Как построить отдел продаж B2B? Как построить отдел продаж в сегменте B2B и увеличить продажи?

• Александр рассказывает о своем бизнесе, который производит продукты общественного питания, и о том, как они внедрили обновленный отдел продаж.  

• Они увеличили продажи на 10-20% и познакомились с маркетинговым агентством, которое помогло увеличить продажи еще на 10%.  

• Александр делится советами по построению отдела продаж, включая корректную оргструктуру, определение целевой аудитории, автоматизацию, отсутствие структуры и пвп, а также учет метрик.  

• Он также рассказывает о своем опыте работы с компанией по логистике, которая за полгода вышла на 5 миллионов в месяц.  

• В процессе продаж менеджеры проводят переговоры с секретарями, коммерческими, финансовыми и операционными менеджерами, директорами.  

• Важно управлять каждой продажей как проектом, фиксируя этапы, цели, лиц, принимающих решения, и планируемые даты следующих переговоров.  

• Продажи отличаются от битюси тем, что нацелены на удовлетворение потребностей другого бизнеса.  

• Важно показывать целевой аудитории возможность наиболее эффективно решить их производственные задачи или увеличить прибыль их предприятия.  

• Оптимальная организационная структура в продажах соответствует целям компании, планам продаж, типам клиентов и бизнес-процессам.  

• Оцените, насколько в вашей компании реализованы все перечисленные инструменты и, возможно, некоторые из них требуют корректировки.