Бонусный урок по кастдевам и тестированию продуктовых гипотез

• Обсуждение важности определения позиционирования продукта для любой аудитории.  

• Обсуждение алгоритма выдвижения маркетинговых гипотез и проверки их на реальных людях.  

• Каздеф - процесс создания аватаров целевой аудитории и маркетинговой проверки гипотез.  

• Обсуждение важности понимания потребностей и болей целевой аудитории для создания качественного продукта.  

• Анализ целевой аудитории в теме ниши.  

• Определение портрета идеального клиента.  

• Проведение каздева и определение портрета идеального клиента.  

• Каздеф - это процесс создания аватаров целевой аудитории и маркетинговой проверки гипотез на реальных людях.  

• Важно сузить представление о клиенте до двух-трех портретов для более точного действия.  

• Определение портрета целевой аудитории и ответы на вопросы: кто мой клиент?  

• Определение пола, возраста, положения в обществе, интересов и потребностей клиента.  

• Выявление страхов, ценностей и возражений клиента.  

• Нутрициология: женщины, которые хотят быть здоровыми для себя и своей семьи, возраст 25-45 лет, заработок от 180 000 до 350 000 тенге, испытывают страх перед старением и хотят быть здоровыми, потребности в признании и времени на себя, возражение на уровне цены и ценности.  

• Недвижимость: люди, которые хотят купить квартиру, возраст 25-45 лет, заработок от 180 000 до 350 000 тенге, возражение на уровне цены, ценности и доверия.  

• Создание аватаров целевой аудитории и определение их потребностей.  

• Разработка базовой идеи продукта, которая закрывает их потребности.  

• Проведение касде с потенциальными клиентами для подтверждения гипотез.  

• Первая продажа продукта и подтверждение его ценности для клиента.  

• Определение и закрытие возражений клиента.  

• Разработка стратегии масштабирования продукта и его продвижения.  

• Автор объясняет, что для увеличения прибыли нужно дать больше трафика и конвертеров.  

• Важно тестировать новые гипотезы, такие как изменение конвертеров или каналов трафика.  

• Если гипотеза не подтвердилась, необходимо провести разбор полетов и проанализировать ошибки.  

• Если целевая аудитория говорит, что продукт не актуален, нужно придумать другой продукт или изменить подход к маркетингу.  

• Записная книжка, база клиентов, партнерские интеграции, платный трафик и нетворкинг.  

• Интервью с живыми людьми, желательно в зуме.  

• Важно подготовить вопросы заранее и записать ответы.  

• Важно предупредить человека о записи и объяснить формат интервью.  

• Важно не рассказывать клиенту о продукте заранее, а позволить ему самому озвучить свои потребности и проблемы.  

• Необходимо задавать наводящие вопросы и углубляться в потребности клиента, чтобы лучше понять его проблемы и предложить решение.  

• После углубления в потребности клиента, презентуйте программу обучения, основываясь на его потребностях и проблемах.  

• Обсудите с клиентом цену и условия оплаты, основываясь на его готовности заплатить.  

• Завершите попытку продажи, предложив скидку и подтвердив цену.  

• Обсуждение важности тестирования гипотез и масштабирования для быстрого роста бизнеса.  

• Гипотезы - это основа для роста, а масштабирование - это процесс упрощения и оптимизации процессов.  

• Фокус-группы могут быть полезны для быстрого тестирования продукта и привлечения новых клиентов.  

• Привлечение партнеров и выступление на конференциях также могут быть эффективными способами привлечения клиентов.  

• Важно упрощать процессы и начинать с малого, чтобы быстро масштабироваться.  

• Сужение рынка до масштаба, который можно захватить, является ключевым для достижения успеха.  

• Определение одной целевой аудитории, проблемы, продукта, источника трафика и конвертора для быстрого заработка.  

• Важно найти одну связку, которая будет приносить максимальную прибыль.