Кто ваш клиент? - Как попасть Яндекс Директом в Целевую Аудиторию?)

• Приветствие зрителей и слушателей.  

• Объяснение цели записи эфира.  

• Фокус на кейсах для B2B компаний.  

• Различие методик для B2B и B2C.  

• Важность понимания целевой аудитории.  

• Цикл сделки и принятие решений в B2B.  

• Коллегиальное принятие решений на совещаниях.  

• Коллегиальное принятие решений в B2B.  

• Примеры из проектов по очистным сооружениям.  

• Различия в пути клиента.  

• Реклама для B2B: директора, маркетологи, инженеры.  

• Различие между реальным и ботовым трафиком.  

• Важность вовлеченности реальных пользователей.  

• Не всегда человек, увидевший рекламу, принимает конечное решение.  

• Важность показа рекламы всем потенциальным участникам процесса.  

• Инженеры, проектировщики и технари как ключевые фигуры.  

• Важность технической документации и характеристик.  

• Длительный цикл сделки в строительстве и проектировании.  

• Роль технарей в инициации и передаче информации.  

• Роль отдела закупок и производственников.  

• Передача информации от технарей к закупщикам.  

• Перенос контрактного производства в Россию.  

• Обратный инжиниринг и предложение заказчику.  

• Важность качества и минимизации брака.  

• Центральная часть заказчиков — производственники и руководители производства.  

• Важно понимать, кто ваш клиент и чего он хочет.  

• Пример: человек хочет создать дрон, ищет компоненты и производителей.  

• Пример с радиоприемником: клиент хочет сделать аналог, но с российскими компонентами.  

• Пример с сельскохозяйственным дроном: поиск моторов, электроники и сборки.  

• Клиент может заказать реверс-инжиниринг существующих устройств.  

• Пример: создание платы для дрона с российскими компонентами.  

• Технари-проектировщики, руководители производств, закупщики и генеральные директора.  

• Для каждой группы нужно формулировать отдельное предложение.  

• Ошибки: реклама, не цепляющая внимание целевой аудитории.  

• Важно показать преимущества и технические детали для каждой группы.  

• Понимание проблем и болей каждой аудитории.  

• Решение проблем через конкретные предложения и преимущества.  

• Для технарей: оптимизация производства, снижение затрат.  

• Для проектных команд: защита патентами, сохранение ноу-хау.  

• Показ конкретных преимуществ в объявлении и на сайте.  

• Примеры: оптимизация технологии, своевременные поставки, пост-оплата.