Как продавать на Яндекс Маркете? Буст продаж и другие инструменты продвижения.

• Видео представляет собой знакомство с селлерами, которые продают товары на маркетплейсах.  

• Участники представляют свои компании и ассортимент товаров, а также рассказывают о своем обороте и доле рынка.  

• Зрители задают вопросы о компаниях и их товарах, а также о том, как они управляют своим ассортиментом и какие объемы продаж достигают.  

• Участники отвечают на вопросы, но не делятся конфиденциальной информацией о своем обороте.  

• Участники подводят итоги и рассказывают о своем пути развития на маркетплейсах, начиная с размещения на Wildberries и заканчивая переходом на Яндекс Маркет.  

• Они подчеркивают, что маркетплейсы являются трендом будущего и активно развиваются.  

• Ферон-компания, 80% оборота которой приходится на дистрибьюторов и сети формата классической розницы.  

• Яндекс-маркет является ключевой стратегией компании, планируется увеличить оборот в три раза.  

• Шины являются сложным товаром для работы на маркетплейсах из-за необходимости подготовки складов, упаковки и логистики.  

• Рентабельность продаж на маркетплейсах ниже, чем через собственный сайт из-за условий стрейч палета и мотка.  

• Доля маркетплейсов в объеме продаж составляет 5%, остальное приходится на собственный сайт.  

• Планируется наращивать обороты равномерно на маркетплейсах и сайте.  

• Компания торгует кофе из-за присутствия в группе компаний Юлиус Майнл.  

• Выход на маркетплейсы стал толчком из-за тренда и желания конкурировать с конкурентами.  

• На маркетплейсах маржинальность выше, но зависит от схемы работы и использования инструментов продвижения.  

• Компания работает по схеме ФБС, но из-за высокой оборачиваемости товара и низкой себестоимости отгрузок, они предпочитают работать по схеме ФБИ.  

• Компания присутствует в широком количестве регионов, что позволяет охватить большое количество потребителей.  

• За последний год доля продаж на Яндекс Маркет выросла с 10% до 25%.  

• Компания ожидает, что доля достигнет 50% в ближайшие 3-5 лет.  

• Компания имеет 1,5 млн SKU и работает по системе ФБС-экспресс.  

• В компании работает 15 человек, которые занимаются маркетингом, аналитикой, контентом и менеджментом.  

• Буст продаж - эффективный способ продвижения товаров, который позволяет планировать рекламные расходы.  

• Компания закладывает на маркетинг 10% бюджета, использует буст продаж и участие в программе лояльности.  

• Участники программы лояльности Яндекс Маркета имеют больше шансов на покупку товаров и тратят больше баллов на сервисы и товары.  

• Яндекс Маркет предлагает различные инструменты для продвижения товаров, включая использование промокодов, взаимодействие с трейд-маркетологом и использование инструментов личного кабинета.  

• Количество отзывов на товары влияет на принятие решения о покупке, особенно для популярных товаров.  

• Яндекс Маркет использует систему ценообразования, где покупатель видит предложения продавцов с разными ценами и сроками доставки.  

• Яндекс Маркет также предлагает возможность фильтровать предложения по популярности, цене и срокам доставки.  

• Обсуждение экспресс-доставки на Яндекс.Маркете, когда заказ собирается и передается курьеру в течение получаса.  

• Возможность выбора времени доставки, например, в 10 утра или 11 утра.  

• Участие в акциях на Яндекс.Маркете: селлеры платят за экспресс-доставку, но также зависит от зоны доставки и цен покрытия.  

• Минусы: медленная скорость модерации карточек, сложность отслеживания процесса.  

• Плюсы: бесплатная регистрация, возможность продажи товаров с уникальным контентом и фотографиями.  

• Можно ли создать свою карточку на Яндекс.Маркете для продажи игрушек?  

• Да, можно обратиться в поддержку и попросить обновить фотографии и контент.  

• Яндекс.Маркет - маркет плейс для крупных компаний, так как их товары имеют больше отзывов и оборачиваемости.  

• Уникальные товары с малым количеством отзывов могут быть показаны выше в поиске при должном маркетинге.  

• Обсуждение возможности продаж товаров с нулевыми отзывами на Яндекс Маркете.  

• Использование бустов продаж, краткие сроки доставки и продвижение для увеличения продаж.  

• Обсуждение нового инструмента продвижения - шоты.  

• Фиксированные тарифы для продажи недорогих товаров, выгодные для продавцов.  

• Обсуждение коммерческих условий и планов Яндекс Маркета.  

• Прогноз о том, что Яндекс Маркет может забрать до 20% рынка.  

• Компания Ферон планирует прирост на 100% в следующем году, из которых 70% ожидается на маркетплейсах.  

• Цель по маркету - прирасти в 3 раза, но реальная цель - в 5 раз.  

• Компания Ферон выросла в 5 раз за текущий год, несмотря на сложную ситуацию на Яндекс-Маркете.  

• Планы на следующий год - прирост на 20-30%.  

• Важность маркетинга и команды для успеха на маркетплейсах.  

• Продавайте качественный товар, делайте упор на контент и продавайте со всех возможных складов маркетплейса.  

• Не сдаваться, если что-то не получается, и продолжать искать золотой товар.