BIORISE ИЗНУТРИ: ЧЕРНЫЙ ЛЕБЕДЬ IV-ТЕРАПИИ, СЕКРЕТЫ ВЫЖИВАНИЯ И УСПЕХА БИЗНЕСА

• Роман Культин, коммерческий директор компании Bioreis, и Евгений Косарев, эксперт по развитию в России и СНГ, обсуждают ключевые вопросы потенциальных партнеров.  

• Евгений представляет отдел развития и партнеров компании.  

• Бизнес в маленьких городах до 100 тысяч населения рентабелен из-за низких затрат на аренду и рекламу.  

• Примеры успешных партнеров в городах с населением менее 50 тысяч и 100 тысяч.  

• Важность сарафанного радио и качественного сервиса в маленьких городах.  

• Bioreis ориентируется на многопрофильные клиники, а не на монопрофильные.  

• Более 30% клиник в сети являются многопрофильными, включая эндокринологию, гинекологию и другие специальности.  

• В маленьких городах часто открываются клиники превентивной и интегративной медицины.  

• Открытие клиники зависит от конъюнктуры рынка и количества конкурентов.  

• Важно изучать рынок и анализировать количество потенциальных пациентов.  

• Bioreis не работает по стратегии франчайзинга-каннибализма, а стремится к покрытию всего объема рынка.  

• Если в городе уже есть клиника Bioreis, вторая клиника может быть открыта после изучения рынка.  

• Вторая клиника будет работать на готовом рынке, что снижает затраты на маркетинг.  

• Важно провести переговоры и получить аналитику рынка перед открытием.  

• Географическое расположение не влияет на возможность открытия бизнеса.  

• Головная компания заинтересована в росте и развитии бизнеса.  

• Стратегические сессии и внедрение инструментов для анализа рынка.  

• Использование различных инструментов для привлечения клиентов.  

• Пример с медицинским представителем и воронкой продаж.  

• Тестирование гипотез и корректировка рекламных кампаний.  

• Роялти-платежи как основной доход головной компании.  

• Негативные последствия для репутации и расширения сети.  

• Превентивные меры и ежемесячные отчеты для предотвращения проблем.  

• Главная компания помогает с продажами и маркетингом.  

• Поддержка франчайзи в различных регионах и странах.  

• Лицензирование и консалтинговые услуги для новых партнеров.  

• Начинать работу с головной компанией, а затем искать помещение.  

• Не делать за головную компанию её работу.  

• Консультация по помещению необходима до подписания договора.  

• Эксперты компании имеют большой опыт в получении лицензий.  

• Лучше начать работу с компанией, чем рисковать без опыта.  

• Компания анализирует помещение на соответствие требованиям.  

• Анализ включает проверку вытяжек, входной группы, метража и других параметров.  

• Аренда помещения и его проверка входят в стоимость договора.  

• Неправильный подбор локации может привести к финансовым потерям и плохой репутации.  

• Время является ценным ресурсом, поэтому важно соблюдать сроки по договору.  

• Рекомендуется довериться профессионалам для подбора помещения.  

• Доверие экспертам в подборе помещений аналогично доверию профессионалам при покупке машины или квартиры.  

• Это обеспечивает юридическую чистоту сделки и правильность выполнения всех этапов.  

• Вероятность неудачи составляет 2% из 100 партнеров.  

• Главная компания может продать неудачный бизнес другому партнеру.  

• Пример успешного кейса: продажа бизнеса из Санкт-Петербурга в Томск, который стал вторым по обороту.  

• Успех бизнеса зависит на 50% от компании и на 50% от партнера.  

• Главная компания предоставляет опыт и технологии для успешного запуска.  

• Большинство партнеров довольны и успешны благодаря поддержке компании.  

• Следование инструкциям и рекомендациям компании гарантирует успех бизнеса.  

• Нет случаев, когда компания не смогла помочь партнерам, которые доверились ей.  

• Пример блокировки Instagram в России, что привело к снижению потока пациентов.  

• Франчайзи, открывшие клиники на последние деньги, столкнулись с финансовыми трудностями.  

• Финансовый кризис и коронавирус также повлияли на бизнес.  

• Компания адаптировала свою модель к кризисам, включая коронавирус и блокировки.  

• Препараты и материалы были заменены на более доступные и качественные российские аналоги.  

• Маркетинг стал дороже, но рентабельность осталась на прежнем уровне.  

• Франчайзи на Дальнем Востоке получил грант на маркетинг.  

• Компания учится на ошибках своих франчайзи и адаптируется к новым условиям.  

• Видео предназначено для партнеров, которые уже имеют опыт в бизнесе.  

• Партнеры получают сильную команду экспертов для поддержки.  

• Видео помогает партнерам понять, как не нужно делать, и следовать проверенным инструкциям.  

• Доверие к компании и ее успехам важно для успешного бизнеса.  

• Важно убедиться в компетенции компании и ее сотрудников.  

• Компания имеет высокий рейтинг доверия и прошла независимую оценку.  

• Партнеры могут приехать в Казань для личного знакомства с сотрудниками и проверки документов.  

• Примеры успешных франчайзи из разных городов и стран.  

• Партнеры доверяют компании, несмотря на риски и различия в менталитете.  

• 98% франчайзи успешно развивают свои клиники, что является хорошим показателем.  

• Помимо отдела запуска, есть отдел сопровождения, который помогает партнерам после открытия.  

• Отдел сопровождения обеспечивает поддержку и консультации для франчайзи.  

• Ожидания в первые месяцы работы не всегда оправдываются.  

• Пример с администратором, который не записывает клиентов.  

• Ответственность за бизнес лежит на предпринимателе.  

• Некоторые франчайзи обвиняют головную компанию в своих неудачах.  

• Важно понимать, что 95% прибыли принадлежит франчайзи.  

• Ответственность за бизнес должна быть принята на этапе его открытия.  

• Пример неудачного бизнеса с просчитанными планами.  

• Проблемы с конверсией трафика.  

• Необходимость доинвестирования и повторных попыток для достижения успеха.  

• Важность соблюдения договоренностей с обеих сторон.  

• Пример с потенциальным партнером, который не ознакомился с договором.  

• Соблюдение договоренностей способствует успеху.  

• Отзывы субъективны и не всегда отражают реальность.  

• Положительные отзывы от франчайзи в разных городах.  

• Примеры негативных отзывов и их заказной характер.  

• Примеры негативных отзывов о франшизе "Биорайс".  

• Юридические меры против доменов и жалоб в Роспотребнадзор.  

• Работа над улучшением репутации через юридические действия.  

• Клиника в городе работает и приносит прибыль, но роялти-платежи не платятся.  

• Претензии возникли из-за нежелания платить 5% роялти.  

• Клиника продолжает функционировать, несмотря на негативные отзывы.  

• Вебинары проводятся ежемесячно, на которых выступают действующие партнеры.  

• Можно получить контакты разных франчайзи и узнать их обороты.  

• Важно ставить капельницу для встречи с действующим партнером.  

• Негативные отзывы могут быть оставлены любым желающим.  

• Удаление отзывов стоит 25 тысяч рублей, но они могут появляться снова.  

• Важно проверять информацию и не доверять заказным отзывам.  

• Компания не стыдится своих ошибок и разбирает каждый кейс.  

• В случае неудачи помогает продать бизнес.  

• Негативные отзывы, написанные в тренд, не разбираются.  

• Важно выбирать франшизу, которая будет востребована и прибыльной.  

• В России франчайзинг не регламентирован, в отличие от США.  

• Компания предлагает устойчивую бизнес-модель и проверенные технологии.  

• Компания предоставляет открытые данные о своих оборотах и оценке.  

• Топ-10 партнеров компании показывают отличные результаты.  

• Работа с головной компанией позволяет приумножить доходы.  

• Компания рада видеть сильных предпринимателей среди своих партнеров.  

• Работа с компанией не только гарантирует заработок, но и позволяет его приумножить.  

• До новых встреч.