Интервью №12. Максимилиан Лапин («Розовый кролик»)

• Олег Анисимов представляет цикл интервью с предпринимателями.  

• Гость - Максимилиан Лапин, основатель сети магазинов "Розовый кролик".  

• В Санкт-Петербурге 35 магазинов, недавно открыли первый магазин в Москве.  

• В прошлом году пытались открыть музей в Москве, но столкнулись с проблемами.  

• В Москве возникли сложности с арендой и арендодателем.  

• В Санкт-Петербурге таких проблем не было.  

• В Москве бизнесмены часто обманывают друг друга.  

• Магазин будет на Маросейке, 6/8.  

• Планируется акция с 25% скидкой для новых клиентов.  

• Магазин будет полностью переоборудован под бренд "Розовый кролик".  

• Товары в "Розовом кролике" не похожи на традиционные секс-шоповские товары.  

• Товары стильные и модные, как продукция Apple.  

• Цель - сделать секс-шопы более привлекательными и безопасными для детей.  

• Открытие магазина стоит от миллиона до трех миллионов рублей.  

• Важно двигаться к цели и не обращать внимания на трудности.  

• Много людей пытаются открыть магазины, но не у всех получается.  

• Магазины "Розовый кролик" укрепляют семьи и предотвращают измены.  

• Примеры из жизни, когда магазины помогали людям сохранить отношения.  

• Люди благодарят за возможность посетить такие магазины.  

• Платежи могут варьироваться в зависимости от ситуации.  

• Площадь магазина составляет около 50 метров.  

• Выручка одной точки колеблется от 500 тысяч до 1,5 миллиона рублей.  

• Выручка может быть низкой из-за ошибок в бизнесе.  

• Важно учитывать множество факторов: продавец, реклама, вид торговой точки, входная группа.  

• Некоторые точки могут раскручиваться до двух лет.  

• Некоторые точки могут останавливаться в развитии на полгода.  

• Важно не закрывать точку, а искать новые методы раскрутки.  

• Плато может длиться от трех до девяти месяцев.  

• Важно интуитивно чувствовать, где открывать точки.  

• Некоторые точки, несмотря на удаленность от метро, могут быть успешными.  

• Аренда может сильно влиять на выручку, но иногда точки вдали от метро могут быть более эффективными.  

• Входная группа должна быть красивой и эстетичной.  

• Даже в подвалах нужно делать ремонт и улучшать внешний вид.  

• Важно вкладывать деньги в улучшение входной группы, чтобы привлечь клиентов.  

• "Розовый кролик" стал первым успешным брендом на рынке секс-шопов.  

• В 2008 году компания столкнулась с кризисом и решила создать бренд для доминирования на рынке.  

• Бренд "Розовый кролик" символизирует хороший сервис, любовь к покупателям и клиентоориентированность.  

• В 2020 году компания столкнулась с сильным кризисом, который оказался сильнее, чем в 2008 году.  

• Люди стали меньше тратить на люксовые товары, предпочитая товары первой необходимости.  

• Восприятие товаров для взрослых изменилось: теперь они воспринимаются как развлечение, а не как извращения.  

• Большинство товаров в секс-шопах выглядят технологично и не имеют фаллического вида.  

• 30% товаров составляют белье, костюмы и аксессуары для шоу и стриптиза.  

• 20% товаров – это современные игрушки и массажеры, которые могут использоваться для различных частей тела.  

• Государство может повлиять на сексуальную жизнь граждан, что может привести к запретам на определенные товары.  

• Законы часто принимаются в популистских целях, что приводит к абсурдным запретам.  

• Российские производители начинают активно развиваться в этой сфере, но пока уступают европейским и китайским конкурентам.  

• Россия может сосредоточиться на производстве своих товаров, что приведет к импортозамещению.  

• Импортозамещение возможно в различных сферах, включая продукты и промтовары.  

• Государство должно помогать бизнесу развивать производство.  

• В России разрабатываются новые технологии, такие как проекционные изображения на экранах и клавиатурах.  

• Эти технологии могут стать мировыми лидерами, если будут запатентованы.  

• Россия активно сотрудничает с Японией и Кореей в области технологий.  

• Летом экономика восстановилась, что связано с отложенным спросом.  

• В апреле-мае был сильный провал, но в июне начался рост.  

• Люди праздновали возвращение Крыма, что могло повлиять на спрос.  

• Люди могут быть стеснительными в определенных ситуациях, несмотря на готовность к войне.  

• В западных и азиатских культурах отношение к сексу более философское и менее стеснительное.  

• В советские времена не было секс-шопов, но это не мешало криминалу и предательству.  

• В России около 2500 секс-шопов, что составляет около 1,5% рынка.  

• В Санкт-Петербурге около 70-80 магазинов, но визуально их меньше.  

• Рынок секс-шопов в России имеет большой потенциал для роста.  

• Европейский рынок секс-шопов стагнирует, в то время как российский рынок растет.  

• Европейские поставщики делают ставку на российский рынок.  

• Конкуренция должна быть основана на качестве товара и сервисе, а не на демпинге цен.  

• Продажи через интернет составляют около 20% от общего объема.  

• Ранее основной акцент был на розничную торговлю, но теперь компания активно развивает интернет-продажи.  

• Планируется вернуть позиции и стать лидером в России в ближайшие два года.  

• Компания занимает второе место по выручке в интернете.  

• В Москве ситуация легче, чем в других регионах.  

• В рознице компания активно развивается, уже есть 25 магазинов.  

• Бизнес для владельца является хобби и целью всей жизни.  

• Планируется развивать франчайзинговый пакет по всей России.  

• Рассматриваются предложения из Белоруссии и Казахстана.  

• Есть интерес от стран Прибалтики.  

• Вибратор с камерой, который можно использовать для записи интимных моментов.  

• Гипоаллергенный силикон, приятный на ощупь.  

• Подходит для использования дома и в общественных местах, не вызывает стеснения.  

• Более 10-20% женщин нуждаются в регулярном расслаблении и получении удовольствия.  

• Представлен вибратор для пар, который выглядит как клипса и может использоваться для массажа уха.  

• Магазин "Розовый кролик" позиционирует себя как место для укрепления семей.  

• Магазин "Розовый кролик" использует дорогие материалы и качественную упаковку.  

• В Москве больше конкуренции и дороже аренда, что затрудняет развитие малого бизнеса.  

• В Санкт-Петербурге легче общаться с арендодателями и администрацией, что делает бизнес более комфортным.  

• В Москве больше потребительский спрос и аренда, но и конкуренция выше.  

• В Москве можно открыть магазин с такими же затратами, как в Санкт-Петербурге, но с более высокой зарплатой.  

• Новые правила в Москве упрощают согласование вывесок, что экономит деньги.  

• В Москве нужно быть более строгим и внимательным к деталям бизнеса.  

• Планируется создание нескольких брендов секс-шопов для диверсификации рисков.  

• В будущем планируется объединение брендов для концентрации усилий и контроля.  

• Ведутся поиски партнеров для развития бизнеса в Москве и России.  

• Рассматриваются различные бренды и названия для новых магазинов.  

• Время покажет, насколько успешной будет эта стратегия.  

• Россия - хороший рынок для бизнеса, который развивается и растет.  

• Государство стало легче относиться к бизнесу, уменьшилось количество проверок.  

• Ранее проверки были частыми, но сейчас ситуация улучшилась.  

• В одном из магазинов в Санкт-Петербурге милиционеры не приходили пять лет.  

• Оказалось, что они стеснялись проводить проверки, так как им было некомфортно.  

• Проверки включали контроль чеков, сертификатов и этикеток.  

• Планируется создание интернет-канала и тренингового центра.  

• Канал будет посвящен встречам со звездами и тренингам по психологии и сексологии.  

• Цель - сделать информацию доступной и комфортной для людей, чтобы они могли обсуждать важные вопросы с близкими.