Как настроить Яндекс Директ для B2B: производство электроники и продажа электронных компонентов.

• Приветствие зрителей.  

• Анонс темы: особенности настройки рекламы и маркетинга в промышленной электронике.  

• Упоминание о возможности задавать вопросы в чате.  

• Обсуждение особенностей настройки рекламы для конкретных специфик бизнеса.  

• Примеры из практики использования рекламы в контрактном производстве и поставке компонентов.  

• Распространённое мнение, что диджитал-маркетинг не работает в промышленной электронике.  

• Преодоление предубеждений и попытка доказать эффективность рекламы.  

• Опыт работы с тендерами в медицине и госзакупках.  

• Важность предварительного обсуждения условий тендеров с потенциальными поставщиками.  

• Обсуждение неудач с Яндекс.Директ и Директологом.  

• Необходимость аудита сайта и соответствия его контента рекламе.  

• Значение соответствия между рекламой и контентом сайта.  

• Быстрое принятие решений пользователями в интернете.  

• Выделение трёх основных аудиторий: технари, директора и маркетологи.  

• Завоевание доверия через постепенное изучение информации о компании.  

• Объяснение работы метрик и атрибуции заказов.  

• Особенности определения заказов по меткам и совокупности визитов.  

• Планы на обсуждение конверсий и настроек в следующем видео.  

• Выбор трёх аудиторий: директора, маркетологи, технари.  

• Каждая аудитория должна видеть своё предложение на сайте.  

• Предложение может быть на одной странице, но с разными элементами для каждой аудитории.  

• Объявления ограничены символами, поэтому нужно ловить конкретную аудиторию.  

• Пример с Яндекс.Погодой показывает, что реклама всегда показывается в контексте других объявлений.  

• Реклама всегда показывается в сложных условиях, среди других объявлений.  

• Задача — сделать своё объявление заметным среди конкурентов.  

• Важно использовать визуальные элементы: картинки и текст.  

• Дизайн должен привлекать внимание и визуализировать идею.  

• Пример с продажей станков: показать станок в естественных условиях или на белом фоне.  

• Использование видео или статичных изображений людей за станком.  

• Креативные идеи могут пробить баннерную слепоту, но не должны отвлекать от основной идеи.  

• Необходимо тестировать разные варианты объявлений.  

• Система Яндекса помогает с тестами, показывая более эффективные объявления чаще.  

• Компромисс между медийностью и реальными конверсиями.  

• Важно учитывать трафик, микроконверсии и конечные конверсии.  

• Тестирование помогает определить, какие объявления работают лучше.  

• Пример с мебельным салоном: ретаргет на тех, кто положил товар в корзинку.  

• Сказочная корзинка оказалась наиболее конверсионной картинкой.  

• Тестирование показывает, что заранее нельзя предугадать, какие объявления будут работать лучше.  

• Пример с мебелью: использование картинки сказочной корзинки для возврата покупателей.  

• В случае с франшизой лучше всего работала картинка человека, продающего кейс.  

• Персонализация важна для привлечения клиентов.  

• Необходимо тестировать различные креативы и тексты.  

• Иногда неожиданные варианты показывают лучший результат.  

• Разделение аудитории на группы и тестирование нескольких объявлений для каждой.  

• Рекомендация тестировать от трёх до пяти текстов.  

• Яндекс использует нейросети в рекламе с 2010 года.  

• Важно правильно настраивать нейросети.  

• Подключение нейросети привело к появлению заявок про устройство на работу.  

• После анализа выяснилось, что среди заявок были и интересные предложения по франшизе.  

• Чем больше охват, тем больше неликвидных заявок.  

• Необходимо готовить отдел продаж к работе с разными типами заявок.  

• Анализ вовлечённости пользователей помогает отсеивать ботов.  

• Настройка на целевые действия реальных клиентов.  

• При большом бюджете можно не заморачиваться с оптимизацией.  

• Для крупных заказов требуется концентрация на аудитории.  

• Каждый инструмент рекламы должен использоваться под свою задачу.  

• При большом бюджете используются все типы рекламных кампаний.