользуйтесь инструкциями в личном кабинете для успешного продвижения.