Как покупать "не покупаясь". ЛЕКЦИЯ 8. Подражание: купили все, купи и ты!

• Подражание - древняя программа мозга, помогающая животным выживать.  

• Эффект присоединения к большинству: люди покупают товары, если их покупают другие.  

• Эффект сноба: люди предпочитают эксклюзивные товары, чтобы выделиться.  

• Зеркальные нейроны помогают синхронизировать поведение в стае.  

• Два типа зеркальных нейронов: повторяют движения и эмоции.  

• Подражание приносит положительные эмоции и делает поведение животных более успешным.  

• Подражание помогает детям осваивать двигательные навыки и речь.  

• В возрасте 3-7 лет дети играют в социальные роли, подражая взрослым.  

• Игрушки помогают детям осваивать социальные роли и потребительское поведение.  

• Подростки отрицают стереотипы взрослой жизни и объединяются в группы.  

• Подражание известным личностям помогает подросткам готовиться к взрослой жизни.  

• Подражание движениям и эмоциям используется в рекламе для создания эмоциональных волн.  

• Видеоигры и сервисы, продающие идею подражания, популярны.  

• Зеркальные нейроны помогают зрителям ощущать те же эмоции, что и автор видеоролика.  

• Маркетологи используют подражание для продажи товаров, показывая, как референтная группа использует продукт.  

• Животные подражают друг другу, как и люди.  

• Зеркальные нейроны позволяют повторять движения и эмоции.  

• Подражание в группе помогает находить пищу и избегать хищников.  

• Подражание родителям передает информацию от поколения к поколению.  

• Пример: обучение молодых певчих птиц песне отца.  

• Подражание вожаку повышает статус и приносит положительные эмоции.  

• Подражанию противостоит программа свободы.  

• Люди могут быть склонны к подражанию или независимости.  

• Метапрограммы "сам" и "другие" влияют на поведение.  

• Люди с метапрограммой "сам" склонны к независимости.  

• Большинство людей имеют метапрограмму "другие".  

• Маркетологи используют метапрограмму "другие" для влияния на поведение.  

• Реклама часто использует метапрограмму "другие".  

• Примеры: "этот товар купили уже 500 тысяч человек".  

• Подражание друзьям и знакомым важно в сетевом маркетинге.  

• Представители субкультур также подражают друг другу.  

• Рекламные сюжеты часто вдохновляют на подражание.  

• Подражание родителям и лидерам мнений также важно.  

• Люди доверяют авторитетным личностям.  

• В рекламе часто фигурируют известные артисты и спортсмены.  

• Авторитет в рекламе может быть не персонифицирован.  

• Реклама женских товаров использует два подхода: "до и после" и показ авторитетной личности.  

• Авторитетом может быть известный специалист или популярная личность.  

• Подражание стилю жизни и манерам также мотивирует.  

• Нормы и стереотипы формируют модель потребления.  

• Западные фильмы и сериалы влияют на поведение.  

• Маркетологи используют продакт-плейсмент для продвижения товаров.  

• Использование худых моделей в рекламе привело к росту анорексии.  

• Власти используют социальные программы для изменения стереотипов.  

• Подражание поведенческим программам формирует культуру.  

• Под  

• Удачные проекты могут тиражироваться по всему миру.  

• Толпа — это бесструктурное скопление людей с общими эмоциями и вниманием.  

• В толпе люди теряют индивидуальность и следуют общим порывам.  

• В толпе человек забывает о своих целях и следует общим эмоциям.  

• Толпа получает удовольствие от единения и подражания.  

• Это имеет гормональное подкрепление и усиливает эмоции.  

• Толпа эффективна для внедрения идей, будь то политические или маркетинговые.  

• Примеры: очереди за покупками, массовые покупки.  

• Люди могут делать покупки, о которых потом жалеют.  

• Использование картин и архитектурных проектов для подражания.  

• Пример: работы Гауди.  

• Мимикрия: подражание популярным брендам для привлечения внимания.  

• Китайские подделки под мировые бренды могут быть успешными.  

• Пример: подделка Puma под названием Ruma.  

• Подражание может быть как положительным, так и отрицательным.  

• Проект Екатерины Рождественской в журнале "Караван историй".  

• Подражание лидерам мнений и знаменитостям.  

• Влияние толпы на покупки и поведение.  

• Толпа может вызывать как негативные, так и позитивные эмоции.  

• Примеры: демонстрации, очереди за покупками.  

• Влияние толпы на покупки и поведение.  

• Зеркальные нейроны позволяют учиться на чужих успехах.  

• Важно критически оценивать покупки в толпе.  

• Завершение курса и пожелания осознанных покупок.