Внешняя реклама на Вайлдберриз и Озон — как запустить внешний трафик на маркетплейсы в 2025

• Лекция посвящена внешней рекламе на Wildberries и Ozon в 2025 году.  

• Будут рассмотрены свежие инструменты, аналитика, кейсы и примеры.  

• Лекция будет объемной и комплексной, с примерами и кейсами.  

• Внешняя реклама переводит пользователей из социальных сетей на маркетплейсы.  

• Важно правильно формировать рекламное предложение и креатив.  

• Внешняя реклама эмоционально привлекает пользователей, что увеличивает вероятность покупки.  

• Внешняя реклама стала трендом в 2024 году из-за глобальной конкуренции.  

• Конкуренция среди топ-селеров усиливается, что приводит к монополизации.  

• Большие бренды расширяются, что увеличивает количество товаров и рекламы.  

• Реклама в интернете работает по принципу аукциона, где выигрывает тот, кто ставит больше.  

• Примеры повышения цен на рекламу на Ozon.  

• Конкуренция растет, что делает рекламу дороже.  

• Внешняя реклама помогает увеличить трафик и продажи в сезон.  

• Пример с брендом конструкторов Кубрикс, который использует внешнюю рекламу для сезонных продаж.  

• Внешняя реклама позволяет масштабировать бизнес и автоматизировать процессы.  

• Пример работы с брендом Брендомов, который использовал внешнюю рекламу для увеличения продаж и узнаваемости бренда.  

• Внешняя реклама помогла достичь значительных результатов, включая увеличение продаж и узнаваемости.  

• Внешняя реклама решает разные задачи, включая формирование спроса и увеличение продаж.  

• Внешняя реклама важна для узнаваемости бренда.  

• Примеры: популярные бренды на маркетплейсах используют внешнюю рекламу.  

• Внешняя реклама помогает существовать в условиях конкуренции.  

• Внешняя реклама работает долго и требует множества инструментов.  

• Внутренняя реклама проще в настройке и быстрее работает.  

• Внешняя реклама позволяет выводить карточки на большие обороты.  

• Внешняя реклама сложнее в отслеживании, чем внутренняя.  

• Артикульная реклама не поддается сквозной аналитике.  

• Важно уметь работать с аналитикой для внешней рекламы.  

• Ручные инструменты: реклама у блогеров, бартерная реклама.  

• Автоматические инструменты: таргетированная, контекстная реклама, посевы.  

• Работа с социальными сетями: создание контента для продвижения.  

• Реклама у блогеров: множество площадок и форматов контента.  

• Посевы в Telegram: ручные, через Яндекс, через биржи.  

• Важно подбирать инструменты в зависимости от задач и продукта.  

• Реклама у блогеров работает лучше всего через вирусные ролики.  

• Бартерная реклама: оплата стоимости продукта и интеграция.  

• Бартерная реклама универсальна и бюджетна, подходит всем.  

• Бартерная реклама позволяет получить выгоду за счет интеграции, выкупа и отзыва.  

• Она универсальна и подходит для всех брендов.  

• Пример: продвижение бренда солнцезащитных очков с помощью бартерной рекламы.  

• Бартерная реклама помогает начать продвижение продукта без затрат.  

• Реальные люди заказывают товар и снимают интеграцию.  

• Короткие ролики по бартеру часто собирают много просмотров.  

• Использование телеграм-чатов и каналов для поиска блогеров.  

• Поиск блогеров по ключевым словам в социальных сетях.  

• Использование сервисов с внешней аналитикой для оценки эффективности постов.  

• Биржи блогеров предлагают рекламу с комиссией.  

• Социальные сети с короткими роликами также могут быть полезны.  

• Рекомендуется начинать с простых методов поиска, таких как чаты или поиск по ключевым словам.  

• Товар стоимостью 500-3000 рублей подходит для бартерной рекламы.  

• Использование референсов для создания контента.  

• Высокий объем рекламы важен для достижения результатов.  

• Платная реклама требует высокого качества контента.  

• Пример: группа "Рецепты" во ВКонтакте.  

• Ценность просмотра в платной рекламе выше, чем в бартерной.  

• Бартерные блогеры снимают много рекламы, но качество интеграции может быть хуже.  

• Платные блогеры лучше обрабатывают технические задания и прислушиваются к клиентам.  

• Бартерная реклама может быть более эффективной на начальном этапе, но платная реклама может быть более эффективной при наличии бюджета.  

• Сравнение качества контента у бартерных и платных блогеров.  

• Бартерные блогеры имеют больше рекламы, но меньше подписчиков.  

• Платные блогеры имеют меньше рекламы, но больше просмотров, что делает их более эффективными.  

• Рекомендуется работать с блогерами через таблицы для четкого учета и сравнения.  

• Важно учитывать стоимость одного просмотра, а не количество подписчиков или лайков.  

• Пример с группой ВК: стоимость рекламы должна быть обоснована реальными просмотрами, а не количеством подписчиков.  

• Использование различных сервисов для анализа блогеров.  

• Остерегаться резких скачков в статистике, так как это может указывать на накрутку.  

• Пример с телеграм-каналом: планомерный рост подписчиков и охвата указывает на натуральность аккаунта.  

• Важность наличия технического задания для блогеров.  

• ТЗ должно включать практические примеры и конкретные требования.  

• Пример отчета в сервисе Лайф Дюн для анализа и сравнения блогеров.  

• Важно прописать четкий формат сотрудничества с блогером.  

• Блогеры могут долго отвечать из-за отсутствия четкого формата.  

• Прописанный формат упрощает работу и предотвращает потери.  

• Если не умеете писать сюжет-сценарий, используйте референсы.  

• Важно, чтобы сценарий отражал суть и не был слишком сложным.  

• Произношение бренда и его позиционирование должны быть четко прописаны.  

• Прописывайте все технические детали, включая ссылки и артикулы.  

• Блогеры могут использовать ссылки конкурентов, если они не прописаны.  

• В первую очередь в продажах заинтересованы вы, а не блогер.  

• Техническое задание должно быть понятным для блогера.  

• Не усложняйте задание, оно должно быть простым и четким.  

• Важно, чтобы блогер мог легко понять все детали.  

• Разделяйте риски, используя разные форматы контента и блогеров.  

• Проводите A/B-тесты и сравнивайте результаты.  

• Разделяйте бюджет на разные площадки для минимизации рисков.  

• Посевная реклама отличается от рекламы у блогеров автоматизацией.  

• При посевной рекламе запись размещается в большом количестве групп без дополнительных согласований.  

• Пример успешного бренда, который использует посевную рекламу для роста.  

• Посевная реклама актуальна для маркетплейсов из-за низкой стоимости тысячи просмотров.  

• Быстро возвращает деньги и позволяет быстро инвестировать.  

• Посевная реклама не дает вау-эффекта, но может быть эффективной для товаров с вау-эффектом или сезонных товаров.  

• Посевы в маркет-платформе ВКонтакте и ручные посевы в Telegram.  

• Посевы через биржи в Telegram, но с комиссией и ограниченным количеством групп.  

• Посевы через Яндекс Директ с фиксируемой стоимостью клика и возможностью оплаты за заказы.  

• Необходимость хорошего видео-креатива с озвучкой и нескольких креативов для тестирования.  

• Посевная реклама работает лучше для продуктов широкого спроса.  

• При работе с группами важно, чтобы продукт подходил для широкой аудитории.  

• Товар должен быть общего спроса, чтобы его могла купить каждая десятая-пятнадцатая женщина.  

• Это важно для пассивов и рекламы у блогеров.  

• Автоматическая реклама включает таргетированную рекламу и Яндекс.Директ.  

• Примеры компаний, получающих заказы за ноль рублей в Яндекс.Директ.  

• Яндекс.Директ и ВКонтакте приближаются к маркетплейсам, вводя новые инструменты.  

• Возможность рекламы с оплатой за заказ и интеграция с Ozon.  

• Контекстная реклама бывает поисковой и рекламной сетью.  

• Поисковая реклама подходит для узких товаров, рекламная сеть более универсальная.  

• Яндекс.Директ и ВКонтакте просты в использовании, но не дают вау-эффекта.  

• Цель рекламы - продажи на маркетплейсах с оплатой за результат.  

• Пример бренда автохимии, который получает заказы практически бесплатно.  

• Яндекс.Директ позволяет получать заказы стабильно и без значительных затрат.  

• В ВКонтакте нет оплаты за заказ, но скоро появится возможность.  

• Возможность загрузки товаров в Озон и аналитики внутри страницы ВКонтакте.  

• Интеграция с Ozon позволяет покупателям делать заказы прямо в ВКонтакте.  

• Пример компании с двумя тысячами товаров, продвигаемых через ВКонтакте.  

• Возможность добавления товаров в корзину и оформления заказов напрямую в ВКонтакте.  

• Функция полезна для компаний, продвигающих товары через ВКонтакте.  

• Продавцы индивидуальных вещей могут использовать ссылки из социальных сетей для покупок.  

• Планируются крупные интеграции с маркетплейсами и Яндекс.Директ.  

• Яндекс.Директ подходит для узких товаров, но может тянуть много мусорного трафика.  

• Реклама в социальных сетях, таких как ВКонтакте и Telegram, может быть эффективной.  

• Социальные сети позволяют создавать и продвигать контент самостоятельно.  

• Коммерческие аккаунты в социальных сетях требуют времени для роста.  

• Примеры успешного контента включают ролики и статьи в Instagram и ВКонтакте.  

• Социальные сети работают в отложенном эффекте, требуя времени и внимания.  

• Качественный контент может собирать миллионы просмотров и приносить продажи.  

• Дзен позволяет вести каналы и собирать просмотры.  

• Пример: канал с ортопедическими подушками на Wildberries и Ozon.  

• Органический трафик через короткие ролики, статьи и Pinterest.  

• Pinterest позволяет собирать просмотры и продажи.  

• Пример: компания Диван.ру с большим количеством просмотров и продаж через Pinterest.  

• Внешний трафик через обзоры и статьи на различных платформах.  

• Примеры внешнего трафика включают обзоры видеокамер на YouTube и других платформах.  

• Оптимизированный контент может собирать просмотры долгое время.  

• Основные площадки для внешнего трафика: YouTube, Дзен, Виси, Пикабу, Mail.ru и тематические каналы.  

• Использование тематических сайтов для каждой ниши.  

• Внешняя аналитика на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon.  

• Проблемы с отслеживанием источников продаж для коротких роликов и артикулов.  

• Создание ютэм меток для отслеживания заказов.  

• Различия в работе с ютэм метками на Wildberries и Ozon.  

• Важность использования диплинков для коротких ссылок.  

• Создание ютэм меток на Wildberries и Ozon.  

• Использование сервисов для сокращения ссылок и добавления диплинков.  

• Примеры создания коротких и удобных ссылок.  

• Важность анализа роста продаж и артикулов при запуске внешней рекламы.  

• Использование поиска бренда для увеличения продаж.  

• Рекомендации по использованию ютэм меток и других инструментов.  

• Призыв к использованию внешней рекламы и её актуальности.  

• Благодарность за просмотр и приглашение подписаться на телеграм-канал.