ТОП-5 возражений в продажах/Примеры и отработка #возражения #продажи

• Обсуждение частых возражений клиентов.  

• Представление чек-листа из 50 вопросов для работы с возражениями.  

• Приглашение в онлайн-школу и чат продажников.  

• Описание курса для начинающих менеджеров по продажам.  

• Пример успешного кейса: Ярослав, 22 года, вырос до 150 тысяч рублей за 8 месяцев.  

• Благодарность за комментарии и отзывы.  

• Вопросы для обработки возражения "дорого".  

• Важность выявления бюджета клиента и его критериев выбора.  

• Примеры вопросов для уточнения бюджета и опций.  

• Вопросы для уточнения времени на обдумывание.  

• Важность выявления потребностей клиента.  

• Примеры вопросов для выявления ценности продукта.  

• Вопросы для раскрытия причины возражения.  

• Примеры вопросов для уточнения, почему продукт стал не актуален.  

• Важность раскрытия причин возражения для успешного завершения сделки.  

• Возражения часто касаются холодника и неудобного времени звонка.  

• Важно задавать вопросы, чтобы понять, почему человек не заинтересован.  

• Иногда нужно напрямую обращаться к руководителю, чтобы решить проблему.  

• Важно понимать, кому именно продавать услуги.  

• Некоторые возражения, такие как "нет денег", редко срабатывают.  

• Скрытые возражения могут быть связаны с поиском бесплатных решений.  

• Получение информации бесплатно может привести к её неиспользованию.  

• Автор предпочитает покупать информацию, чтобы максимизировать её ценность.  

• Важно использовать возможности для покупки информации, даже через рассрочки.  

• Секретари часто просят прислать КП или презентацию.  

• Рекомендуется отправлять письмо с предложением перед звонком.  

• Важно понимать, кто именно отвечает за рассмотрение писем в компании.  

• Важно задавать вопросы о времени рассмотрения писем.  

• Видео поможет продажникам и клиентам более экологично подходить к возражениям.  

• Автор приглашает на бесплатный аудит по консалтингу и онлайн-школу.