BIORISE ИЗНУТРИ: ЧЕРНЫЙ ЛЕБЕДЬ IV-ТЕРАПИИ, СЕКРЕТЫ ВЫЖИВАНИЯ И УСПЕХА БИЗНЕСА

• Роман Культин, коммерческий директор компании Биа Райс, и Евгений Косарев, эксперт по развитию в России и СНГ, обсуждают ключевые вопросы потенциальных партнеров.  

• Евгений представляет отдел развития и потенциальных партнеров.  

• Бизнес в маленьких городах до 100 тысяч населения рентабелен.  

• Затраты в маленьких городах ниже, чем в крупных.  

• Примеры успешных клиник в маленьких городах, таких как Кизилюрт и Губкинский.  

• В маленьких городах важно использовать сарафанное радио.  

• Высокие стандарты оказания услуг и качественное оборудование важны для успеха.  

• Удержание клиентов и подбор помещения играют ключевую роль.  

• Более 30% клиник компании являются многопрофильными.  

• В клиниках представлены различные специальности, такие как эндокринология, гинекология и гастроэнтерология.  

• Новые партнеры открывают клиники превентивной и интегративной медицины.  

• Открытие клиники зависит от конъюнктуры рынка.  

• Важно изучать рынок и количество потенциальных пациентов.  

• Пример стоматологического туризма в Подмосковье.  

• Компания не практикует франчайзинг-каннибализм.  

• В договоре прописан радиус, в котором не будут открываться филиалы.  

• Превентивная медицина и ави-терапия стремительно развиваются, что требует дополнительных клиник.  

• Вторая клиника открывается на готовом рынке.  

• Важно провести переговоры и изучить конъюнктуру рынка.  

• Если рынок благоприятен, можно начинать бизнес, если нет – предложить другой город или направление.  

• Открытие бизнеса зависит от потребностей рынка, а не от населения города.  

• Головная компания заинтересована в развитии бизнеса.  

• Стратегические сессии и инструменты для улучшения бизнеса.  

• Проблемы с клиентами и возражениями врачей.  

• Воронка продаж и первичные касания для конверсии.  

• Анализ рынка и тестирование гипотез для улучшения результатов.  

• Роялти-платежи и их влияние на головную компанию.  

• Негатив в интернете и возможные судебные иски.  

• Ежемесячные отчеты и маркетинговые мероприятия для предотвращения проблем.  

• Важность маркетинга и продаж для головной компании.  

• Поддержка франчайзи и масштабирование бизнеса.  

• Работа с различными типами партнеров и их проблемами.  

• Компания представлена в четырех странах.  

• Лицензирование и поддержка в других регионах.  

• Консалтинговые и адвокатские услуги для партнеров.  

• Рекомендация сначала начать работу с головной компанией.  

• Не стоит искать помещение самостоятельно.  

• Важность сотрудничества для успешного запуска бизнеса.  

• Консультация по помещению необходима до подписания договора.  

• Лучше начать работу с экспертами, чем переживать о лицензиях и помещениях.  

• Важно, чтобы отдел сопровождения и запуска анализировал помещение.  

• Отдел сопровождения анализирует рынок, вытяжку, входную группу и другие параметры.  

• Важно, чтобы помещение соответствовало требованиям и лицензиям.  

• Подбор помещения может быть сложным и требует профессионального подхода.  

• Подбор помещения может сыграть ключевую роль в успехе бизнеса.  

• Важно довериться профессионалам, чтобы избежать ошибок и сэкономить время.  

• Доверие к экспертам гарантирует юридическую чистоту сделки и правильность выбора.  

• Франчайзинг имеет 2% неудачных запусков, что является нормой.  

• Главная компания может продать бизнес, если у партнера не получилось.  

• Опыт и технологии главной компании помогают избежать ошибок.  

• Пример неудачного запуска в Санкт-Петербурге.  

• Главная компания помогает продать бизнес успешному партнеру.  

• Успех бизнеса зависит на 50% от главной компании и на 50% от партнера.  

• Следование инструкциям и рекомендациям управляющей компании увеличивает шансы на успех.  

• Важно доверять профессионалам и следовать их советам для успешного развития бизнеса.  

• Пример блокировки Instagram в России.  

• Компания адаптировалась к кризисам и санкциям.  

• Переход на российские препараты и таргетированную рекламу.  

• Франчайзи на Дальнем Востоке получил грант на маркетинг.  

• Компания учится на своих и чужих ошибках.  

• Важность сильной команды экспертов.  

• Доверие к компании и её успехам.  

• Инструкции по успешному запуску бизнеса.  

• Важность правильного выбора сотрудников и местоположения.  

• Независимая оценка компании.  

• Участие ключевых сотрудников в переговорах.  

• Доверие к головной компании и её руководству.  

• Примеры успешных франчайзи в разных регионах.  

• Доверие и проверка информации.  

• Риск и выбор между 98% успеха и 2% неудач.  

• Важность коммуникации и сопровождения.  

• Отдел запуска и отдел сопровождения.  

• Поддержка на всех этапах запуска и работы бизнеса.  

• Ожидания от первого-второго месяца работы не всегда совпадают с реальностью.  

• Пример с администратором, который не записывает пациентов.  

• Ответственность предпринимателя за дело, которое он делает.  

• Некоторые франчайзи обвиняют головную компанию в своих неудачах.  

• Важно понимать, что ответственность за бизнес лежит на владельце.  

• Принятие ответственности на этапе открытия бизнеса.  

• Пример с бизнесом, где канал трафика не работал, и юнит-экономика схлопнулась.  

• Решение проблемы через внешние инвестиции и до-инвестирование в маркетинг.  

• Важно не останавливаться и учиться на своих ошибках.  

• Пример с переговорами, где партнер не ознакомился с договором.  

• Важность соблюдения договоренностей для успеха.  

• Трансляция договоренностей в открытые источники для прозрачности.  

• Отзывы о компании могут быть субъективными и негативными.  

• Важно обращать внимание на положительные отзывы и примеры успешных франчайзи.  

• Примеры негативных отзывов и их опровержение.  

• Подача исков против доменов и юридических лиц за очернение репутации.  

• Юридические мероприятия для защиты бизнеса и репутации.  

• Примеры юридических действий для защиты бизнеса.  

• Клиника в городе работает и приносит прибыль, несмотря на отсутствие роялти.  

• Претензии по поводу роялти привели к созданию ролика.  

• Клиника функционирует под брендом компании, и управляющий подтверждает это.  

• Проводятся вебинары с действующими партнерами.  

• Партнеры предоставляют контакты и информацию о своем бизнесе.  

• Важно ставить капельницу для встречи с действующими партнерами.  

• Отзывы могут быть заказными и влиять на репутацию.  

• Конкуренты также оставляют негативные отзывы.  

• Важно проверять информацию и не доверять только одному источнику.  

• Владельцы сайтов могут требовать деньги за удаление отзывов.  

• Отзывы могут появляться снова после удаления.  

• Важно проверять информацию и не полагаться только на один источник.  

• Компания признает свои ошибки и помогает партнерам, даже если что-то не получилось.  

• Важно проверять информацию и не бояться задавать вопросы.  

• Компания готова разбирать неудачные кейсы и помогать продавать бизнес.  

• Важно выбирать франшизу, основываясь на долгосрочных целях.  

• Франчайзинг в России не регламентирован государством.  

• Компания работает над созданием общества франчайзинга в России.  

• Важно выбирать франшизу на основе фактов и цифр.  

• Компания предлагает чек-лист для выбора франшизы.  

• Компания имеет устойчивую бизнес-модель и сильную команду.  

• Компания предоставляет открытые данные и факты для принятия решений.  

• Работа с головной компанией позволяет приумножить доходы.  

• Компания рада видеть сильных предпринимателей в своих рядах.