Знакомство с аналитикой на примере SellMonitor. Поиск ниши и товара.

• Проверка видимости и слышимости экрана.  

• Инструкция по увеличению экрана на телефоне.  

• Обещание интересного и полезного часа.  

• Аналитика необходима на всех этапах становления селлера.  

• Три этапа: выход в нишу, становление селлера, управление бизнесом.  

• Пример с Wildberries для анализа товаров.  

• Поверхностный анализ товаров без аналитики.  

• Проблемы с определением количества товара и складов.  

• Важность аналитики для принятия решений в бизнесе.  

• Просьба отключить микрофоны для коллег.  

• Люди выбирают нишу, основываясь на своих интересах.  

• Примеры: мамы в декрете выбирают детские товары, люди с опытом в автозапчастях – автотовары, продавцы телефонов – аксессуары для телефонов.  

• Новичкам часто подходят базовые товары, такие как носки и футболки.  

• Сервис аналитики помогает определить оптимальное количество товара.  

• Без сервиса аналитики сложно просчитать потребности.  

• Важно заполнять карточку товара правильно для оптимизации.  

• Оптимизация карточки товара требует использования сервиса аналитики.  

• Важно мониторить конкурентов и отслеживать свои продажи.  

• Раздел "Бизнес" помогает в этом.  

• Выбор ниши будет обсуждаться без конкретных примеров.  

• Категориальное дерево помогает анализировать категории.  

• Важно понимать емкость категории и ее потенциал.  

• Емкость категории показывает, сколько товаров можно продать.  

• Продажи и средний чек помогают оценить потенциал категории.  

• Важно соблюдать правила и алгоритмы для успешных продаж.  

• Средний сток показывает, сколько единиц товара нужно иметь на складе.  

• В нише пижам средний сток составляет 369 единиц.  

• Важно понимать, что сейчас не 2020 год, когда можно было отгружать небольшие партии.  

• Представьте, что у вас есть два предложения: одно на 30 тысяч рублей, другое на 500 тысяч рублей.  

• Большинство людей выберут второе предложение, так как хотят больше зарабатывать.  

• Wildberries также ориентируется на финансовые показатели.  

• Если у вас мало товаров, Wildberries не будет выставлять вас на первые позиции.  

• Важно поддерживать средний сток в пределах 30% от среднего значения.  

• Слишком большой или маленький сток может привести к проблемам с оборачиваемостью.  

• Монополия означает, что один бренд или магазин забирает более 50% выручки.  

• Синдикат — это когда один магазин имеет несколько брендов, что усложняет конкуренцию.  

• Наличие ИП или ООО также влияет на конкуренцию.  

• Важно выбирать ценовой диапазон, где выручка превышает количество продуктов.  

• Пример с пижамами: лучше продавать товары в ценовом диапазоне 1200-1400 рублей.  

• Продавать дорогие товары не всегда выгоднее, несмотря на частые покупки.  

• Пижамы лучше всего продаются по цене 1200-2000 рублей.  

• Калькулятор юнит-экономики помогает рассчитать логистику и комиссии.  

• Пример: пижамы можно купить за 500 рублей на рынке в Киргизии.  

• Ориентируемся на средние поставки 300 единиц.  

• Цена до скидки: 1400 рублей без скидок или 2000 рублей со скидкой 30%.  

• Доставка до склада стоит 8000 рублей.  

• Процент выкупа для одежды: 40%, в среднем 30-35%.  

• Упаковка и переупаковка стоят 50 рублей за единицу.  

• Цель: заработать 1 миллион рублей.  

• Вложено 170 тысяч рублей, чистая прибыль 112 тысяч рублей.  

• Чистая прибыль за единицу товара: 376 рублей, маржинальность 75%.  

• При цене 1200 рублей нужно продать 2655 единиц для окупаемости.  

• При цене 2200 рублей чистая прибыль составляет 200%.  

• Нужно продать 1000 единиц для заработка 1 миллиона рублей.  

• Не стоит целенаправленно торговать дешевыми товарами.  

• Анализ категорий и ниш для выхода на рынок.  

• Пример: в декабре можно выйти с новыми товарами.  

• Ориентируйтесь на корневую категорию, но проваливайтесь внутрь каждой из них.  

• Пример: товары для взрослых в декабре просели на 16 миллионов, но сексы игрушки и презервативы выросли.  

• Находите "золотые жилы" внутри каждой категории.  

• Пример: спорт, зимние виды спорта.  

• Анализируйте, что растет в каждой категории для женщин.  

• Пример: одежда и обувь, верхняя одежда, костюмы и комбинезоны.  

• Пример: спортивные костюмы для женщин.  

• Анализируйте, какие бренды и магазины зарабатывают больше.  

• Пример: декабрьские продажи спортивных костюмов.  

• Анализируйте складские остатки и количество единиц товара.  

• Пример: почему одни товары продаются хорошо, а другие нет.  

• Пример: диверсификация рисков и распределение товаров по разным складам.  

• Пример: неправильное распределение товаров по складам.  

• Пример: пижамы в категории спортивных костюмов.  

• Следите за складскими остатками, чтобы избежать потерь.  

• Вопрос к аудитории: когда лучше продавать елки?  

• Ответы: октябрь, сентябрь, октябрь.  

• Обсуждение активности и интереса к теме.  

• Рассматривается статистика за прошлый год.  

• В декабре 2021 года категория "елки" заработала 612 миллионов рублей.  

• В ноябре 2021 года доход составил 274 миллиона, что на 71% больше, чем в предыдущем месяце.  

• В октябре 2021 года доход составил 76 миллионов, что на 74,5% больше.  

• В сентябре 2021 года доход составил 18 миллионов, что на 60% больше.  

• Рекомендуется выходить на рынок в конце августа-начале сентября.  

• В этот период небольшая конкуренция и небольшой средний сток.  

• Достаточно закупить 45 единиц товара для успешного старта.  

• В октябре нужно закупить 75 единиц товара, а в декабре - 508 единиц.  

• Выход на рынок в декабре нецелесообразен из-за высокой конкуренции и отсутствия отзывов.  

• В январе категория "елки" упала на 1500%.  

• Важно своевременно заходить на рынок и анализировать данные за последние два года.  

• Анализ данных помогает понять, когда заходить и выходить на рынок.  

• Важно повышать и понижать складские остатки в зависимости от ситуации.  

• Призыв к зрителям ставить лайки и оставлять комментарии для обратной связи.  

• Раздел "Поисковые запросы" был реализован под историей оптимизации.  

• Рассматривается как инструмент для легкого поиска ниши.  

• Основной параметр - коэффициент конкуренции.  

• Пример с продавцами и покупателями апельсинов.  

• Чем ближе коэффициент к нулю, тем лучше для бизнеса.  

• Важно анализировать среднюю цену продажи и выручку.  

• Ниша с высокой конкуренцией, но с потенциалом.  

• Пример успешного бизнеса в нише таблеток для посудомоечной машины.  

• Важно учитывать риски и опыт в маркетинге.  

• Примеры странных запросов, таких как сироп топинамбура.  

• Ниши с высокой конкуренцией, но с потенциалом, например, тушенка.  

• Пленки для ламинирования как пример успешной ниши.  

• Раздел обновляется каждую неделю, что позволяет находить новые ниши.  

• Пример с воскоплавами и воском для депиляции.  

• Раздел "Помощь" содержит видеоуроки и базу знаний для клиентов.  

• Призыв к зрителям задавать вопросы.  

• Обсуждение алгоритма и домашнего задания.  

• Вопрос о сборе аналитики и мониторинге данных.  

• Сервис аналитики использует парсер для сбора статистики по продажам на маркетплейсах.  

• Различия в сборе данных между сервисами, такими как Эмпоста и Помпо.  

• Эмпоста собирает данные хуже, что вызывает недовольство клиентов.  

• Сервис учитывает фактические продажи и возвраты для более точной аналитики.  

• Сотрудничество с крупными брендами, такими как Проктор и Гэмбл, Лореаль и другие.  

• Точность данных составляет 94-96%, что выше, чем у конкурентов.  

• Сервис предоставляет аналитику для различных маркетплейсов.  

• Стоимость подписки составляет 4990 рублей в месяц, с 15% скидкой для учеников Терры.  

• Возможность заказа услуг по оптимизации карточек товаров и аудиту контента.  

• Стоимость использования продуктов после тестового периода составляет 4240 рублей в месяц.  

• Возможность предложения более длительных подписок.  

• Сервис не зависит от ФБС, а использует свои алгоритмы для сбора данных.  

• Дефицит товара можно проверить в личном кабинете поставщика Wildberries.  

• Основные критерии выбора ниши: объем ниши, складские остатки, ценовой диапазон и монополия.  

• Рекомендуется посмотреть видео из базы знаний для более глубокого понимания.  

• Задание для участников: зарегистрироваться и протестировать свой товар.  

• Анализ категории третьего уровня и объяснение выбора категории.  

• Ответы на вопросы можно отправить в чат с хэштегом.  

• Обновление данных о процентах монополии.  

• Возможность просмотра данных по каждому магазину.  

• Благодарность за помощь в обновлении данных.  

• ИП не имеет юридического значения для Wildberries.  

• ИП могут существовать до 150 миллионов ежегодного оборота.  

• Пример: ИП Якушева зарабатывает 15 миллионов в месяц.  

• В сервисе нет возможности выкупов.  

• Возможность использования API ключа для привязки данных.  

• Рекомендации по поставкам и подгрузка файлов с закупочными ценами.  

• Нет инструмента для просчета участия в акциях.  

• Автоматизация возможна только при повторяющихся условиях акций.  

• Возможность добавления калькулятора для участия в акциях.  

• Тарифные ставки обновляются раз в две недели или месяц.  

• Инструмент для актуальных ставок по внутренней рекламе будет готов в октябре.  

• Ответы на отзывы будут рассмотрены завтра.  

• Автоматическое продление можно отменить в личном кабинете.  

• Завтра будут рассмотрены алгоритмы выведения карточек в топ.  

• Обсуждение причин отсутствия продаж и способов улучшения позиций карточек.