Какую одежду продавать на Ozon

• Приветствие и представление гостей: Илона Ершова и Петр Краснов.  

• Тема эфира: одежда на Ozon.  

• Илона Ершова будет рассказывать слайды, затем вопросы в чате.  

• Онлайн-рынок одежды растет, особенно в этом году.  

• В 2023 году ожидается, что онлайн-продажи одежды превысят офлайн.  

• Ozon начал продавать одежду в 2019 году и быстро вырос до 12% рынка.  

• Ozon планирует удвоить оборот в 2023 году.  

• Основная категория продаж - взрослая одежда.  

• Дефицит товаров, особенно в регионах.  

• 80% оборота приходится на регионы.  

• Важность региональных складов для привлечения клиентов.  

• Рост числа активных продавцов и клиентов.  

• Усилия по изучению потребностей продавцов и клиентов.  

• Использование амбассадоров и блогеров для рекламы.  

• Новая витрина для одежды с отдельными пространствами для брендов.  

• Важность пунктов выдачи для удобства клиентов.  

• Увеличение количества пунктов выдачи до 45 тысяч.  

• Пост-оплата как способ привлечения новых клиентов.  

• Снижение комиссии до 13% и бесплатное хранение до конца года.  

• Увеличение скидок для продавцов.  

• Бесплатный сервис аналитики для новых продавцов.  

• Важность присутствия на разных маркетплейсах.  

• Вопросы от зрителей о новой витрине для одежды.  

• Витрина запущена в конце февраля, сейчас идет переделка.  

• Ограниченное количество продавцов, только оригинальные товары и проверенные бренды.  

• Планируется расширение до всей одежды с разделением на сегменты.  

• Интерфейс будет похож на торговый центр с разными этажами для разных сегментов.  

• Постоплата доступна не всем, чтобы избежать мошенничества.  

• Клиенты с низким выкупом получают предупреждение, но нормальные покупатели не видят ограничений.  

• Постоплата вызывает споры среди продавцов и покупателей.  

• Решение: баланс между постоплатой и доверием.  

• Аналитика доступна всем продавцам, включая новых.  

• Бесплатное хранение действует до конца 2024 года.  

• Логистика за один рубль была акцией для новых продавцов.  

• Аналитика помогает понять, что лучше продавать.  

• Продаются стринги, особенно мужские.  

• Важно предлагать уникальные и интересные товары.  

• Ozon воспринимается как премиальная площадка, что позволяет продавать дороже.  

• Ozon предлагает удобную логистику, особенно в регионы.  

• Многие продавцы боятся грузиться в регионы, но это важно для продаж.  

• Ozon стратегически продумал логистику, что привлекает продавцов.  

• Товары из региональных складов имеют более высокую конверсию.  

• Быстрая доставка и положительные отзывы привлекают клиентов.  

• Склады подключены ко всей стране, что обеспечивает доступность товаров.  

• Китайские продавцы копируют товары и создают проблемы для российских продавцов.  

• Ozon борется с этим, отключая функции автоматического копирования.  

• Планируется запуск депозитарной системы для китайских продавцов.  

• В первые 30 дней на Ozon есть буст для новичков.  

• Важно использовать этот период эффективно для набора веса товара.  

• Правильный план поставок и реклама помогут набрать целевую аудиторию.  

• Ozon активно развивает категории и предоставляет скидки и рекламу.  

• Важно не упустить возможность и выйти на платформу сейчас.  

• Конкуренция на платформе высока, и нужно использовать все возможности для успеха.  

• Процент выкупа зависит от качества товара.  

• В одежде процент выкупа выше, чем в других категориях.  

• Важно правильно указывать размерную сетку и развивать бренд.  

• Разработан чек-лист для увеличения процента выкупа.  

• Важно четко понимать размерную сетку и инфографику.  

• Развитие бренда помогает увеличить процент выкупа.  

• В июне пройдет интенсив для селлеров одежды на Ozon.  

• Программа включает практические навыки и помощь в поставках.  

• Внешний менеджер или своя команда предпочтительнее менеджера Ozon.  

• Интенсив будет включать практические навыки и помощь в поставках.  

• Будут обсуждаться логистика, реклама и экономика продаж.  

• Лучшие селлеры будут награждены и поделятся опытом.  

• Обучение будет бесплатным и полезным для всех категорий товаров.  

• Будут рассмотрены сервисы для автоматизации и сводные отчеты.  

• Помощь в создании карточек и расчетах поставок.  

• Важно контролировать сотрудников и разбираться в процессах.  

• Обучение будет живым и полезным для всех категорий товаров.  

• Конечная цель – вывод на Ozon и помощь в продажах.  

• В этом году Ozon уделяет особое внимание категории одежды.  

• Конкуренция на Wildberries высока, но на Ozon меньше.  

• Ozon активно рекламирует одежду, что привлекает внимание продавцов.  

• Ozon проводит совместное обучение для продавцов одежды.  

• Участники делятся лайфхаками и опытом.  

• Расширение ассортимента на Ozon привело к значительному росту выручки.  

• Ozon активно развивает категорию одежды последние три года.  

• Важно не упустить момент и начать продавать на Ozon сейчас.  

• Инвестиции в развитие категории одежды на Ozon значительны.  

• Wildberries также является хорошим маркетплейсом для одежды.  

• В этом году приоритет отдается выходу на Ozon.  

• Обучение на интенсиве помогает разобраться в работе маркетплейсов.  

• Менеджеры маркетплейсов должны постоянно развиваться.  

• Внутреннее обучение помогает улучшить результаты.  

• Участие в комьюнити специалистов помогает делиться опытом.  

• Зарегистрированным участникам будут доступны бесплатные уроки.  

• Уроки включают создание карточек товаров и юнит-экономику.  

• Возможность дополнительного обучения для тех, кто нуждается в дополнительных навыках.  

• Обучение проходит в живом формате с возможностью задавать вопросы.  

• Кураторы помогают с домашней работой и проверкой показателей.  

• Интенсив длится месяц, после чего кураторы прекращают поддержку.  

• Активные уроки начинаются с 5 июня.  

• Обучение включает поставки, карточки товаров, SEO, рекламу и экономику.  

• Важность логистики и других аспектов для успеха на Ozon.  

• Призыв к участникам отсканировать QR-код и зарегистрироваться.  

• Обучение будет проходить на форуме Ozon и после него.  

• Возможность пообщаться вживую и задать вопросы.